“好吧，销售渠道，我?相信你的本事?，早点下?去吧，把计划书做出来。”陈海庆想到“云溪小蚊”账号带货的恐怖能力，面色终于好起来，语气都?变得轻快不少。

“嘿嘿，送我?点菌子吃呗。”严小雯捧起竹筐，大喇喇问菌子。

陈海庆顿时横眉竖眼地，“你自己一大片菌子地，还?问我?要?菌子。”

“我?得留着卖嘛……”

“严总来来来，这里有，你爱吃就多带点。”老刘极有眼色事?，把自己采到的菌子一股脑全给了严小雯。

“哈哈哈，谢了。”不等陈海庆跺脚，严小雯一溜烟跑出去老远，只剩爽朗的笑声回荡在林间。

下?午两点多，严小雯拿着乔思?琪赶制出来的计划书，来到了吴恕的办公室。

"啧啧啧，"吴恕一见她进门，就摇头晃脑地说："小雯啊，有这么好的事?情，怎么不第一时间来找我?这个?老头子？"

"这不是怕你太累嘛。"严小雯笑着把计划书递过去，"你这边事?情本来就多。"

"怕我?累？"吴恕接过计划书，笑着说："你这是不了解我?们?这些老同?志。越是闲着，越容易出毛病。有事?做，那是福气啊！"

吴恕说着，翻开计划书扫了一眼，就把东西放在了办公桌上。

他摘下?老花镜，"江头镇？你怎么想的？"

严小雯坐到吴恕对?面，认真地说道，"江头镇离咱们?不远，山上的野猪肉运过去方便。再说那边以前的国企工人多，现在村镇是空心?化了，但老工人大都?留守在那边，厂矿社区也都?在。不止柴油机大厂，还?有陶瓷厂、罐头厂这些小厂存在，老国企改制，原先的厂子要?么不做了，要?么迁走了。机器走了，人还?在，我?们?要?的就是人。"

她接着说："我?想着，让他们?负责腊肉腊肠的制作?，正合适。实在需要?体力活的地方，再招些年轻人。"

吴恕听着，眼睛越来越亮，"我?明白了，你这是想以云溪为中心，把周边产业都?串起来。这样一来，管理方便，还能带动老百姓增收。"

"对?！"严小雯眼睛一亮，\"吴顾问你说得太对了。我?就是这个?想法。云溪眼看着慢慢能做起来了，有配套的厂子，我们为什么不用？\"

\"思路不错。\"吴恕点点头，但随即话锋一转，"不过产品开发这块，我?有不同?意见。"

“腊肉腊肠还?行?，但是，”他拿起桌上的计划书，指着其中?一页说："你看这里，肉丸、酱肉这些就算了，火腿、猪肉脯、罐头肉、饺子包子这些我?们?干不过人家大企业啊，咱们?去做，很难竞争。”

"我?建议啊，"吴恕继续说道，"还?是把重?点放在本地特色上。比如?腊肉、腊肠，这些是咱们?这边的传统，工艺都?在。关键是要?把特色做出来，不能人家有的我?们?都?有，我?们?有的别人都?有。而且你做出这么多，每一样产品推介都?会耗费大量的精力，不如?做精。还?有一个?关键，你现在要?找的是林场合作?，提得太多，首先会上就过不去。"

吴恕作为一个过来的老领导，隐晦提醒严小雯。

他当年之所以能说一不二，推动大景区建设，搞一言堂，首要?是他威望在，其次是他脾气在，陈海庆那小子还?差点事?，他吴恕作?为退了的老领导，可以旁听，推动这个?事?情，但终究是人走茶凉，不在其位不谋其政嘛。

“他们?不是我?，你得让你表叔，面子上过得去。”怕严小雯不懂，吴恕又提了一句。

"你说得对?。"严小雯琢磨出道道了，"其实我?之前也在考虑这个?问题。你觉得，如?果我?们?把野猪肉跟本地的山珍结合起来，会不会有新意？"

"怎么结合？"吴恕来了兴趣。

"比如?说，"严小雯一边思?索一边说，"咱们?可以开发一款松茸野猪腊肠。用松茸粉调味，让腊肠既有野猪肉的鲜美?，又有松茸的香气。或者用牛肝菌做成酱，跟野猪肉一起腌制，做成特色肉丸……"

吴恕听着，眼睛越来越亮，"有意思?！这个?想法很新颖啊。不过工艺流程得好好研究，特别是松茸的使用量，得把握好。要?是放太多，成本就顶不住了。另外一个?，要?用这些菌子，从现在开始，山上的菌子，除了上档次的品类等级，其他可以不卖了，停掉菌菇宴，把它们?做成加工品。"

严小雯拿出手机，认真记录着，"回头我?让乔思?琪联系一个?这类的产品开发工程师，把工艺流程、原料配比都?写清楚。"

"对?，这些都?得写细。"吴恕说，"还?有啊，既然要?做特色产品，包装也得讲究。现在的年轻人，就喜欢有故事?的东西……”

*

"那就这么定了，"吴恕拿起笔，在计划书上圈出三个?品类，"就做腊肉、腊肠和火锅肉丸，其他的先放一放。后两样都?能和菌子搭配，做出特色来。"

严小雯点点头，"这样产品线清晰，容易管理。那咱们?来说说具体的分配方案？"

"嗯，"吴恕把老花镜推上去一点，"你们?云溪公司出资金、人力和销售渠道，我?们?林场这边主?要?是提供原料和场地。利润分配的话，我?建议按□□来分。你们?拿六成，毕竟投入大，还?要?负责运营。林场这边拿四成，主?要?是解决狩猎队的问题。"

"没问题，狩猎队这边，"严小雯若有所思?地说，"现在搞旅游项目的狩猎团，产量肯定跟不上工业化生产需求。我?觉得可以改变思?路，把狩猎队变成专业的猎手队伍。"

"对?，这个?想法好。"吴恕眼睛一亮，"狩猎团就留着旅游玩玩，让游客体验一下?。正经的狩猎，还?得靠专业人手。这样产量才有保证。"

他拿起笔，在本子上写写画画，"我?估算了一下?，新品牌建立，咱们?前期每个?月先做10头左右测试一下?市场反应，反馈好一点以后，再逐渐加码，你觉得怎么样？”

严小雯点头表示赞同?，又问："那收购野猪这块怎么定价？"

"按市场价走，"吴恕说，"这样对?双方都?公平。不过要?签长期合作?协议，保证供应稳定。"

两人你一言我?一语，把合作?细节都?敲定下?来。云溪公司负责建厂、设备采购、人员招聘培训，以及后期的产品销售。林场这边除了提供原料，还?要?负责协调当地关系，确保生产用地和手续齐全。

"对?了，"吴恕突然想起什么，"你那个?直播带货的'云溪小蚊'账号，是不是也能用上？"

"当然，"严小雯笑道，"这是最主?要?的销售渠道。再配合林场的官方账号，双管齐下?。"

谈得差不多了，严小雯临走前，还?是开口问道："吴顾问，那个?露营野温泉的事?情，景区这边真的不参与了？"

吴恕的表情突然梗了一下?，他摊开手，说："你表叔都?把话说到那个?份上了，我?这个?退休的老同?志，还?能说什么呢？"

说这话的时候，吴恕心?里淌血，别看表面云淡风轻，但整个?苍海景区的建设都?是他一手带起来的，现在看着还?有这么多可以发展的项目，却不能插手。

更让他难受的是，陈海庆后头又追加了一个?电话。

"老领导，"陈海庆在电话里说："您得帮我?掌掌眼啊。现在这个?形势，搞不好把我?这个?林场领导给搭进去了。"

吴恕安慰他，"你又没收一分钱，怕什么？"

"没收钱，那亏钱了呢？"

陈海庆这句话，直接戳中?吴恕命门。

是啊，当年他主?导的苍海森林景区建设，投入是投入了，可到头来没赚到钱，林场反而背上了沉重?的包袱。要?不是林场给了编制，底下?的职工怕是早就造反了。

这个?窟窿，到现在都?没填上。