“他们的老板因为投资不当，必须卖设备筹钱。但让他们不得不这么做的另一个原因是，他们厂只生产香皂肥皂和牙膏，其中香皂肥皂就跟我们刚刚提过的一样，已经没有多大利润了，他们的品牌不值钱了。”

“所以，他没办法利用品牌的附加价值去搞到钱还债，只能让它倒闭。”

立时关励就问：“那不是说明，香皂肥皂美国人不用了吗？”

“不是，的确使用量在减少，但就跟我刚刚说的，他们的人均消耗量很大，其实还是很大的市场。他们觉得没有必要了，一是因为人工高，他们没有利润。二是因为大公司正在垄断，大规模的生产总要成本低一些的，他们争不过。”

“这就说明一件事，低成本的香皂肥皂，他们永远是需要的。因为四十岁以上的美国人，还是有这个习惯的。只是美国本土的小工厂不挣钱了。”

“为什么我们的产品有竞争力呢，据我所知，即便是BJ这样品牌，他们的普通香皂，售价30美分，出厂价是在24美分，成本价在20美分左右。”

“而我们的产品，售价只有12美分。即便是远渡重洋，一块香皂肥皂，也最多一美分的成本，这就说明，卖我们的产品，比卖那些大公司的产品，利润高多了。”

“资本追逐的就是利益。他们为什么不约而同的想要压价，就是因为看到了巨大的利益，他们还想更多，以及永远有这样多的利益。”

“因此，我以为，我们不降价，他们不会离开，照旧会选择我们。”

“当然，当他们选择我们的时候，我们就可以谈谈我们的条件了。”

周渔这个说法，让人好奇，韦东云问：“什么条件呢？”

“譬如说，我们要求售价不低于25美分――这足够竞争了。譬如说，我们可以为他们设计专门的外文包装，但不得更换我们的品牌。”

“我们要为我们的品牌出海做准备。当然，”周渔在他们没有讶异之前说，“现在在他们看来，我们这是痴人说梦，是在说笑话，一个发展中国家的日化产品，怎么可能大肆登陆外国市场呢？”

“但是，我们自己知道，有这个可能就可以了。终究有一天，我们会去那里，而因为各种洗液的诞生，低端的香皂是没有出路的，所以，我们必须为自己的品牌打好基础，他们是因为人工便宜所以便宜，他们不是因为其他原因而廉价。我们的产品很好，等着我们带着中高端产品进入的时候，他们不会排斥！”

其实周渔说大肆登陆外国市场的时候，大家都是一个反应：想什么呢？怎么可能？

但随即周渔就有了后面的一句话，很多人甚至包括李晓明他们都有些恍然――他们是真的从未想过，就跟那些外商一样，从未想过。可为什么不想呢？他们怎么能不想呢？连这个都不敢想，他们怎么去做大做强呢？

一时间，屋子里的人原本是愁容满面，这会儿却是有些胸怀激荡了。

但是！当然！未来的憧憬再美好，也需要脚落地。

此时此刻，侯显明抓紧时间问大家：“该说的都说了，那么，我们来个君子之约吧。我第一个签字，允诺不降价。”

说完，他就拿出了一张信纸，从胸前的口袋里拿出钢笔，坐下沙沙地写了起来，写完了后，就将信纸和笔递了出来。

立时李晓明就接了过去，随后是韦东云和其他人，传到周渔这里时，周渔看了看，上面写的很明确：“第五十七届广交会日化专区君子之约”，上面约定，普通香皂肥皂出厂价12美分，普通洗衣粉出厂价不低于40美分。

此时上面已经签好了几十个名字，各个龙飞凤舞，笔力深厚。

周渔也在上面签上了华美日化和自己的名字。

剩下的只有龙平梁和关励了。周渔没有递出去，让他们自己抉择，她说的是：“我有几句话先说。”

一时间，大家都看她，大家也看出来了，这是针对这两位的，大家心里有数，晚来的这一会儿，他们两个说不定已经跟某个采购商谈过了。

他们觉得周渔八成会以合作来威胁一下，毕竟在场谁不需要香精和梅树村的？

关励和龙平梁的表情也很严肃，就那么看着周渔，结果周渔说：“我在这里做个承诺，我们华美日化美国分公司即将开业，如果这次真的因为不降价卖不出去，我会将美国分公司加上国际贸易采购的业务，想办法帮大家卖产品。”

不是威胁？是办法？

凝脂皂卖的火大家都看到报道了，而且周渔出口1200万块凝脂皂是实打实的不容作假的数据，她有这个能力！

这话一出，别说关励和龙平梁，连其他签了字的人都松了口气，一方面，周渔这是给大家上了个保险，另一方面，也说明了周渔对于能卖出去的肯定，毕竟没有金刚钻，她怎么敢揽瓷器活？

几乎立刻，龙平梁就把纸接了过去，签上了字，而关励也跟在后面，写上了自己的名字。

君子之约，46家厂，就在这张纸上。

而在白天鹅宾馆，来自于法国的安德鲁贸易公司采购商埃里克，来自于美国的黄石贸易公司采购商琼斯，都在等着夏国人的回复――明明谈的很好，他们却有会要开，匆匆离开了。

这两位采购商虽然没有商量，但是想法是一样的，他们觉得夏国人真的很奇怪，不同的工厂也能一起开会吗？不过这不重要，因为凭借他们的经验，成功率很高，签下一家，剩下的都会签下来的。

――夏国的产品质量好品种多，味道也变得很好闻，如果只有9美分成本的话，赚大了。

只是没想到的是，这一天晚上，从七点等到八点，再等到九点十点，夜渐渐深了，大街上一个人也没有了，他们没等来人，也没等来电话！

这是怎么了？

第117章

约定签好后时间也挺晚了, 大家自然散了。

等着进了屋子，周渔才发现，于芳菲王罗阳他们都在, 谁也没有提前回去休息。

见了周渔, 于芳菲就问：“周总，怎么样？”显然等消息呢。

周渔让周三春把门关了, 屋子里顿时就剩下了自己人，就把今天的事儿说了说，当然着重说了签订君子之约的事情。

于芳菲皱眉说：“按理说该说的该做的该兜底的都说的差不多了，可我总担心, 君子之约只约束君子啊。周总, 万一呢？”

于芳菲已经不是前几年刚进入梅树村的小姑娘了, 她是负责前期市场调查和开拓的，这几年梅树村商场, 门市部和销售员增加幅度大，都是由她来负责。

见得多了，自然知道, 大部分人是可以信任的, 但也有损人利己的。

周渔就拍拍她的肩膀：“降价有降价的打法，但我更相信, 这样的时刻，君子就是君子！”

埃里克和琼斯, 亦或是玛利亚其实都对于这次交易胸有成竹, 他们比才四年工作经验的于芳菲更有经验, 也就是说，看得更多。

在他们眼里，商人就是追逐利益的, 虽然夏国的工厂跟其他国家的不太一样――他们不是属于个人的，他们是属于政府的，他们的厂长就像是经理人，虽然在管理，但并不能完全做主。

这看似不好处理，但很快这些采购商就找到了其中的突破点，夏国人都想创汇，但这些工厂可不是统一的，他们是以省为单位参加的广交会，他们的交易额并入省内，而省与省之间，是竞争关系的。

他们创汇多，省的排名就高，同样，省里在使用外汇的时候，就更有余地。