“如果不能掂量掂量！”说完，凯瑟琳就将手里的牙膏直接扔在了地上，哗啦一声吓了对方一跳，她还叫嚣呢，“你敢动我们一个礼包，我就要动你的十倍！我说到做到！”

对方哪里敢跟她争――嘴巴没她会说，力气没她大，气势也不如对方，她一看就很会打架的样子，不知道魅力微笑为什么会请这样的人，但她也不知道魅力微笑为什么会承诺赔偿？！这不是鼓励找事吗？

天哪，这是来了个强盗吗？

但凶悍就是有用的，不过二十分钟，东西又物归原处了。凯瑟琳得意地看着对方，顺手开始摆堆头。

那两个促销员都忍不住地看她，凯瑟琳才不管呢。

不过很快他们就笑不出来了，因为凯瑟琳居然用牙膏和胶带摆出了一个篮球架的样子，然后，她扭头出去，就从外面拉出了一张迈克尔的立牌！

立牌上的迈克尔正拿着篮球起身投球，立牌那么一放，整个堆头都成了篮球场了！

这――谁注意不到？

更何况，他们还看到了什么，除了过去的礼包外，她甚至还从箱子里拿出了新的礼包――一条牙膏一根牙刷一包牙线一张迈克尔的照片，还有一种是三种牙膏合在一起的，将这些摆在了篮球架旁边。

要知道，海报只能贴在家里，可相片却可以随时带在身上，这对于粉丝来说，是巨大的诱惑！

两家的促销员都觉得，似乎他们今天的工作并没有想象的那么好做，自家的产品的确是便宜了，但对面有了新的杀手锏！

这会儿超市已经开门了，毕竟迈克尔比赛已经过去了大半个月，即便是N家的鞋店门口也不用再排长队，超市里自然也没了为了抢购海报而通宵排队的球迷们。

所以，日化区上人的时候，已经到了早上九点多。

有人推着车子、孩子逛到了这里，当然了，他们第一眼看到的，自然是那个变成了篮球架的堆头，还有正在投篮的迈克尔立牌，在美国，应该没有人会完全讨厌篮球，一点都不看吧。

更何况，这个堆头设计的很好玩，所以，很多人都停了下来跟看景似得看着堆头，“哇哦，你们真的很有创意？！”

人围上来了，自然就要推销了，凯瑟琳的声音又亮又脆，笑着跟所有人说话：“我也觉得这个做的还不错，比我在家里练习的时候要好很多了。”

当然了，她还适时的推荐：“请问你们需要牙膏吗？我们推出了单人套装，一盒牙膏一根牙刷一盒牙线外加一张迈克尔的照片，只要两美元！”

她看着一位四十多岁的主妇笑着说：“如果您有儿子的话，应该上高中了吧，他一定会很喜欢迈克尔，买一套送给他吧。这样他就可以拿着照片去学校里显摆了。”

对方笑着点头：“是的，你的眼光很准，我的确有儿子而且在上高中，不过，我不是一个儿子，而是三个。你们过去的大礼包一点都不友好，我要买三包才能满足他们，但现在还不错，只需要一人买一份！”

当然了，也有人没有儿子，譬如一位推着儿童车女士，她是位年轻的妈妈，显然她的孩子不需要迈克尔的照片，她摇着头说：“哦，你很有创意，但是我不需要。”

而适时，旁边的BJ和CP促销员自然就开始了自己的表演，一个说：“原价80美分的顶峰防蛀牙膏只要49美分一支！女士，哺乳期需要不断进食，一款好的防蛀牙膏会保护好您的牙齿，不如来一支？”

一个说：“橄榄去渍牙膏买二送一，一支牙膏仅用48美分。女士，”对方笑着争取，“防蛀很重要，一口洁白的牙齿更能增加个人魅力哦。现在我们搞活动，真的很合算。”

这两家公司可是最大的公司，谁能想到他们有朝一日会将价格降到了这么低？

这是不可思议的，也是一般新生品牌根本无法抗衡的――你可以做到跟他们一样便宜，这已经是最低价了。

但是，你没有他们的历史，也就没有了顾客的熟悉和信任，一样的东西，人家凭什么为什么会要你的，而不是要两个行业明星品牌的产品？

这也是他们说降价是平庸却有效的原因。

体量在这里，历史在这里，百余年打下的基础在这里，所以，他们觉得对付魅力微笑，并不是什么难事。

只是……

那是一样价格情况下，无法竞争，但如果价格再往下降呢，他们做不到，华美日化做得到啊。

牙膏其实是日化产品里价格差异特别大的品类，譬如在美国市场，中端牙膏在80美分左右，高端牙膏可以卖到1.2到1.5美金，而低端的牙膏则卖60美分左右。

也就是说，他们把价格降到了50美分以下，是比最便宜的牙膏还要便宜，以此来抢回被魅力微笑夺走的市场，当然，他们肯定也推测，作为一个外资品牌，魅力微笑的资金流一定是有限的，当它卖不出去的时候，也就是可以收购或者赶走的时候。

可是，魅力微笑跟上辈子的产品不一样，也跟如今美国市场上的那些产品不太一样。

周渔因为看中研发，可以这么说，除了使用的个别香料是购买自康曼，连摩擦剂都是他们自己研发的了。外加夏国人工低，周渔又是个很会精打细算的人，这就导致魅力微笑比任何牙膏的成本都要低。

对方48美分算是探到底了，认为可以将一个品牌挤兑出局。

但事实上，华美中草药牙膏的成本跟魅力微笑是差不多的，售价只有六毛钱，生产成本只有16美分，加上运费包装进场费等等，最终的成本不过是28美分而已。

更何况，这用的都是最好的材料，如果想要生产稍微低端的产品，成本会更低。

所以，在对方喊出来的时候，凯瑟琳笑着说：“的确是这样，我们的牙齿需要去渍，去除口臭和防蛀，这样才能有一口健康漂亮的牙齿。”

“48美分只能买一□□不如购买我们的优惠套装，这是我们的魅力洁净系列牙膏，一个套装三个口味，就可以解决我刚刚说的三个问题的。”

“而且，一包三盒只要一美元！”

33美分一盒！

那位推着孩子的妈妈都愣了：“你在开玩笑吗？”

这是从未有过的价格，但的确是太让人震撼了！

凯瑟琳培训的时候专门讲过魅力洁净系列，她笑着说：“是的，我没有开玩笑，要知道，我们可是迈克尔代言的啊。上个月我们的销售量是全美牙膏品类的第一。我们的质量和销量都可以让您放心的。”

显然对方还不信，拿着牙膏盒盯着看，不少人也跟着看起来――这价格太便宜了，他们会不会是很差的东西。

凯瑟琳笑道：“我知道您在看什么，我来告诉您。为什么魅力微笑和魅力洁净价格差这么多。”

“我们的魅力微笑用的是目前最好的二水磷酸氢钙摩擦剂，这种摩擦剂可以较少的磨损牙齿。而魅力洁净用的是无水焦磷酸钙，这是一款中等的摩擦剂。当然最差的则是碳酸钙，这种对牙齿的磨损很大，不建议您使用。”

“另外一个，我们的魅力微笑使用的是天然香精，您看我们是有标注的。魅力洁净使用是合成香精。”

“所以可以这么说，我们的魅力微笑是高档的质量中端的价格，而魅力洁净是中档的质量低端的价格，都很合算。”

“我们不怕比，如果您不信，可以拿着我们的牙膏成分在这里比一比就知道了！”

谁能想到，促销还要背成分！