底下的工人纷纷点头，让那位工人不要乱讲话，耽误大家挣钱……

中午过后，大家开始工作。

张琦在院子里指挥老刘搬货，她和林映羡要给医院送货。

林映羡在张琦报重量后，问：“不如我们加一筐海带？问医院要不要。”

张琦写单子的动作停顿，“我们真的要卖海带吗？我感觉不靠谱，如果医院不要，是白费力气。”

“如果医院要这一筐海带，那我们一斤至少可以挣四分钱，一筐三十斤海带，那就是……”

“一块二，我们这一趟可以赚一块二。”张琦喃喃地说，明显意动了。

“这一筐海带只是顺带的，费不了多少力气。”

老刘听着林映羡的话，也心动，“张琦，你不想拿这一筐去，我自己拉去，力气最不值钱，医院要海带，那我就是白捡一块二，不要也无所谓，我吃亏不到哪里去。”

老刘转身就去库房要拉一筐海带出来，张琦连忙拦住他，“是映羡出的主意，让我和她拉海带，你可不能干这不地道的事。院子里还有很多事要你忙活，赶紧忙去。”

“林同志，要是下次张琦不肯跟你去，记得找我。”老刘话刚说完，张琦就把他推进屋里，还把门关上。

张琦拉住门，笑着对林映羡说：“映羡，我们去库房登记，搬一筐海带出来吧。”

林映羡和张琦把一筐海带搬出来后，就骑三轮车去离菜市场不远的医院送货。

食堂一帮工看到多出的一筐海带，“医院没跟你们菜市场订海带啊。”

林映羡说：“这是菜场新进的海带，海带含碘高，我想着医院一些甲状腺病患需要补碘。海带也含甘露醇，可以利尿消肿。外面卖一斤新鲜海带要一毛二三，菜市场就以一毛一分五厘的价钱卖给医院，特意打折扣，医院和菜场合作那么多年，菜场一有好东西，我就想到医院。”

在一旁听了一会儿的食堂牛师傅拿起海带检查，“这批海带不错，正好一些病人需要吃海带，这筐就留下。”

张琦心中雀跃，一毛一分五厘钱一斤海带，那一斤就赚六分五厘钱了，幸好答应和林映羡送海带过来。她主动把这筐海带搬进厨房，“牛师傅，我们几天运一次海带给医院？”

牛师傅犹豫道：“长期订货？这要问过罗医生。罗医生也在，我去问他。”

“哎，多谢牛师傅。”张琦搓手期待牛师傅带来好消息。

没一会儿，牛师傅带着罗医生过来，罗医生首先检查了海带，才开口说：“隔两天就可以送两筐海带过来，不过价钱再低些？”

第212章 海带生意

张琦为难地说：“这已经是最实惠的价钱，我给您算一下账，采购员一路奔波去到外地的渔业公社，路上的花费，购买海带的货钱，还有运输回来的成本也是一大笔支出……处处都需要钱，算下来，菜场的利润是很薄的，菜场是想关照老顾客，才给出这样一个价格。”

罗医生听着张琦的话，觉得她就是不想降价，“一斤少五厘行不行？不要那个五厘，结账麻烦。”

张琦刚想说话，林映羡拦住她，对罗医生说：“医院是菜场的大户，又是老顾客，少五厘就少五厘，我回去好好跟领导解释，希望领导能理解。”

张琦无奈地唉了一声。

罗医生看到此景，觉得自己谈了一个好价钱。

两人从厨房出来后，张琦骑三轮载着林映羡，嘴巴怎么也控制不住，总要笑。

林映羡对张琦说：“我们先不回去菜市场，先去别的菜场逛一下。”

张琦不解地问：“为什么要去别的菜场？”

“为了让我们的海带生意能更赚钱一些。”

张琦和林映羡轮流骑车把大半个首都的菜市场都逛了遍，发现有海带供应的菜市场不多，价格一般在一毛三四分钱，海带泛滥滞销的消息还没有广泛传播开来。她们可以借信息差大赚一笔。

两人回到菜市场后，把单子交给会计，让她记账，到了月末结账时，她们就可以拿到提成。

等到晚上回去，林映羡就在家找旧报纸，钟述岑问她要找哪一期报纸。

“不记得是哪一期了，只记得报纸上有个医学专家说吃海带的好处。”

林映羡分一大沓报纸给钟述岑，让他帮忙找。

过好一阵后，钟述岑找出一张报纸，问：“是不是这张？”

林映羡看到报纸上的一篇关于海带的文章，“是这张。”随后她把这张报纸叠起来。

“找这张报纸是有什么用处吗？”

“菜场的领导让大家自行把海带卖出去，我准备利用这张报纸做海带生意。”

国人追捧对身体有好处的食物，就算是再难吃、难看的食物只要对身体有益都有市场，更何况海带长得不恶心，便宜还好吃。还有医学专家在报纸上科普吃海带的好处，大多数人都崇拜和迷信权威，对买海带的兴趣也会有所增长。

找到报纸后，林映羡和钟述岑又翻起菜谱，整理关于海带的菜谱。整理好几道简单的海带菜谱后，两人又开始抄菜谱，一晚上抄了十来张菜谱。

第二天一早，张琦和林映羡给供电局送货，在路上林映羡把一张菜谱交给张琦，“晚上回去抄菜谱，能抄多少算多少。”随后她又给张琦说要找到哪一期旧报纸，明天要带在身上。

张琦一头雾水，“为什么？”

“找报纸是要让顾客对买海带有兴趣，菜谱则是让顾客对吃海带感兴趣，喜欢上吃海带，我们的生意不再是一锤子买卖，而是陆续有来……”林映羡和张琦徐徐解释找旧报纸和抄菜谱的原因。

等她们来到供电局食堂后厨，刚好供电局的总务科科长也在，张琦比昨天要主动些，跟管师傅和科长推销海带，还给他们看报纸，把海带说得天花乱坠。管师傅和科长拿过报纸一看，对张琦说的话信了九成。

林映羡说要给管师傅和科长送菜谱，管师傅看到菜谱就知道海带要怎么做得好吃，“管师傅，科长，你们出去外面菜场逛一圈，就知道我们北门菜市场的海带便宜又实惠……”

管师傅和科长听林映羡给报的价，再也抑不住心动，有油水捞。

最后林映羡和张琦把带来的那两筐海带卖出去，管师傅让她们每次来送食材都要送上五筐海带，供电局人多，很多工人干的都是辛苦工，消耗大。

每天林映羡和张琦把食材送到相应的单位后，开始拓展市场，寻找新顾客，有的单位对海带感兴趣，很爽快就订下大量海带，有的单位兴致缺缺，但在张琦和林映羡唱双簧后，也买下两人带来的海带。

月末结账时，林映羡和张琦一共拿到八百多块钱，十吨海带有八吨都是她们卖的，菜场的海带全部卖光。她们给一百多块钱给货车司机运货，每人还得三百五十块钱。