“姐，”韩梦琦过来挽她的胳膊，“你就当帮我个忙吧，求你了，我真的找不来讲课的人，我领导是一点支持都不给，主动提案这个主意是你出的，你就好人做到底，送佛送到西。”

“我真的……”邵知言还是想拒绝。

“嘉琳姐都答应帮我了！”

邵知言一脸震惊：“谁？何嘉琳？”

“啊，”韩梦琦眨着眼睛，“第二期讲网络文明和自媒体运营，嘉琳姐答应来做讲。”

李天昂在一旁说：“我看何嘉琳是想给她的账号吸粉，她才做了几天自媒体啊，就能讲课了？”

韩梦琦听他这么说，不高兴了，一本正经地说：“天昂哥，不能这么说，我一期课程才二三十个观众，吸粉能吸几个啊，嘉琳姐是人好，肯帮我的忙，再说做了账号就比没做过的懂的多，你没听说过么，给小学生讲课要找初中生，而不是找博士生。”

这下，邵知言真的没有拒绝的理由了，让韩梦琦主动做事的确是她提的建议，真正执行遇到困难了，她可不是应该下场帮忙么。而且，她虽然不喜欢在人前讲话，但是做个简单的分享，这事儿也完全难不住她。

韩梦琦把开课的信息释放出去了，还专门申请了玉河边小广场附近的宣传栏做宣传。邵知言和李天昂饭后去散步，她看到宣传栏上“讲师：邵知言”几个字感觉到头大，韩梦琦还写了简介，说她是县高中第十名的成绩考入 985 理工大学，知名互联网公司的高级运营人员。她庆幸没有贴她的照片，不然真想找个地缝钻进去。

让她更震惊的是，回到家以后张佩兰告诉她：“我和你爸报名去听课了。”

“你俩去听课？干嘛？你俩也要直播带货？”

邵裕隆说：“我女儿在老家讲课，我们去听听不行么？要是有人数限制，我们就不去了。”

邵知言喝着水，嘟囔：“有没有人去还不一定呢，兴许到时候就你俩。”

“那不能，”邵裕隆极其肯定地说，“要是真没人去，我就让你三叔他们都去，你那几个姨，你那些哥哥姐姐，光咱家亲戚就够了，肯定不冷场。”

邵知言一口水差点喷出来，搞成家庭聚会可还得了？她马上说：“不用不用，我不怕人少，就是帮韩梦琦的忙，糊弄领导。”她说着，正好收到韩梦琦的微信：“姐，有两个报名的了。”

“是的，我爸和我妈。”邵知言回复她。

邵知言坐在沙发上刷朋友圈，居然看到张佩兰把宣传栏的海报拍了下来，发在了朋友圈，文案大意是女儿回到家乡，用所学知识和工作经验回馈父老乡亲。她哭笑不得，她根本没怎么在意这件事，全当是帮韩梦琦的忙，没想到父母居然这么上心。

听课人的招募比邵知言预想的顺利，除了张佩兰的朋友圈起到了宣传作用，县里本来就有不少对电商、直播带货感兴趣的年轻人，韩梦琦很快招满了二十五个人，课程如期在文化馆开讲。

邵知言提前二十分钟到了文化馆。文化馆里存放着县志、旧社会的地方特色服饰等，场馆年久失修，像个荒芜的孤岛，坐落在县高中那座山的山脚下。韩梦琦出来迎接她，邵知言看着这张年轻的面孔，觉得她和这个地方格格不入。

韩梦琦带她进去，去“培训室”的路上路过办公室，邵知言透过门缝往里看了看，看到两个年近五十的阿姨面对面坐着，神情漠然。

韩梦琦推开文化馆“培训室”斑驳的绿色木门，扑面而来的是陈旧书籍和地板蜡混合的气味。阳光透过老式的铁框玻璃窗斜斜地照进来，在磨得发亮的水磨石地面上投下菱形的光斑。讲台上方贴个横幅“创建文明县城专题讲座电商知识入门”。

这当然和邵知言在北京的会议室天壤之别，这里没有人体工学椅，台下放的都是“硬板凳”；没有智能会议系统，投影仪是老式的，散热扇发出嗡嗡的噪音，幸好她有所准备，带了转接头，自己动手连接笔记本。

邵知言调试好设备，扫了眼面前的听众，年轻的面孔居多，邵裕隆和张佩兰来了，边坐边跟几个认识的人打招呼，骄傲的神色让邵知言感到一丝尴尬。但有那么一瞬间，她觉得自己仿佛穿越回了初中的课堂。

李天昂看人坐满了就站在旁边，随后又有几个人进来，韩梦琦只能临时加椅子。

开始分享之前，韩梦琦跟大家介绍邵知言，还称呼她“邵老师”，搞得邵知言更尴尬了，只想赶紧讲完，结束这一切。

邵知言在公司里经常做汇报和分享，她最清楚分享的内容要匹配听众的认知和喜好，但她真正讲的时候，还是发现自己作为专业人士，和普通大众之间存在着认知鸿沟，不过她临场快速反应，补充大家熟悉的案例来帮助到场的听众理解。

她开篇先简单地讲解传统电商和直播电商各自的运营逻辑、二者的区别，所谓“降维打击”就是专业人士的几句话，就能帮普通人拨开迷雾并且让他们“不明觉厉”。

她看到台下人反应的时候，心里更有底气了。讲到直播电商的时候，邵知言特意增加了现场的互动，到场的年轻人积极性还挺高的，她注意到其中有两个是那天在望山城议论她的人，互动的时候再次向她“发难”。

那个黄毛儿说：“你说主播有门槛，但是我看他们就那几句话。什么买它买它！家人们价格打下来了！我要是愿意露脸，我也能喊。”

邵知言面色平静：“举个例子吧，卖美妆产品的主播两个小时的直播要输出 100 多个专业知识点，你觉得外行人能记得住吗？就算死记硬背记下来了，介绍完粉底液的‘硅油包水技术’，消费者一问敏感肌能不能用，和防晒一起用会不会搓泥，可能当场就卡壳，”邵知言笑笑，“当然，喊几句买它买它，糊弄过去也不是不行，但是成单量就和更专业的主播没法比，李佳琦为什么能成为李佳琦，别人为什么不行？”

黄毛儿见听众们频频点头，觉得有点尴尬，改为自嘲：“那我这脑袋是不行，看来咱们干不了主播。”他的话听起来是自谦，实际上却是想让大家觉得邵知言讲的东西没什么用。

张佩兰上了一辈子课，了解各种“皮猴子”，她回头向黄毛儿投去一个警告的眼神，短短一瞬，竟让黄毛儿莫名地打了个寒颤。张佩兰又转而看向邵知言，担心她脸上挂不住。

066父母的小骄傲

邵知言依旧平静，她过去在公司里遇见的“傻叉”多了去了，会上跟人撕逼也是家常便饭，眼前这种小小的恶意她根本不会放在眼里。她没让场子冷下来，直接说：“所以，我建议你如果想做直播电商的话，可以考虑卖农产品，比如水果蔬菜，比化妆品卖点少，你也熟悉。”

黄毛儿刚要说话，她快速移开了目光：“大家可以现在就把手机拿出来，随便找一个做直播卖货的 APP，搜一下水果蔬菜，然后看看这些卖家的所在地。”

大家纷纷掏出手机，邵裕隆和张佩兰也按她说的做，却好像没看出什么“端倪”。

邵知言的视线扫过众人：“大家有没有发现什么？”

短暂的沉默后，李天昂把手举了起来：“卖家大部分都是南方的。”

邵知言微笑：“不错。”向他投去温柔的目光。

“那人家气候就是适合啊，咱们这扣大棚弄出来的，和人家也不是一个味儿。”有人说。

邵知言点头：“你说的没错，但是咱们也有咱们的特产，比如圆枣子，即便是今天的冷链运输如此发达，圆枣子在其他地区依然不算很常见的水果，但是咱们溪源县呢？山上到处都是。”

邵知言看着大家在低声讨论，显然是有了兴趣。她继续说：“我不敢说直播电商做了就能赚钱，但它确实给了普通商家一个致富的机会，给了农户打开销路的机会，”她低头片刻，犹豫后还是开口，“圆枣子是黑土地云姐跟我提的。”

提到黑土地云姐的时候，她发现大家的眼神变了，像是没想到她经过前几天的事情，还能主动提云姐。

邵知言镇静地说：“云姐卖不合格的产品，我不替她辩驳什么，但是单说她在直播间卖东北特产这件事，是可以当成一个成功的直播电商案例来讲的。从选品上来讲，她的赛道很清晰，就是木耳、蘑菇、酸菜、大鹅这些东北特产，比芒格猕猴桃咱们比不过南方卖家，比这些咱们比不过吗？”

来的人沉默了，邵知言继续：“我始终都认为，黑土地云姐的成功不是偶然，当然肯定有运气的成分，但她肯定是遵从了电商逻辑。”

有人说：“云姐东西卖的好，也是因为她一开始拍短视频，给她吸粉了啊。”

“的确，”邵知言回应，“云姐在开始卖货之前，已经有了流量基础，那我们先说说她的短视频拍摄好了，大家可能觉得云姐的视频拍的就是干农活的日常，没什么高深的，火了是偶然，谁拍都可能火。但是，”邵知言顿了顿，“大家可能不知道，短视频的火是要符合逻辑的。”

“我今天讲的是电商，不是短视频，关于自媒体运营，下一期的课程会讲，大家有兴趣的可以报名听课。我想表达的是，无论是短视频，还是直播卖货，都是有基本的运营逻辑在的，有方法论可以学习。如果大家有兴趣听我继续讲，我会在下面的内容中讲到做好直播电商的关键点，以云姐为例，让大家感受下。”

“有兴趣！”

“有！”