“无妨，有这份底稿总比一无所知来得强。”

余氏露出满意的笑容，轻轻拍了拍顾玥萱的脸颊，说道：“还是你考虑得周到。”

“若非你提及，我满心焦虑，还真未曾想起这件要事。”

谈及自己的拿手好戏，余氏的语速变得更为沉着：“绣庄的易主消息难以遮掩，我们也不打算隐瞒，但这些积累多年的老客户资源，我们务必要想方设法稳固，不能轻易流失。”

“记得我年少时，家中有一位主管脂粉生意的总管，每当店铺推出新颖的货物，便会命令手下人依照老客户的名录，精心备置一份小礼物，送到每一位主顾的家中。”

“一则为了让顾客知晓店内新添了奇珍异宝，二则可通过点滴恩惠巩固老顾客

的忠诚，以免他们转向他处。我觉得这一策略，咱们不妨借鉴一二。”

绣庄虽不贩售脂粉香料，也不至于豪掷千金为每位老客赠送一袭华服，但制作一些帕子、荷包等精致小物却并非难事。

只要稍加创意，即便是微不足道的小物件，也能变得引人注目，这些精心赠送的小礼物，或许就能在日后催生大事。

顾玥萱领悟之后，郑重地点了点头：“那么，为了使送礼之时更显美观，我们回去是否需要设计一些雅致的花笺？最好是能在花笺上描绘一两套衣裳的图案。”

余氏显得有些惊讶：“花笺上绘图？”

顾玥萱联想到前世商界中发放的宣传册，解释道：“送礼怎能没有一份名目清单？我们可以在清单上施展一些创意。”

“二婶，您将那些用来吸引顾客的衣裳款式大致勾勒出来，然后聘请几位擅长绘画的艺术家，将这些精致的衣裳绘制成图，制作成花笺。将这些花笺与准备好的小礼物一同送出，收到礼物的人看到花笺后心生向往，没准第二天就会光顾咱们的店铺。”

当下的贵妇人、小姐们难得出门一次，她们并不会闲来无事随意逛街购物，选购衣裳首饰。通常，她们会邀请熟悉的绣娘上门量身，做好后再由绣娘送至府上。

第296章 工笔画技堪称一绝

这就意味着上门的顾客并非都是那些挥金如土的豪门大户，愿意掏钱的人未必愿意让不熟悉的绣娘提供服务。

而将花笺送上门，情形就截然不同了。

花式新颖独特，巧夺天工，总会在某些人心上激起购买的欲望。

余氏的眼眸逐渐闪烁着璀璨的光芒，若非此时手头缺乏纸笔，她恐怕已经迫不及待地铺开纸张，挥毫绘图了。

顾玥萱轻轻低头，用筷子拨弄着碗中的米饭，继续说道：“我还向柳老板讨要了一批手艺精湛的绣娘住址，毕竟绣庄的生意仅依靠二婶之力是远远不够的。等这边一切准备就绪，我便去将这些技艺高超的绣娘聚集起来，订单再多也不怕，她们定能完成任务。”

程靖恩听闻，嘴角不禁上扬：“这些都是嫂子独自构思出来的？”

顾玥萱先是点了点头，随后露出一个苦笑：“其实并非全部。”

“不是你曾教我，口若悬河却不切实际吗？”

至于其他方面……

虽然她未曾亲自涉足过商海，但前世广告满天飞，手机、电视等各种媒介充斥着营销策略，她虽未曾亲尝猪肉，却对猪的奔跑了如指掌。

顾玥萱努力搜寻着前世的记忆，那些创意无限、出人意料的营销点子如泉涌般浮现。

说到最后，连程靖恩也忍不住跃跃欲试，想要拿起纸笔记录一二。

顾玥萱终于觉得饭菜难以继续，在余氏不满的目光中留下了一些饭菜放下筷子，她轻轻旋转着手中的茶杯，缓缓说道：“开业之初，我们可以举办一些促销活动，比如购两件服饰赠送一个绣有精美图案的荷包，若购买三件，则额外赠送一条精致的丝帕，以此类推。”

“如果顾客一时难以购买如此之多，或暂时未找到心仪的款式，我们可以提供预存服务。”

屠苏旻飞脸上露出惊异的表情：“预存？”

“预存服饰？”

顾玥萱轻轻摇动食指，纠正道：“不，是预存银两。”

“比如说，一件制作精良、绣工细致的服饰定价为五两银子，无论单独购买多少件，价格都保持不变。但若顾客在店内预存银两，如预存二十两，则每件服饰的价格可降至四两八钱；若预存五十两，则每件服饰的价格为四两半钱。预存的银两越多，享受的优惠也越大。”

当顾客预先存入一笔银两时，他们不仅能够享受购物便利，还能根据存款数额获得各式精致小礼品，诸如扇坠、绣荷包、细帕、香囊、扇套乃至精致的腰带，存款越多，所赠送的礼物就越显珍贵。

顾客预存的银两将被详细记录在账簿之上，每消费一次，便从账上划去相应金额，若日后无意继续消费，剩余的银两亦可如数退还。

顾玥萱将这些新颖的概念发展会员充值制，这几个字眼在场的几位听众听来颇为陌生，她稍作思索后说道：“这就如同让客人先将银两存放在我们店内，何时需要消费便随时取用。为了吸引更多顾客进行预存，我们不妨在起初适当让利，对预存金额做一些巧妙的安排。”

程靖恩微眯着双眼，询问道：“具体如何操作？”

“譬如，我们可以向顾客宣传，在开张前五日内，若预存十两银子，我们将以十一两的金额记入账簿，顾客可以享受购买十一两商品的权益。”

顾玥萱轻啜了一口香醇的茶水，斜倚在舒适的椅背上，笑容满面地说：“若顾客预存五十两，我们将额外赠送五两银子的优惠，这几乎等于免费获得了一套上乘的衣饰。预存的数额越大，所能获得的优惠也就越丰厚。”

“起初或许会有一些损失，但那些预存银子的顾客已成为我们稳固的客源，他们在银两未耗尽之前不太可能转投他家。等到客源稳定，我们便无需再担忧任何事务。”

只要在开业初期成功吸引顾客进店，接下来就是绣品的魅力展现时刻。后续她可能无法提供更多帮助，只能寄望于二婶的能力。

然而，她今日所分享的这些策略已经足够丰富。

余氏眼中闪现的惊喜几欲溢出，她对顾玥萱刚才所说的内容深信不疑，仿佛吞下了一颗定心丸。

程靖恩与屠苏旻飞也从中得到了启发，两人欢声笑语间，甚至分担了画师的工作。

屠苏旻飞表示：“待我母亲将心中所想的衣裳图样确定下来，大嫂只需告诉我所需绘制的花笺样式，我便可着手描绘。”

顾玥萱眼中闪过一丝意外的喜悦：“你的仕女图绘制技巧高超吗？各种风格都能信手拈来吗？”

屠苏博的工笔画技堪称一绝，但他也坦诚自己不善描绘人物。

然而，屠苏旻飞似乎还隐藏着这份惊喜。

屠苏旻飞听后哑然失笑，略一思索顾玥萱不经意间说出的话语，嘴角带着一丝玩味的笑意：“大嫂这是在暗示，大哥在这方面技不如人？”

顾玥萱轻描淡写地回应：“他自己都说不会，我们又何必强求。”