还有公交卖票员，保洁员，也一样先解决大龄的，把年轻的送来培训学校，学校里家政班、面点师班和编织班。

最重要的是礼仪班，不是培养迎宾小姐，礼仪小姐，而女工们多年在流水线的环境下，说话声音都会特别大。

教她们先控制音量，再学打扮化妆和面试技巧，先改变观念，再改变习惯。

林文b在外面看了一会儿，问宋厂长：“我那里招设计师和业务员。”

宋厂长放开田爱，又揪住了林文b，她是拉到一个是一个：“我们厂有图案设计师啊，我让她去你那儿应聘。”

“业务员……业务员……”这还真得找个嘴皮子利索的，“我肯定给你找个合适的！”

就算这样，消化的还是有限，林文b想了想说：“宋厂长，你有没有想过让她们去考些证书？”

“比如导游证，国家不是一直在研讨国庆放七天假的事儿吗？等定下来了，肯定需要导游。还有房屋中介，这个也不看年龄和学历。”

“慢慢来吧，先敢开口说，再把她们推出去。”

林文b看到编织班，编的毛衣购物带，找到张校长：“学员们能不能编些小东西，比如说茶杯垫，或者钥匙圈。”

图案要丰富，有些东西只要懂得编织就能做出来，关键是图案要好看。

张校长马上就懂了林文b的意思：“林经理是想……”

“我们公司跟银行一直有业务往来，银行开卡就送小礼物，我觉得这种编织的东西，挺合适的。”

林文b跟张校长谈好，这类编织品她不从中赚利润，怎么卖给银行的，就怎么贴补给学校，顶多算是个渠道。

这可是个细水长流的活，但东西要好，砸了牌子，对方不要，吃亏的还是学校。

“比如春节刚过，元宵节马上就到了，可以做些喜庆的图案。”林文b一样样说给张校长听，“再比如十二生肖的，端午节粽子形状的，圣诞节红袜子绿圣诞树的。”

“我再定制一批标签，打上学校的名称。”这就是个援助下岗女工的计划，也是林文b目前能做的。

先做了这么个口头约定，这几天请编织老师开动脑筋，下星期林文b来看产品。

离开学校的时候，林文b问田爱：“宋厂长多大年纪了？”

田爱想了想：“我记得她才四十五六岁。”

黑发夹杂银丝，短短这点功夫，她就接了好几个电话，有催债的，也有求她帮忙的。就这样，她对女工们还笑眯眯的，让她们跟着老师学化妆，学怎么应聘。

能帮一点是一点。

还没等下周林文b去“收货”，宋爽丧着脸来找她：“银行那边说，下半年开始，不跟咱们续约了。”

出路(再找新出路...)

怀愫文

林文b正在想怎么替下岗女工培训学校多出点力,银行的单子是走量的，正合适这类编织品小挂件。

要的量多，起码也能替张校长解决掉一部分的教师工资和购买教具用品的钱，打上标签,是想向更多的人宣传这件事。

没想到标签订单刚下,银行单子就出问题了。

宋爽还以为是自己刚刚去交接,有什么地方得罪了人,赶紧把吕一鸣叫去救场,谁知对方说跟这个没关系,就是不打算续约了。

银行的礼品她们一直做得很仔细,每次给大客户的礼品反馈都很好，从丝巾、茶叶到双面绣屏再到琉璃摆件,年年都是花了心思设计定制的。

在高档礼盒这块几乎不赚钱,他们赚的是小礼品的钱。

林文b当年签下银行订单的时候，os机还没大面积普及呢,全市只有大型商场可以刷卡支付,为了推广办卡业务,银行才会做开卡送礼活动。

每位开卡用户都赠送小礼品,面向老年人是米面糖油，面向上班级那送的东西更丰富，从雨伞到保温杯,全都印着银行的名字。

这类礼品需求随着每年办卡用户的增长，订单数额越来越大，一开始的两年确实赚得少，但去年开始每月的收益都在往上涨,全年的利润抵得上所有小礼品订单的利润总额。

美院容的，企业工会,还有酒店类小礼品，保险公司的礼品订单。

小吕还开玩笑呢，说银行、百年和螃蟹三足鼎立。

眼看就要跷掉一只脚，当然受影响。

林文b打了个电话给蒋副行长，这样的变故，问题肯定是在他们内部。

蒋誉接到电话沉吟了一会儿，这才跟林文b说：“是我不周到了，应该先跟你们打声招呼的，我马上就要离开银行了。”

蒋誉不急不缓，从声音里一点也没听出他到底是因为什么离开银行。

副行长的年薪可观，他奋斗到这个位置离开银行，大概是有更好的去处了。

林文b松口气，钟雪忙着做巡演的准备，她已经有段时间没出新设计了，林文b也有两三个月没见她，过年也只是互道祝福。

幸好不是家里有什么变故。

“林经理你也不要着急，还有半年嘛，他们也不是真的不想续约……”

话没说完，林文b懂了，是想吃好处，故意放出风声来，好看看b宁续约的“诚意”。

肯定还有公司在跟她们竞争银行的大单子，礼品公司一家接着一家开，b宁是做的早，累积了资本，打响了名气。

要是当时晚一步，生下圆圆出了月子，那就晚了。

“蒋行长以后到哪里高就，如果可以，期待我们能再合作。”林文b没在蒋誉这里多纠结，人往高处走，走了也一样能再合作。

蒋誉这些年，从没在b宁这里要过什么好处，但b宁开给钟雪的设计费也一点都不少。他离开银行，再谋高就，还能再有新的合作。

蒋誉笑了：“那是当然的。”