人群犹如摩西分红海，自动给孟印真让出一条路，希望他帮忙说句话。

孟印真彷如一艘破冰船，坚定地朝着严小雯驶去。

他走?到严小雯身边，并没有理会?周围喧闹的人群，而是?以大家听不见的声音，低声说道：“小雯，别着急，不要被裹挟，按你自己想?的去做。”

他含蓄又坚定地握住了她的手。

严小雯转头看向孟印真，他的眼神清澈而坚定，没有一丝贪婪和算计，只有满满的关?切和支持。

她反握住孟印真的手，感受着他掌心的温度，心中安定了许多。

严小雯深吸一口?气，扬声说道：“各位，静一静，听我说。”

喧闹的人群渐渐安静下来，所有人的目光都集中在她身上。

“我知?道大家都很想?得到这些?虾苗，” 严小雯语气平和而坚定，“这些?虾苗确实很好，但我想?提醒大家的是?，好东西应该惠及更多普通人，而不是?被用来炒作高价，牟取暴利。”

她顿了顿，继续说道：“我决定，将?60%的虾苗出售给大家，剩下的40%我自己留着养殖。但是?，凡是?购买云溪小筑虾苗的，都需要签订一份协议，承诺售出给收购方和终端消费者时，价格都不能?超过我们之前?定下的标准。”

严小雯报出了限定价格：“考虑到我们云溪小龙虾的品质和个头都远超普通小龙虾，为了保证养殖户和经销商的合理利润，同时兼顾普通消费者的承受能?力，收购价最高不能?超过每斤120元，终端零售价则限定在每斤200元到240元之间。”

“我知?道这个价格比普通小龙虾高得多，但是?大家也看到了，我们的虾苗体型巨大，生长速度快，养殖成本也会?相应降低。而且，云溪小龙虾的品质和口?感都非常出色，我相信消费者愿意为这样的品质买单。”

严小雯考虑层面?比较多，定价结构需要分层，她不能?冲击小龙虾的低客单市场，走?的是?中高端路线，同时不能?让高端垄断。

人群中一阵骚动，有人窃窃私语，有人交头接耳，这个价格比他们预想?的要低得多，还不让炒作价格，总要计较一番。

大林迫不及待地问道：“严总，那虾苗批发价是?怎么算的？是?按尾算，还是?按斤算？”

严小雯想?了想?，说道：“按尾算吧，更容易控制数量和价格，也方便大家计算成本，每尾虾苗的价格是?……五毛钱。”

这个价格一出，现场又是?一片哗然。

五毛钱一尾！

这也太优惠了吧！

要知?道，市面?上优质虾苗的价格，按斤算一般在100元到150元之间，按尾算也要五毛到一块多不等，而且品种还不如云溪小龙虾。

大林小林两?兄弟更是?喜出望外，他们原本还担心严小雯会?坐地起价，没想?到她竟然给出了这么一个良心价。

按照这个价格，他们养殖的成本将?会?大大降低，利润空间也会?更大。

严总是?有良心的女商人。

现场的气氛因为严小雯的报价而再次发生了变化，散户们喜出望外，而小龙虾协会?的两?人则面?露失望。

严小雯见状，补充道：“还有一点，我需要说明一下，我这次出售虾苗，主要针对的是?个体散户，不打算和任何协会?或组织、企业进?行合作。”

她着重说明，“我的想?法是?，希望更多像大林小林这样的普通养殖户能?够受益，而不是?让少数人垄断市场。所以，我不会?将?虾苗批发给任何协会?或组织，而是?直接出售给个体养殖户。”

小龙虾协会?的两?人脸色更加难看了，他们原本还幻想?着能?够拿到独家经销权，大赚一笔，现在看来，他们的如意算盘落空了。

“严总，能?不能?通融一下，给协会?一点面?子？” 其中一人忍不住说道。

严小雯摇摇头，语气坚定，“这不是?面?子不面?子的问题，而是?我的原则问题。我希望我的虾苗能?够帮助到更多需要帮助的人。”

虽然失望，但两?人也不得不承认，严小雯的这番话很有道理。

他们也看到了那些?散户脸上洋溢的喜悦，知?道自己再说什么也无济于事。

于是?，他们改变了策略。

“那……严总，我们协会?的成员，能?不能?以个人名义购买虾苗？” 其中一人问道。

严小雯点点头，“当然可以，只要符合我的条件，任何人都可以购买。”

小龙虾协会?的两?人对视一眼，他们决定，回?去之后就发动协会?成员，以个人名义购买虾苗，自己搞养殖。

散户们则欢呼雀跃，他们没想?到严小雯竟然如此为他们着想?，纷纷表示要跟着严总好好干。

章立斌也改变了主意，他原本想?一口?吃成个胖子，现在看来是?不可能?了。于是?，他也决定像小龙虾协会?那样，以散户的名义入局。

王东民等钓鱼佬合计了一下，大家伙准备承包一个鱼塘，不为卖，就养来自己吃。

为了防止有人垄断，严小雯想?出了一个办法。

“为了公平起见，也为了防止有人恶意囤积虾苗，” 严小雯说道：“我会?根据每个养殖户的实际养殖能?力，限制虾苗的购买数量。”

她解释道：“我会?派人去考察每个养殖户的池塘面?积和养殖条件，然后根据实际情况，分配相应的虾苗数量。这样一来，既能?保证每个养殖户都能?买到虾苗，又能?避免虾苗被少数人垄断。”

“我会?根据池塘面?积，按照每亩不超过500尾的密度来分配虾苗。这样既能?保证小龙虾的生长空间，又能?最大限度地提高产量。” 严小雯补充道。

大林小林两?兄弟激动到脸通红，他们家是?小养殖户，家里30亩池塘，买1.5万尾虾苗的花费也就在7500元，贷款的10万元可以更多用去购买饲料等其他方面?。

这么大个头的虾苗，成体重量更吓人，他们精心饲养，一定能?收获勤劳的回?报。

养殖户们对严小雯的方案都很满意，纷纷表示赞同。

天色已晚，严小雯劝大家先?回?家，明天再来详谈具体的购买事宜。

“各位，今天太晚了，大家都回?去休息吧，明天我们再细谈。” 严小雯说道。

然而，养殖户们却?不肯离去，他们担心夜长梦多，生怕明天会?有什么变故。

“严总，我们还是?现在就把合同签了吧，这样我们也放心。” 大林说道。

有人附和道：“是?啊，严总，万一明天……”