“那你更该知道，琉璃厂那边，是专门做贡品的。”翠柳淡淡地说了，客人既然是专门来找茬的，怎么会被这样反问住，已经冷笑道：“你少糊我，打量我没见识呢，是，那边确实是专门做贡品的，但那边除了做贡品，有时候也会多烧了一炉子好拿出去卖，这件事，京城人人都晓得，不过是拿着皇帝家的钱，赚他们自己的银子，既然是赚他们自己的银子，那这价钱，就透便宜地卖了。”

“这面镜子，你多少钱买的？”翠柳反问，伙计已经在一边道：“他们是经常来往的，所以只算了三个鹰洋一面小镜子。”

“三个鹰洋一面小镜子，合一两五钱银子，那你知道琉璃厂里的货，光拿出来就多少钱吗？”翠柳说着就指着那客人：“谁都晓得烧玻璃花销大，尽管赚钱，这东西，却不是人人都能用的，除了广东这地方，那些用玻璃的，不是王公贵族，就是富商大贾，平民百姓里面，别说有玻璃镜子，就算有面铜镜都不错了，更有只是打一盆水来照照自己照的什么样子的人。”

“就算再贵，也不是拿琉璃厂的货，来冒充外洋来的货的道理。”那客人继续说着，翠柳冷笑：“这镜子，若真是从琉璃厂来的，这个价钱，还算少了呢！夏大爷为什么要和人说，这纹样要改一个，为的是你们拿出去好卖，都晓得外洋人的货物精巧，但外洋人自己用的纹样却和我们中国用的纹样不一样，他们喜欢用那胖胖的光身子娃娃。你想想，这种东西，好拿到闺阁女儿面前吗？”

翠柳的话让客人们的脸色顿时红了，但他们既然是要找茬，那就要把找茬进行到底，于是他们高声道：“不管怎么说，这……”

“都和你说过，这纹样是夏大爷想的深远，才想着改了个纹样，你们日日在这买货，卖货，却只晓得照着别人给的货去卖，可想过要改个纹样，才更好卖吗？”翠柳反问，这一句是他们始料未及的，顿时安静下来，伙计见状微微松了口气，对翠柳道：“江大爷，我已经着人去通知我们东家了，还有官府……”

“都回来！”翠柳这一句是伙计没有想到的，愣了下看着翠柳，翠柳已经沉声：“这件事，本是小事，怎么就要惊动你们东家，还有，官府那边，更不必惊动。”

不必惊动官府？伙计还在犹豫，那些客人反而急了，他们要的就是惊动了官府，从而要夏天青被这件事纠缠，这会儿翠柳说不惊动官府，岂不不能纠缠了？想着，有个客人就哎呀一声，想要装作晕倒。

翠柳眼明手快，飞快地扶了那个客人一把：“您可是有些头晕，就快些坐下，这店里人实在太多了，人一多，难免就有些喘不上来气。”

这，装晕倒失败，这客人就给另外的客人使眼色，既然如此，何不跑出去喊，于是这客人就要往外走，翠柳已经对伙计道：“赶紧把店门关上。”

关店门，这又是为了什么？伙计还在迟疑，小森刚好在店门旁边，就那么一拉，就把店门关了一半。翠柳挡在店门前，免得有人要偷偷溜出去，然后大喊。见翠柳站在门前，这些客人没招了，互相使眼色，翠柳已经笑着道：“列位还是先请各自坐下，快些去拿茶来，我晓得你们东家有上好的碧螺春。”

伙计这会儿明白翠柳的意思，答应着，飞快地去拿出了茶，翠柳给众人都端上一杯茶，这才道：“列位，我们先不说这货物是不是外洋来的，就想问一问，这些纹样改了之后，是不是更好卖了？”

要晓得商人逐利，赔本的生意不会干，果真他们几个脸色都变了，一瞧他们的脸色，翠柳就晓得，自己说中了，这些镜子，果真是改了纹样的更好卖。

“既然如此，为何不接受这样改了的纹样呢？”翠柳端起茶喝了一口，不错，还是这茶喝着顺口。

“这位爷，您是晓得的，我们做生意，不就是图个，图个有利可图？”犹豫了半天，有个客人还是开口了，翠柳瞧着他：“既然是有利可图，那这会儿这货好卖了，你们反而没有利了？”

翠柳的反问一时让他们不晓得怎么回答好，翠柳已经继续道：“都说和气生财，方才那样吵吵嚷嚷，传出去别人还当是什么了不得的大事呢。凡事都可以商量，你们都说这货好卖，又偏生说这没有利了，岂不是奇怪的事情？”

翠柳的话让客人们笑了，客人已经道：“原先买这些小镜子回去，因为大家都晓得是洋玩意，所以肯出价钱高，原先四块鹰洋一个，能卖到五两，甚至六两银子。”

那还真是不便宜啊，接着另一个人就道：“这会儿，拿了这些回去，只能卖到四两银子，着实不够啊！”

懂了，翠柳突然拍着桌子笑出声，客人们都看着她，翠柳已经止住了笑，对他们道：“我瞧啊，各位都是走老了广州城的，竟然连账都不会算了。”

这话一出口，客人们都不答应了，还有人要站起身。

第八十一章

翠柳已经拿过算盘就在那算起来：“你们只晓得卖少了一两，甚至二两银子，却不知道，这一个小镜子，进价也少了五钱银子，里外里算起来，也不过就是少了五钱银子，自然我晓得你们，少了五钱银子，这心头就肉疼起来，可是你们再好好想想，原先只能卖五十个，纵然能卖到六两银子，一个赚四两银子，五十个就是两百两银子。这会儿呢，能卖一百个，一个赚二两五银子，是两百五十两，你们还说这钱赚少了，我瞧啊，是你们自己算错了帐。”

算错了帐？另一个客人立即不同意了：“这可不成，若照原先的价钱，我们能卖一百个，那就能赚四百两。”

“却又来。”翠柳还是笑盈盈地看着他：“你原先的价钱，能卖一百个吗？原先别人家买去，也是给女儿添妆，这后面的胖娃娃意头极好，这回也是胖娃娃，一样的意头很好。再说了，这胖娃娃还能给闺阁女儿看，这就更好了。”

“可是，可是……”还有人在那纠结，翠柳已经笑道：“再说句小的，若再像从前一样，卖五两甚至六两银子，卖一个赚的多了，可是这镜子贵了，家里人若是失手打碎，也是引起一场纷争。而这镜子便宜了，家里人若失手打碎了，说不定还能重新再买一面小镜子。里外里算起来，哪边更合算。”

“自然是这边更合算。”已经有个客人呆呆地说了，他旁边的人就拉扯了他一下，翠柳已经瞧见这拉扯的动作，对货栈的伙计道：“这忙了一上午，只怕都饿了，你去旁边酒楼，要他们送份上好的席面来，我们就到里面喝一杯，再细细地说说这做生意的事情。”

“这，这……”还有客人有些不愿意，货栈的伙计松了口气，早就跟着上来，把他们这些人都给撮哄到里面去。翠柳等他们坐定，就给伙计使了眼色，伙计明白，高声道：“列位想吃些什么，我们旁边的酒楼，南北菜肴都会做的，这南边的竹升面，虾饺，北边的葱烧海参，八宝鸭子，还有连烧鸭都有。”

“八宝鸭子！”有个客人不自觉地说出口，伙计已经高声：“八宝鸭子一份，还有什么？”

这一人开了口，剩下的人也就不好再矫情了，各人都点了些菜肴，不外是些家常菜，伙计麻溜地应着，就去安排了。翠柳已经给他们都倒了茶，笑着道：“这里面局促，比不得外面宽敞。”

“这说了半天，还没请教您到底是谁？”这时候一个客人总算醒悟过来了，翠柳端起茶杯：“鄙姓江，是跟着夏大爷一起，学些手艺的。”

“原来你就是江大爷。”有人已经说出来，翠柳瞧着他：“怎么，我的名字，外面人也晓得？”

“不，不是，就是……”这人一时之间倒不晓得该怎么说了，伙计已经带着酒楼伙计，端着酒菜过来，除了那些点了的菜，还有一大坛子惠泉酒。

“今儿运气好，过去正好他们来了一车惠泉酒，说这惠泉酒啊，特别好，难得，我就提了一坛过来。”伙计说着就把酒碗端过来，一一满上，酒香味顿时溢满整个屋子。

有客人已经赞道：“好香。”

“毕竟是二泉酒，来来，这几样下酒菜，是旁边酒楼的拿手好菜。”伙计先敬了一轮，翠柳也剥着花生，却不是自己下酒，而是放在桌上，对众人笑盈盈地道：“都说不打不成交，我们这啊，也算相识了。”

“江大爷说的是，哎呀，也只有江大爷这样的人，才和夏大爷说笑风生，我们这些人，想和夏大爷说话都不能够。”有客人喝了这二泉酒，有些上头，指着伙计就笑了，这伙计已经笑着道：“我们东家，素来是个和气的。”

“和气的？为什么偏偏惹上了陈家。”有客人已经说出这句话，翠柳在旁不动声色，却明白这件事果真还是陈家在背后捣鬼，真的是百足之虫死而不僵，难怪夏天青要如此费尽心机，不过翠柳也没露出来，只是笑了笑。

那说话的人已经被人塞了一碗酒：“好好地喝你的酒去，胡说什么。”

说完这人就笑着对翠柳道：“我这个兄弟，爱乱说话。”

“还没请教尊姓？”翠柳见这人似乎是这几个人中为首的，含笑问了。

“免贵，姓李，说起来这几个，都是我们堂房兄弟，我们这几个人，结伴做生意，从小生意渐渐做到现在，也不过就是千把银子本钱，还要养家中妻儿，所以江大爷，别说这少赚了五钱银子，就算少赚了一厘银子，我们都心疼啊！”

这也算是这李大郎对自己弟兄们为什么要来这里做个说明，自然，更是闹事不成，担心夏天青报复，预先哭个惨，示个弱。

果真另一个人就道：“我们弟兄六个，拿了这千把银子本钱，一年也就能赚个五六百两银子，分一分，也就够养家。”

说完这人就把一碗酒直接往口中倒：“我们这些小生意人过的，还不如这些货栈里的伙计。”

“还说呢，我们还好，求了能在这货栈买些货物，若是那不能在货栈买货物的，非要从行会里面买货物，那就要先提出一成的抽水，这也抽水，那也抽水，再加上税钱，我们一年也就白白辛苦。”

看来这些小生意人对行会也是怨声载道，既然如此，为什么他们还要听了陈家的话，前来闹事？翠柳心中想着，面色却不动，又给他们倒了碗酒：“说起来，这行会，也有好处。”

“什么好处？这些年越发霸道了，却也不能不靠着他们。”李大郎也说出心中实话。翠柳嗯了一声：“若是有人能改一改这行会的行事，你们觉得如何。”

改一改这行会的行事？这，这……李大郎等人实话说还是老实，听到翠柳这话就愣在那里。过了好一会儿，还是有个人小心翼翼地开口：“可是，行会都这么些年了，怎么才能改？”

“就是，怎么改？”翠柳听着他们说话，瞧着他们兄弟：“你们想不想发财？”

谁不想发财，已经有人跃跃欲试了，翠柳含笑：“那若你们这会儿去行会，说出你们不愿行会如此霸道呢？”