叶薇连忙摇头：“真不行，七折我要亏本了。”

活到四五十岁的人，谁逛街的时候没砍过价，见叶薇这么说，嚷嚷七折的人更多了。

经过几分钟的拉锯，叶薇终于同意，如果大家买二十件以上，她就咬牙同意七折，就当感谢大家照顾生意了。

见叶薇同意，大家赶忙挑选起来。

叶兵将叶薇拉到一边，低声问：“姐，我们给这么低的折扣，真的不会亏本吗？”

亏本当然不至于，那件蓝色外套进货价二十，就算按三十九块九打七折，不考虑其他投入，一件也能赚七块。

至于基础款的内搭，售价虽然只有十九块九，但进价也低，七折每件也能赚五六块。

事实上，叶薇本来打算定价更低一些，因为她现在的定价跟成人秋装差不了多少，两者进货成本有差，理论上来说童装卖便宜点很正常。

但逛了几条商业街和夜市后，叶薇发现不知道是其他人进货价都比她高，还是老板普遍比较心黑，两者定价其实没有太大差别。

回去思索后，叶薇觉得前一种可能概率不大，毕竟她是从分销的批发商手里拿的货，且要货不多，进价不怎么谈得下来。

至于后一种可能，说老板普遍心黑，不如说他们利用了家长疼孩子的心理，在有意哄抬童装的价格。

不管原因到底是什么，总之前期调查结束后，到正式开张前，叶薇把定价往上稍稍抬了几块钱。

跟其他卖童装的比起来，她的售价当然算低的，但和进货价比，至少都是翻倍卖。

所以她嘴上说要亏了要亏了，实际上除非低于五折，否则给多少优惠，对她来说都只是赚多赚少的差别。

人多眼杂，叶薇没有多说，只摇头道：“今晚刚开张，当赚人气了。”

果然，叶薇话音刚落，几步之外正在选款的一人手上动作明显加快。

有便宜不占王八蛋，今晚她必须多买几件，不然等叶薇算完账亏到肉痛，可就没这机会了！

【??作者有话说】

二更合一，明天见~

44 ? 赚钱啦

◎叶薇想，难怪现在辞职下海做生意的人越来越多。◎

在偷听到叶薇姐弟对话的阿姨的带动下, 机械厂家属院的阿姨们选购时越来越上头，最后每人都买了两三件衣服。

到付款时，又有阿姨想讲价，说：“我们这么多人加起来, 买的衣服都有三四十件了, 你再给我们便宜点吧？”

这次叶薇没有佯装为难再松口。

人是很复杂的, 她第一次讲价, 你直接同意，她会觉得你是个爽快人。她继续讲价, 你一边说不行不行, 再勉为其难同意，她会觉得自己占到了便宜。

到第三次, 她依然会觉得自己赚了，可老话说得好事不过三, 要是再有第四第五次同意优惠, 不管你表现得多为难, 商品质量是不是很好, 她都可能会觉得你卖的东西不值得这个价。

接下来她会继续讲价，直到你再也无法接受, 才选择不情不愿地买下商品, 或者干脆放弃购买。

叶薇已经给了三次优惠, 再松口优惠些，大家心里可能会有想法。

于是她苦笑着说：“您别为难我了, 七折我已经不赚钱了, 再便宜我得倒贴……”

那人理所当然道：“那你就贴点嘛, 反正你有钱, 亏个几十上百又不算什么。”

叶薇当没听到对方的提议, 只看着她摇头说：“真是最低价，如果您觉得贵了，可以回去再考虑考虑。”

那人不仅有些得寸进尺，还有点欺软怕硬，之前叶薇态度软和，她说话就没了顾忌，这会叶薇明摆着不想回应她的话，表情就有点讪讪的。

但同时她脸皮也挺厚，真琢磨起了叶薇的提议，问道：“我考虑一晚上，明天再来买也是这个价？”

叶薇淡淡说：“那当然是不行的，优惠仅此一天，过时不候。”

她在这里磨磨蹭蹭，后面等着付款的人不耐烦了：“你到底买不买啊，不买到一边去，让小叶给我们结账。”

“就是，说小叶有钱，倒贴钱也应该把衣服卖给她，好像小叶的钱都是从她手里赚到的一样，脸可真大！”

“说真的，小叶给我们的折扣已经够低了，这种质量的外套，其他地方至少要卖四五十。如果大家不是邻居，就算是第一天摆摊，小叶也不可能给我们这么低的价格。”

听着大家的议论，站在最前面的人脸色有些不好看，想放下衣服转头就走，可想到的大家说的话，又有点舍不得错过这便宜。

再见叶薇开始招呼其他结账的人了，赶紧咬牙说：“我买，三件衣服一共多少钱？”

……

跟之前卖玩具一样，看到叶薇摊子里外围了这么多人，路过的都忍不住多问一句。

得知是卖童装，那些家里没孩子的自然没兴趣，可家里有孩子的都停住了脚步。刚开始阿姨们战斗力太强挤不进来，等她们陆续选好衣服去结账，那些外圈的人就涌了进来。

但进来后，她们不急着挑衣服，而是询问和叶薇分工合作的叶兵：“今天有活动？”

“有。”叶兵简单说了活动。

后面来的觉得优惠力度挺大，但前面听到家属院众人是按七折结账的觉得不够，皱眉问：“她们也都才买了两三件衣服，怎么是七折？”

叶薇边打包收钱找零，边回头说：“她们是和我们一个大院的邻居，看着我们姐弟长大的，而且都是一起来的，加起来买了三十多快四十件衣服，所以给了特别折扣。”

家属院的阿姨们听了，纷纷挺起胸膛说：“没错，我们是小叶的邻居，今天特意过来照顾她生意的，她为了感谢才给我们优惠。”

“您别觉得折扣比我们高就亏了，小叶进的这批货质量是真不错，款式也好看，像这件外套，还是长款的，去其他地方没四十拿不下来。”

听她们这么说，原本因为折扣有差异而不想继续看下去的人都犹豫了，都是识货的，她们说的那些话是真是假，她们当然能分辨。

再详细问过叶兵价格，在心里按照八折计算过，觉得确实便宜，能接受的都继续看了起来，心里不舒服的则开始讨价还价。