修红说完上面那句话, 肖虹和老沈都没作声. 一是修红问的问题虽然低级, 但是道理显而易见.无法反驳; 二是修红的反击太突然了, 让他们有些发蒙, 一下子不知修红的深浅, 怕说错话了. 她会有更 “奇特” 的话说出来.

肖虹更是脸色惨白. 心里恨的痒痒地: 又栽在她的手里了! 不明白修红明明一直都在问着白痴问题, 怎么就能一步步把自己带进了她的套里. “请君入瓮”, 或者 “搬起石头砸自己的脚”大概就是说的自己和修红刚才的对话.

何笑天暗自佩服: 修红居然这么厉害. 大智若愚啊. 不仅把肖虹给算计了, 连老沈的嘴也给封住了.

其实何笑天早已认识到这个问题. 以前的股东会议上, 只要牵涉和沈原公司合作的问题, 老沈无一例外站在沈原公司的立场上说话. 老沈是股东, 不能不让他参加股东会议. 他是沈原公司的老板, 也不可能让他不为沈原公司争利. 结果就很别扭. 好象沈原公司的人有权利干涉嘉华的内政. 何笑天自知人微言轻. 私下和苏维嘉, 华冬青分别提起过这事. 苏嘉华和老沈私人关系不错, 念他在嘉华开创阶段帮了很大的忙, 不愿和老沈发生冲突. 一直对老沈礼让有加. 华冬青嘴拙, 在人际关系和利益冲突上反应迟钝. 所以即使后来经何笑天提醒, 发现不妥, 却总是错过反驳时机. 肖虹一向和老沈来往紧密, 自然为老沈说话. 这样, 沈原公司在嘉华的利益一直被维护得很好, 不光维护得很好, 而且利益丰厚.

现在修红以一个所谓外行的身份, 以不耻下问的姿态提出这个问题. 更难得的是肖虹居然这么”配合”, 积极回答修红的问题. 终于把这个问题以极其直接的方式挑明, 给老沈一点面子也没留.

修红看见没人说话, 笑了笑, 问: “我是不是说错什么了?” 说实话, 她无意和老沈做对, 只不过刚才肖虹那副咄咄逼人的样子, 让她很不舒服, 所以只好和她针锋相对. 再说, 她认为她所说的只是最朴素的一般常识. 并没有什么杀伤力.

“没有, 没有.” 华冬青忙说.

“对不起, 我对做生意一窍不通. 本来是没资格参加这个会议的. 不过既然非要赶我这只鸭上架, 那得容我慢慢地进角色. 先请教一下: 听你们的讨论, 争论的焦点似乎是代理费的问题, 好象沈原的代理费有点高. 是这样吗?”

“对, 所以老何提出要重新议定代理费.” 华冬青解释.

“刚才老沈和肖虹都提出过当初老沈和嘉华合作初期, 苏维嘉和华冬青两人初出茅庐, 什么也不懂. 老沈除了做一般代理人的工作外, 还为公司的发展提供了许多建议和帮助, 那么老沈提为嘉华到底做了那些事情?” 修红说着拿出一张纸来, 在最上端中间写到: 沈原为嘉华所作的事. 然后例出三行, 每行的题目分别为:

对<<金牌争霸>>改造提出的建议.

对公司的建设提出的建议

代理<<金牌争霸>>.

她边写边笑着解释: “对不起, 搞科研时习惯了把问题罗列出来, 这样思路清晰一些.”

然后她开始在上面三个大条目下面开始列出细节, 边列边问. 其他人虽觉得她有些书呆子气, 但又不好驳她的面子, 只好配合她.

老沈和肖虹不太明白修红的意思. 不过修红列出沈愿的功劳, 总是应该对沈原有利. 所以就配合修红把沈原做的对嘉华有利的事情说的尤为详细.

大概花了二十分钟, 这个单子才算整理完. 然后, 修红问: “是这样吗?”

华冬青和何笑天有些泄气了, 看都懒的看一眼. 肖虹和老沈看了看, 点了点头.

修红一看大家都没什么意见, 就问老沈: “刚才老梁说了沈原的代理费用占毛利的百分之三十, 比市场价高出许多. 我想这可能一方面是沈原公司做为代理商, 经销<<金牌争霸>>做得非常成功. <<金牌争霸>>有今天的成就, 和沈原的出色代理是分不开的. 另一方面也是老沈当初对嘉华有知遇之恩. 嘉华初入市场, 有老沈这样有经验的人做指导. 嘉华才能如此迅速地发展. 那么高出市场价的部分其实是嘉华给沈原付的咨询费, 对不对?”

老沈不太明白修红的意思, 想了想, 刚才肖虹帮他据理力争, 其实也是这个意思. 而一向来自己也是以这个理由才坚持了代理费没有减少. 于是点了点头.

修红接着说: “那好吧, 我们来看看这上面列出的所有事项, 百分之三十中有多少是作为代理经费, 又有多少是咨询费?”

“不对不对, 应该是……” 老沈忽然觉得自己又掉入了修红给他设定的陷阱. 修红手中的单子上面所列出的大条目下, 前两项有长长的细节, 后一项则略显单薄. 所谓咨询费, 就是指嘉华给他前两项工作的报酬. 那些事情都是嘉华发展初期做的. 嘉华发展到现在显然不再需要咨询他什么了. 那么咨询费用这块就可以不付了. 只付代理费用. 就根本不可能再沿袭原来的代理费了.

情况急转直下. 何笑天看出机端, 一下子振奋起来. 修红厉害, 让老沈这只老狐狸钻入了她的圈套. 过去谈论这个问题, 老沈一直傲慢无理, 现在面对修红的步步为营, 他也开始擦汗了.

华冬青还在慢慢回味.

肖虹有些傻了, 没明白过来, 看上去修红一直在为老沈说话, 怎么忽然耍了一个回马枪?

只有老沈暗中叫苦: 一不留神, 让修红给牵着鼻子走了.

修红不知道她现在涉及的是一个积案, 更不知道自己已经戳到老沈的痛处, 还在按照她的思维继续说: “关于沈原的代理费用, 其实也不用争吵. 有一个很简单的办法. 我说个例子: 我们组前年买EBSD设备的时候, 厂商就给了我们一个单子, 除了基本设备以外, 其他的附加元件和功能, 都名码标价了. 我们需要什么就打钩, 然后把价钱加上. 最后得个总数. 如果超出预算, 就减除一些配件. 老沈其实也可以这样, 沈原能对嘉华的所提供的服务应该都在这张表上列出来了. 老沈可以给每一项给个价, 嘉华开始筛选, 哪些需要沈原做的, 哪些不需要. 然后按照需要付钱. 大家都满意. 你们觉得我这个方法怎么样?”

老沈简直被修红的异想天开打败了. 这个修红, 口口声声说自己不明白生意场的事情, 让大家跟着她所谓科研的思路走, 果然就把自己带入沟里去了. 按照修红的说法, 这张表中列出的都是嘉华开创初期老沈给的一些建议和帮助. 现在显然嘉华不再需要这些了. 剔除这些, 沈原所能提供的别的经营公司也能提供, 沈原又有什么理由要求继续百分之三十.

修红自以为提供了一个解决问题的有效方法, 正在兴头上, 似乎还有决心继续探索下去. 老沈无奈地摇头, 表示认输. 否则, 再按她的思路继续走下去, 她还不一定会有多少稀奇古怪的想法. 她一副不知者不为罪的架式. 可是老沈明白这些年, 他占了嘉华多少便宜. 万一再让她问出点什么, 穷追下去, 尴尬的是老沈.

老沈连忙说: “这事先放放, 要不等苏维嘉回来再谈. 我们先休息一会儿?”

修红一楞, 似乎还没有尽兴. 不过看着老沈沮丧的样子, 不再坚持. 放下手中的笔, 说: “那就休息一会儿吧, 我也觉得有点累了.”

大家同意暂时休会.

“小关,” 修红对在做记录的秘书说: “你带我去下卫生间好吗?”

小关连忙说: “好的.”

修红和小关去卫生间. 小关佩服地说: “夫人, 您可真厉害.”

修红不明白, 问: “我怎么厉害了?”

小关记录过许多次股东会议, 对这里面的乾坤一目了然. 就把原来的情况说给修红听了. 然后说: “老沈仗着对嘉华有功, 一向来在股东会议上指手画脚, 连苏总都对他礼让三分. 沈原公司的代理费一直降不下来, 几乎每次都为这个问题吵架. 您今天一来, 三言两语, 就把老沈搞得哑口无言. 你说您厉害不?

修红刚才只是希望提供一个思路, 解决双方的争执, 完全没有要和老沈作对的意思. 现在听小关这么一说, 才知道自己原来是揭了老沈的短, 急忙问: “我是不是得罪老沈了?”

两人正说着, 从卫生间出来, 老沈在外面候着.

修红吓了一跳, 问小关: “你们公司男女卫生间混用吗?”

老沈问: “修红, 会议完了你去哪里? ”

修红说: "我去奶奶家."

老沈: “那我送你.” 说完, 转身离去.

修红回头看了小关一眼: “完了, 他是不是要伺机报复我?”

91 说客

会客室里, 小关给修红倒了杯水, 然后陪着修红聊天.

修红问小关: “你现在忙吗?”

“还是很忙， 苏总虽然不在嘉华上班, 不过很多事情我还要帮他处理. 华总担任嘉华的总裁不久, 很多关系都还没有理顺. 他也有事需要找我. 陆旭新来的, 是苏总的助理, 主要帮助苏总处理法国那边的事情. 他对公司还不是很熟, 也需要我帮助他. 原来我只需要打理苏总一个人的事情. 现在需要面对三个人了. 有点手忙脚乱。”

从小关的话中, 修红又一次听说: 苏维嘉不担任嘉华的总裁了. 为什么?

小关似乎看出修红心思, 说: “苏总在九月份回来以后就辞去了总裁的职务, 然后去C理工大学报了一个半脱产的进修班, 学习企业管理什么的. 同时在筹建一个生产能耗监测设备的工厂.”