这时候孟繁已?经回到了镇上，还在镇上放了台电脑，牵了网线，坐在电脑前回复，面对客户们此起彼伏的?“还有吗”，只能遗憾地表示真的?没有库存了。

这时候再进货，是真的?发都发不出去，她不可能在自己手?上积压太多库存。

孟玉梅急匆匆回来，就要借用她的?电脑：“最近真的?好多好多人咨询啊，这会儿没回，肯定已?经积攒了许多的?咨询量。”

“没事，我设置把发给你的?消息都转发给我了，需要回的?问题都已?经回复，”孟繁按下气喘吁吁的?她，“没想到过?年前来这么?一波活动，辛苦你了。”

“已?经回了？”孟玉梅抬头。

孟繁点了点头：“对啊，已?经解决了，怎么?只有你，玉兰跟阿姨呢？”

“她们跟我爸一起都坐班车回去了，家里没有电脑和网络，我才想着来借用你的?，”孟玉梅擦了擦头上的?汗，“这是我的?工作?，没想到让你帮我干。”

“我干多正常啊，我是老板，多劳多得嘛，”孟繁看了看时间，拉着孟玉梅下楼，“走吧，出去吃个饭，这会儿镇上还有店开着的?。”

两人到镇上的?市场吃饭，这时候才深入聊起网站的?事。

孟玉梅回来的?这时候，网站上的?年货其?实已?经全部卖完了，大多数咨询的?客人，问的?都是还能不能继续上库存，所以?需要回的?话术基本都一模一样?。

孟繁这波进了一千万的?货，实际花销只有一百万，她让涨价幅度和降价金额几乎相等，最终货物全部卖出，到她手?里的?现金足有一千多万，让她实实在在多了千万身?家。

再加上之前一折买入的?那批鞋子几乎全部卖完，和这几个月她做生意陆陆续续赚的?钱加起来，手?头上的?现金流足有一千二百多万。

可惜之前买入那批翡翠平安扣没卖出去，不然那批翡翠还有的?赚。

当然，真正赚钱的?还要数系统活动大礼包抽出的?两次一折券，第一次鞋类一折券让她赚450万，第二次，也就是这次年货，让她赚900万。

全是薅的?系统羊毛，实际上从?客户手?里赚的?微乎其?微。

“这次咱们网站真能赚钱吗？”孟玉梅吃着热乎的?饭，忍不住问道，“我看好多人都说去线下对比过?了，同样?的?东西比我们网站上要贵不少呢。”

“线下购物要人工、房租、水电还有杂七杂八的?开销，东西贵一点很正常，”孟繁说道，“至于网站方?面，说实话其?实赚的?不多，但薄利多销，这批东西卖出去，赚还是有得赚的?，重点是名气打了出去，大家通过?这次购物看到我们网站的?品质，以?后想要在网上购买高品质的?产品，都会率先选择我们。”

即便扣掉一折券带来的?利润，网站整体也还是赚钱的?。

一个是她并不完全按提20%再降20%来设定价格，基本上设置价格的?时候，会留有一定的?空间，所以?即便降价，每50块的?东西还有1-2块的?利润，一千万的?货，别的?什么?也不管，她也还有二十多万的?利润。

再一个是这次返现，依然返的?是购物券，而不是真的?现金，买家收到购物券，之后要用，依然只能在她的网站里买东西。

而她很有自信只要用过?她的?网站，就会发现她网站上的?东西即便是正常售价，也会让人感觉到实惠，从?而促使这批用户未来成为网站的?忠实用户。

唯一出乎意料的?，是她没想到这批货居然卖这么?快这么?容易。

这次一折券的使用时间也只有24小时，一开始在购物的?时候，她心里也犹豫过?，考虑到底是买50万的货还是买100万的?货，只不过?想到这批货都是品牌产品，单价会比寻常产品略高一些。

且她并没有买保质期极短的?货，所以?就算过?了年这批货还在，她也依然能继续卖。

“原来是这样?，我都没想到，怪不得你是老板呢，”孟玉梅发自内心赞叹道，“说起来我们网站的东西确实很不错，好多回头客都反馈在我们网站上购物是最不担心买到差的?，也有不少人第一次是被别人推荐过?来的?，还不信我们网站好呢，结果买了一回就知道很好，说是以后都在我们网站上买东西。”

“这就是口?碑，”孟繁这会儿已?经想通了“物美价廉”的?意思，除了真的?人傻钱多的?，大家都会考虑物美价廉，她网站上东西好，价格还相对实惠，自然会有不少人愿意当回头客，“不过?我没想到会有这么?多人买，我以?为顶多卖掉几百万的?东西，谁想到最后一千万的?货全部卖完了。”

两人一边吃饭一边聊天，周边没有人，自然也不用顾及太多。

孟玉梅抬头：“这次有好多人是第一次买哎。”

“很多吗？”孟繁疑惑，在发现一千万的?货都被卖完之后，她第一时间就调用了后台的?数据，在铺天盖地的?宣传下，新用户自然是有，但占比并不算高，卖出的?东西不算少，但购买金额占比不算高。

“包罗万象”目前的?注册人数足足有将近一百多万，但这其?中?绝大多数都是最早因为杀毒小软件注册的?，之后就再没有使用过?。

实际上大多数时候，日常同时在线人数只有几千上万，高的?时候也就两三万。

登录购过?物的?，也就七八万。

筛查数据的?时候，特?意去了解过?新用户的?情况，发现新用户金额占比低的?时候，她心里多少有点可惜广告的?转化率。

不过?这部分?用户未来能慢慢转化成信任网站的?客户，她心里又觉得好受些。

没想到孟玉梅居然说新用户比例高？

“不是啊，”孟玉梅看着孟繁的?表情，笑着说道，“我说的?不是这个，你忘了，你网站上在线时间最长，购物却最少的?那批同学了？”

“你是说用‘爱学习’的?高中?生们？”孟繁问道，没想到这方?面的?新用户，突然意识到什么?，“这次在网站上购买年货的?，是这批高中?生们的?家长？”

“对啊，”孟玉梅点头，“你那个广告不是在网站上打的?很大吗？他们也能看见啊，然后就推荐给了家里人，你的?‘爱学习’好用，不少学生家长都知道，所以?当学生推荐用网站购物的?时候，家长们也会去看看，发现产品和价格合适，就会去买，算上这些，你网站的?销量是不是对了？”

“现在用‘爱学习’的?学生确实不少，期末考结束后，这批学生的?登录频率也提升了许多，但凡有一万个学生家长，每家买300块的?货，那就能占去300万的?销售额。”孟繁粗略估算了一下，实际数量可能没有那么?多，但实际每家买的?金额也不会只有三百。

她正这么?想着，孟玉梅便接了话：“300真的?不多，咱们这批东西好啊，大家都知道的?，不说别人，我妈那抠门?的?性?子，这次都在网站上买了500的?货呢，说是趁价格便宜尝尝新鲜，那些现在能用‘爱学习’的?学生，家里条件肯定更不错，买的?不会少。”

事实上，从?后台订单的?平均金额看，也确实如此。

这次卖出去的?货，去掉买50以?下那批，平均都在500块左右，折算成人头，实际只有两万人购买，除了高中?生家长和大学生之外?，被引流过?来买东西的?人也不少。

只不过?大家并不是都买的?年货，也有薅羊毛的?，比如说一些生活用品，确实能便宜不少，就会愿意下单购买。

等活动结束还能再买东西，价格也比线下便宜。

“那看来这次活动是成功的?，”孟繁笑了，想起孟玉梅的?话，“你们怎么?还在网上买了？我这次回来还带了些。”

“那可以?多吃点，”孟玉梅笑了，随后惊叹道，“不过?没想到网络销售能这么?做，这么?多东西，说卖完就卖完了，我们现在口?碑打起来，年后的?生意会不会越来越好？”

“当然会啊，肯定的?，没准到时候还要再招客服呢。”孟繁说道。

孟玉梅正在喝汤，听到这话蓦地抬头。

孟繁笑了：“放心，就算再招客服也不会影响你的?地位，到时候估计还要让你培训呢。”

“我？”孟玉梅指着自己。