“不可能吧，”付萱不以为然?道，“这两个?是外地牌子?，厂家距离滨江那么远，怎么可能大老远跑来滨江，给每个?商店的售货员塞回扣。”

再?说这样做的风险太高了。

保不齐就被人扣上走资本主义道路的帽子?。

“那售货员们为什么那么卖力推销外地牌子?？”程良才问。

付萱：“……”

她也说不好?。

办公室靠门的位置，有个?小干事举手说：“科长，我这几天在?商店听?到一个?消息，不知道是不是真的。”

“你先说说。”

“好?像是因为这些外地牌子?的利润太低，商店不赚钱，所以市物价委批准增加地区差价了。钻石牌和华生牌现在?的价格，都是在?原本零售价的基础上，加价8%的结果。”

闻言，叶满枝借用供销科的电话，给市商业局的熟人拨了过去。

对方在?电话中证实，确有其?事。

商品售价要综合考虑各种因素，包括长途运输的费用。

如果按照这两个?牌子?在?上海和广东本地的零售价定价，滨江这边商店的利润太低了。

所以，年初那会儿?物价委批准了增加地区差价。

叶满枝蹙眉放下了听?筒。

不知对方的出厂价是多少，但是增加地区差价以后，外地牌子?的利润八成要比曙光牌的高一些。

这才能让几家商店一起主推另两个?厂家的电风扇。

叶满枝抱臂倚着桌子?，直接在?供销科组织了一个?讨论会。

“咱们一起集思广益，看看有什么办法解决这个?问题。”

付萱说：“其?实咱们滨江本地的企业，与外地企业相比，还是有优势的，要是产品坏了，随时可以拿到咱们厂里来维修，外地厂家肯定做不到这一点。我最近去几家招待所谈业务的时候，不但拿着友谊宫和花园宾馆的客房照片，还跟人家说，如果产品出现质量问题，可以免费上门维修。这几天一下子?拿到3笔工厂招待所的订单，总共120台呢！”

程良才忍不住笑道：“电风扇车间那边可是放过狠话的，咱厂这产品质量，二三十年都不带坏的，根本没有维修的机会。”

“但是咱不说，顾客怎么知道？”叶满枝支持道，“我觉得付科长这个?思路不错，咱们得想办法让顾客了解曙光牌的优势。虽然?功能没那么齐全，但咱质量过硬，而且终生保修！”

“真的终生保修啊？”

“保啊，”叶满枝无所谓道，“车间那边不是说二三十年都没问题嘛，那咱就自信点，只要不是人为破坏的，咱都能修！”

程良才担心道：“商店想卖利润高的产品，就怕售货员不帮咱宣传呀！”

“要不咱们在?每台出场的电风扇上贴个?大字报，”业务员孙洁提议，“写上‘军工品质，三十年质保，终生免费维修’？”

叶满枝不知道这样是否能见效，她迟疑问：“要不咱先试试？”

“试试吧。”付萱想了想说，“咱先写几份大字报，给那八家商店送去，贴在?库存的电风扇上看看销售效果。”

抱着试试看的心态，供销科从各科室召集写字好?的同志，忙活了一下午，写出50张大字报。

第二天上午就送去了八家百货商店。

小干事们按照科长的叮嘱，嘴上抹了蜜似的跟商店的领导说好?话，然?后进入人家的库房，亲手将大字报贴了上去。

孙洁留了一个?心眼，贴完大字报以后，并?没立即离开。

她在?第二百货商店的楼上楼下转悠了好?几圈。

隔了一个?小时以后，她又跑回电器柜台查看情况。

结果就发?现货架上刚贴好?的大字报不翼而飞了。

她忍着一肚子?气，好?声好?气地跑去询问售货员：“赵姐，我之前贴的大字报怎么没了啊？”

“哎，”赵姐目光躲闪道，“那么大一张纸贴在?上面?，把货架和产品都挡住了，顾客选购的时候多不方便?啊！”

孙洁拿人家售货员没辙，只能返回厂里反应情况。

叶满枝听?了汇报以后，在?办公室里急得团团转。

机关单位和招待所的采购数量有限，要想提高产量和销量，还得依靠广阔的零售市场。

但人家售货员想主推外地产品，这是他们无法左右的。

就像这次的大字报，他们前脚贴上去，人家后脚就能撕下来。

她总不能像程良才说的那样，给人家送回扣吧？

那成什么了！

叶满枝在?办公室里转了几圈，又出门去了雷万元的办公室。

介绍过情况后，她说了自己想出的办法。

“我以前在?煤炉厂工作的时候，遇到过跟眼下差不多的情况。产品摆放位置不好?，顾客不了解新型蜂窝煤炉子?，售货员又没时间帮顾客介绍，所以，产品放在?供销社好?几天，一个?都没卖出去。”

雷万元好?奇问：“那你们当时用了什么解决办法？”

“当时我从厂里找了一个?能说会道的大姐，让她去供销社蹲点，帮供销社销售煤炉子?。那个?大姐是在?下班后兼职的，所以每卖出一个?煤炉子?，由我们厂和供销社各给这个?大姐一分钱奖金。”

雷万元问：“你想从咱们厂派人去商店站柜台？”