霍伟则已知站在杰弗逊身边，给他翻译梅若雪的话，杰弗逊听得津津有味，他原先刚来夏国的时候不懂，以为夏国的官员都和他们国家的官员一样，信口开河，后来才知道，夏国人不说谎的。

他们的信息就隐藏在发言中，不过，你得能听出来，这也是他重用霍伟的原因，开始的时候霍伟翻译的很到位，他能听出这次合作，虽然TST是第一个跟夏国合作的护肤品品牌，但是，夏国却是主导地位。

这也就解释了，为什么没有直接代生产，而是创立了新品牌，不过到了后面他就发现，霍伟似乎走神了，他恼怒地提醒了一声：“请认真工作！”

霍伟立刻接了下去，不过还是忍不住看向了梅若雪身后，刚刚大家的注意力都在梅若雪身上，她进来后就没人往后看了，霍伟这才发现，周渔居然也跟着一起来了！这种场合她也能来？

但事实远比他想的更惊讶，梅若雪结束后，就请大家自由活动，结果，她扭头就跟后面的周渔说：“我介绍一下，这是梅树村门市部的周渔！”

“松本先生，您上次提出，我们的销售渠道有些落后，需要日方介入是不存在的。夏国目前的供销系统在改革，从原先的官办向民办发展，无论是从经营范围还是服务态度，都有了很大程度的改变。”

“并且，供销社系统还有了有力的补充，梅树村门市部是我们国家目前私营企业里最大的零售商，在全国21个省拥有自己的商场和代理店，并在南河省有一百家门店，今年还会在全国开出100家门店。”

“松本先生，我们正在从计划经济转向市场经济，私营经济正在蓬勃发展，整个社会面貌日新月异，您和我们合作，是可以放心的。”

这一听就知道，TST想要拿捏销售渠道，但肯定是不能放开的，干脆日化局就推出了梅树村当做印证――我们在发展，并不需要你们插手。

松本情义看了周渔一眼，这个眼前的女孩实在是太年轻了，他难以想象她可以有这样的成就，但是，夏国人在这方面及其诚实，这让他不得不信，只能伸出手来，和周渔握了握手：“很荣幸认识您。”

周渔来这里其实就是个巧合。

她以为，面对康曼，光凭嘴说是没有用处的，对他们需要展示的是自己的肌肉，所以直接去了商务部，常部长她是不敢打扰的，不过上次来汇报商情工作，她认识了不少人，她找的是方媛，也是广交会的工作组成员。

她就是问问最近有没有场合，可以在正式场合和康曼公司见一面。

哪里想到，方媛看见她直接拍了桌子，“周渔你是不是有顺风耳啊，日化局那边刚打了电话过来，问了你的电话，说是要联系你，你怎么出现在这里了？走走走，我带你过去！”

方媛边走边说，周渔才知道是怎么回事――TST代表认为京市日化厂的销售体系落后，不利于新品牌的推广，希望能够由他们接手进行培训。

但目前京市日化厂的销售体系就两个，一个供销社，一个是各地市商务局下属的百货公司，这都是国企，如果交出去了，那不乱了。

但如果就这么拒绝，似乎又显得他们真的销售体系单一落后，难以服人。所以，梅树村这个出头鸟就被想起来了――他们去年发展迅速，又是国家日报又是国家台，影响力足够了。

周渔对这事儿当然是欢迎了――这可是第一个合资品牌，要是能够进驻梅树村，对他们的品牌声誉也是有好处的。

所以周渔就出现在这里，跟松本青义周渔就保持着安静，听着对方说话，不过很快，他就感受到了某个目光的注视，扭头看过去，果不其然，肌肉永远是最吸引人的，前几天对他们冷眼相待的杰弗逊，此时看着她。

周渔很官方地冲他笑了笑，然后扭回了头，跟紧了梅若雪。

倒是杰弗逊这会儿已经惊了：“你说什么？前天撵走的人里面就有周渔，可工作人员说参观是没听说过的华美日化厂啊。”

霍伟这会儿不知道怎的，明明他是康曼的工作人员，可忍不住地爽！他忍住了表情才说：“周渔是梅树村门市部，梅树村菌种批发零售公司，和华美日化的老板。”

“华美日化是她最近刚刚成立的工厂，还没有开始生产，可能是因为日化厂跟门市部没有什么关系，所以她才没有说吧。”

杰弗逊立时就急了：“这简直是开玩笑，怎么会没有关系？你听见没有，刚刚梅局长怎么说，梅树村可是夏国最大的私人零售商。渠道如果不重要，松本青义就不会提出那样的要求，实际上，他的野心太明显了。同样，有这样的平台，华美日化怎么可能卖不好！”

“更何况，这个周渔刚开始做日化，就知道来康曼谈生意，说明她的所图不小，这不是个小生意，这是个有着巨大潜力的黑马！”

“我们不应该拒绝他们，哦，霍经理，你怎么可以不告诉我？”

这次，霍伟可是理直气壮：“哦不，杰弗逊经理，就在两天前，我向您汇报这次酒会时，就已经准备告知您周渔的真实身份，但是您拒绝了我。”

杰弗逊显然想了起来，这让他不知道该说什么了。

霍伟也只是规避责任，所以点到为止，提醒他道：“不过没关系，我相信周渔一定还是对我们康曼很有兴趣的，否则她不会跟您打招呼。要不这样，等会儿，由我来去邀请她进行商谈？”

杰弗逊想了想说：“作为一名绅士，我想还是由我亲自去邀请吧。”

所以，周渔很快就发现，杰弗逊也跟了过来，先是跟梅若雪和侯显明打了招呼，随后又跟松本青义认识了一下，聊完了之后，向她发出了邀请：“周总，很荣幸再次见面，可否聊一聊？”

第85章

杰弗逊比之前天, 态度可是好了不少，连身上那股子傲慢都不见了，看起来风度翩翩。

周渔不得不说, 虽然他的傲慢让人厌恶, 但这个人很适合做生意，脸皮厚啊。

不过, 她在此时此刻是喜欢这种厚脸皮的。

识时务者是最好合作的，这种人不纠结，不钻死牛角尖，只认利益, 对周渔来说, 利益恰好是她最微不足道的优势。

不过……

京市日化厂侯显明突然过来说道：“周总, 我这边有空了，咱们聊聊吧。”

周渔就冲着杰弗逊笑着说：“很抱歉, 我们先约了……”

杰弗逊这会儿非常绅士，做了个请的动作，“先来后到是应该的, 那我等你忙完？”

周渔优雅地点了头。

瞧着周渔和侯显明走远, 霍伟真是叹为观止，他觉得自己对杰弗逊的判断有所偏差, 他原先觉得杰弗逊傲慢自大，时常怀疑他这样一个人怎么能被外派到夏国？

今天看来, 他起码有两点是值得学习的, 一是其他美国管理者做不到的――他虽然对人傲慢, 可对钱一点都不傲慢，他是钱的忠实信徒。

第二则是，他嘴巴上天天说他们要做的是大生意, 自己的理解似乎错了。

因此，在杰弗逊闲下来的时候，霍伟就请教了一下：“梅树村虽然平台很不错，可华美日化毕竟是个小厂子，只有肥皂和香皂两条生产线，即便他们只走洗涤路线，别说洗衣液设备了，连洗衣粉都造不出来。

这样的规模要想发展壮大，需要比较长的时间，我怎么觉得，你对华美日化比对这个合资品牌还要感兴趣？”

“杰弗逊先生，你一直跟我说要做大生意，到底什么是大生意呢？”

杰弗逊一直悠闲地喝着红酒，听到最后一句话才扭过头，看着霍伟说：“亲爱的霍，这是你在康曼问的最好的一个问题。”

“你们夏国人是不懂得投资的，当然，很多美国人也不懂，你们根本不能明确判断出什么是有价值？什么是没有价值？他们更不懂得小生意可能成为大生意，大生意可能成为小生意。这都是学问。”

“我今天教你最简单的一招，就是不要被字面意思欺骗了。投资可不是看到一个规模大名头响的就扑上去。你要看它的创始人，看它的商业模式，还要看行业规模，当然还有一些其他因素。”