刚签了一单原汁猪肉罐头的余幽芳，跑过来与她击掌庆祝。

帮她再次校对?了一遍英文合同，才交给伊万诺夫。

叶满枝与伊万诺夫握手，并拍了一张合影，分开前像对?待其他客户一样，让人家有空常来，最好能给她多介绍几个客户。

她这话就是做生意的客套话，行前培训的时候，团长教他们的。

她与好几个客户说过，但是并没谁真的给她拉过客户。

然而，在苏联老大哥伊万诺夫的心?里，叶满枝已?经是他的朋友了！

他并不知道是自己提供的信息，才让水果罐头频频涨价的。

站在他的角度来看，叶满枝连续两次提醒他罐头要涨价，劝他尽快下单，在他不听劝的情况下，人家竟然提前帮他填写了意向书，还给他争取了2.5%的佣金。

叶满枝是他见过的最真诚的交易员了！

所以，他还真的帮叶满枝联系了客户！

没两天?就将一位名叫米勒的西德商人，带到了叶满枝的面前。

伊万诺夫介绍说：“叶，米勒的商行是西德最大的中间商，他这次想从广交会上采购一些浓缩果汁。但是一直没有找到合适的产品，你?是我?见过的最真诚的交易员，应该可以帮到米勒先?生吧？”

叶满枝其实?见过这位米勒，他在食品区转悠过好几次了。

不少交易员都接待过他，但是都没能谈成。

巧妇难为无米之?炊啊，甭管交易员多能说会道，他们没有浓缩果汁的货源，那也是没办法的事。

叶满枝在伊万的翻译和?牵线下，与米勒先?生握了手。

但食品厂不生产浓缩果汁，她也没听说哪个厂家的浓缩果汁能达到出口?标准。

对?国内来说，浓缩果汁还是太超前了，她见都没见过。

叶满枝还指望苏联老大哥帮她翻译，所以，她用俄文说：“伊万诺夫先?生是我?的朋友，既然伊万诺夫先?生开了口?，我?肯定要帮忙的。只不过，我?们国内暂时还没有生产浓缩果汁的工厂，米勒先?生不是中间商嘛，如果实?在想要的话，可以考虑帮我?们引进一套浓缩果汁生产设备，到时候咱们可以用果汁货款，或是货款加现金的方式，抵扣设备费用……”

第 179 章 把宴席菜卖出国门

广交会主营出口业务, 但偶尔也会从中间商那里进口一些产品。

叶满枝前几天就听说过，杂品小组跟一位意?大?利中间商签了一笔很大?的陶瓷和窗帘出口订单，同时又从人家那里购买了亚麻布和绣线。

双方有来?有往, 能维护与大?客户之间的关系。

米勒是西德最大?的中间商之一，而西德的制造业似乎挺先进的。

叶满枝便生出了采购浓缩果汁生产线的想法。

她觉得?米勒兴许会成为自?己的大?客户。

是以, 她这?回下?了血本, 请伊万诺夫和米勒在?小圆桌落座后, 拿来?了一盒红烧猪肘罐头, 一盒炒三丝罐头，还拿了两瓶招待客户的啤酒。

炒三丝是南京罐头厂生产的, 而红烧猪肘子是他们滨江第一食品厂的。

叶满枝这?次来?广州, 只带了三个猪肘罐头, 全是在?去年的火灾之前生产的。

罐头的密封条件好, 保质期长，应该还能吃。

“听说西德那边很喜欢吃猪肘子, 伊万诺夫先生和米勒先生, 我?也请你们尝尝我?们的红烧肘子罐头。”

伊万诺夫拿起?罐头盒仔细端量, 疑惑道：“我?好像没在?陈列架上见过这?种产品。”

叶满枝打起?了哈哈：“这?种罐头是我?们给大?客户定制的。”

大?跃近那几年, 厂里将不少特色菜制作成了罐头, 红烧肘子就是其中之一。

但红烧肘子成本高, 又不畅销, 加之前些年物资紧缺, 这?种罐头就渐渐停产了。

她给三人到了啤酒，与客人们碰杯后, 笑着问：“米勒先生，您打算采购哪种水果的浓缩果汁呢？”

“浓缩橙汁、橘子汁、草莓汁和番茄汁。”

叶满枝端酒杯的动作微顿，旋即又神色如?常地笑道：“我?国盛产橙子、柑橘和草莓, 番茄的种植面积更是可观，如?果能引进一条生产线的话，为您提供这?几种浓缩果汁不成问题。”

伊万诺夫将她的话转述给米勒，两人用英t?文叽里呱啦讲了半天。

不知在?商量什么，叶满枝有点后悔，早知道应该把余幽芳请来?一起?谈判的。

她默默等了一会儿，然后就听伊万诺夫说：“米勒先生需要跟国内联系一下?，寻找浓缩果汁生产线的制造商。但是，叶，西德的制造业已经进入自?动化了，他给你的报价也许不低，而且还可能抽成。”

叶满枝笑着颔首说：“米勒先生是中间商，要抽成是正常的。”

中间商嘛，肯定要两头赚。

她也没指望人家做白?工。

要是能拿到世界最先进的生产线就更好了。

国内的制造业在?这?一块儿还是空白?，他能弄来?的设备越先进，越容易让上级松口允许他们引进这?条生产线。

只要米勒有意?向以这?种以物易物的方式合作，那其他的事?情都可以再谈。

叶满枝又与客户吃吃喝喝了一个小时。

将客人送走以后，曾经接待过米勒的魏林凑过来?问：“小叶，那个西德客户是不是采购浓缩果汁的？”

“对，他好像转悠好几天了。”