“太少了，”叶薇摇头，“至少百分之十五。”

两人讨价还价，最终把减免额度定在了百分之十。

至于增加客流的减免额度则实行阶梯制，日均客流越多，当日可减免的额度越高，租金最高可以减到一半。

此外，约定期限是两年，到期自动作废。

商量好后，次日上午，高鹏就去找了商业局的领导商量这件事。

虽然沪市的这些百货公司有生意好的，但近几年大多数百货都半死不活，而第七百货在其中就算没到垫底的程度，也处在下游。

偏偏这还不是管理层无能导致的，而是大环境不好，私营店铺产品价格更便宜，工作人员的态度也更好，老百姓自然更愿意去那里。

因此，高鹏在各百货公司的负责人中，虽然算是比较有想法的，但也只能勉强让第七百货不至于走到破产流程。

虽然知道高鹏做事不拘小节，但听完他的话后，商业局领导仍觉得他有些病急乱投医：“听你这么说，这个叶同志年纪不大，店铺开起来的时间也不长，你怎么知道她出的主意能增加第七百货的客流量？”

“叶老板虽然年轻，但她这个人确实有点能力，去年她找到我的时候还在新村夜市摆摊，当时她就说，如果我能让她在第七百货开店，店铺开业后一定能给七百带来客流。这个月宝贝星球正式开业，第七百货柜台的生意确实变好了。”

高鹏说道：“何况，如果她的办法不行，我们也不需要给她店铺减免租金，所以试一下，我们也没有什么损失不是吗？”

在高鹏的争取下，商业局领导最终同意了方案。

三天后，两人签下协议。

【??作者有话说】

二更合一，明天见~

70 ? 一箭三雕

要想解决第七百货当前的困境, 增加客流量，首先就要搞清楚，它为什么生意不好。

都说国营百货没落是因为大环境不好，但叶薇不这么觉得。

是, 改开后私营小卖部确实遍地开花, 进了九十年代后, 个人开百货商场都不算稀奇事, 竞争大了，国营百货难做是很正常的事。

可沪市这么多家百货公司, 也不是个个都和第七百货一样在苟延残喘。

像第一百货, 生意就非常红火。

当然，第一百货能屹立不倒, 和它是建国后的第一家国营百货零售企业，名气大, 以及位于沪市中心区的中心脱不开干系。

但第七百货也是辉煌过的啊, 工业区的商业街客流量虽然赶不上南京路, 但杨树区在沪市位置不算很偏, 而且街上生意好的店铺不少，怎么第七百货客流量就那么差呢？

叶薇觉得, 归根到底, 还是人的问题。

高鹏这个人, 说他没有想法和行动力肯定苛刻了，要真这样, 他不可能想到把柜台改成店铺, 收租贴补营收的决定, 更不可能将它落实下来。

但在国营单位呆久了的人, 都有一个通病, 那就是做什么都喜欢留有余地，导致事情办得不够利落，太保守了。

如果是她决定把柜台改成店铺，她肯定不会像高鹏一样，这改一点，那改一点，导致第七百货的柜台显得七零八落，店铺又东一间西一间。

如果柜台必须保留，她可能只会隔出一块地方，专门摆第七百货的柜台，然后其他的全部隔成商铺出租。

然后，她会给予入驻商家一定免租优惠，并在报纸上刊登相关消息，争取吸引到知名品牌入驻。

现在可不比十几年前，当时物资匮乏，有些东西能买到就不错了，根本不挑品牌。

哦不对，也不是完全不挑，像自行车，大家会更倾向于买飞鸽凤凰，手表大家倾向于买梅花表一样。还有衣服，沪市这样的大城市服装厂生产的，在其他城市就比本地服装厂生产的品牌效应更强。

高鹏为了增加收入，在挑选入驻店铺时根本没有门槛，这就导致入驻店铺别说名气，有的老板以前根本没有做过生意。

没做过生意，就没有老顾客，只能指望第七百货的客流，但第七百货客流量大的话，根本不会走到将柜台改造成商铺出租这一步。

于是店铺入驻后没有生意，老板很快破产，退租，高鹏为了补上这部分收入，在选择入驻店铺时更加来者不拒，然后入驻店铺资质更差，形成恶性循环。

不仅店铺资质差，种类也五花八门。

其实像第七百货这种面积不大的商场，在选择入驻商铺的时候，最好是选择同一类型的，比如都卖服装，或者都卖特产。

同类型店铺多了，更方便吸引到准确的客户群体，像新村夜市定位就很清晰，所以客流不断。

又或者什么类型的店铺都有，足够全面，也能吸引不少客流，有些人逛街可能就是这样，没有特别目标，什么都想看看。

而第七百货，着实有点两边不靠。

但这问题并不好解决，改造不用说，第七百货已经改了大半，推倒重来需要不少钱，而第七百货没有那么多资金。

调整店铺类型更不容易，这些已经入驻的店铺老板都是和第七百货签了合同的，把人赶走光违约金就是一大笔钱，第七百货出不起。

而且店铺空置下来后，短时间内能不能租出去也是个问题。

再加上忠言逆耳，这番话要是全说出来，等于把高鹏这几年的努力全否定了，再心大的人听了，心里也会不高兴。

叶薇答应帮高鹏出主意是为了减租金，而不是想得罪人，当然不会上来就说掏心窝子的话。

斟酌过后，她略过了这一点，重点说商品种类和员工的服务态度。

论商品的大类，第七百货有的不少，小到针头线脑，大到家用电器，应有尽有。但在大类基础上细分到每款商品的品牌，种类就不是很多了。

而且第七百货的很多商品，都是本地国营厂生产的。

其中名气大销量好的当然有，像大白兔奶糖，梅林罐头，金星牌的电视机，但更多的，是和机械厂这样难以为继下去的国营厂生产的商品。

这很正常，在计划经济时代，百货公司就承担着销售国营厂产品的任务。

虽然改开后经济体制渐渐转变成以市场为导向的，但这本身就是一个新旧交替的时代，所以在大多数国营的百货商店里，国营厂生产的商品依然占大头。