“但是，你们要?代工做衣服这事儿吧，不好办。”赵厂长推心置腹，“老实?说，裁缝做衣服还得十天半个月的呢，厂里是有设备，可是前头的什么?打版还有样衣，这些都得厂子这边来弄，订少了，我们这机器都开不起来。”

可订多了呢，赵厂长没说，宋明瑜和林香也知道他什么?意思她们家?小业小，一批衣服做出来卖不出去，那就砸手里了。

库存积压可不是小事，多少品牌就死在这一步，赵厂长有顾忌，不是特别愿意当第一个吃螃蟹的人：“这私底下接订单，要?是被局里头知道了也影响不好，毕竟我们是国营工厂嘛，呵呵……要?不，你们问问总厂？”

这话说出来，明摆着就是赶客了。

但宋明瑜也没纠缠，既然赵厂长不乐意，强扭的瓜不甜，她也礼貌地带着林香走?人。

从纺三出来，林香提议要?不要?换个国营厂子再看看，南城纺织产业发达，国营厂多得不得了。

宋明瑜摇摇头：“不用?了林姐。”

她意识到?，无论去哪个厂，只?要?是这些顶着国营牌子的，都不会跟她们合作?。

八十年代的这些国营工厂，就像是还没有经历过社会毒打的愣头青，躺在“国营”的功劳簿上睡大觉，对于她们这种做个体?服装生意的，骨子里头就看不上。

看不上她们，也看不上她们带来的订单，哪怕厂子亏损，那也有傲气、

还有一个原因?，“他拒绝得那么?干脆，我猜，纺三应该另外有想法?。”

这些老油条都是不见?兔子不撒鹰的主儿，赵厂长说得那么?果决，必然是有什么?东西给了他底气。

同一时间，纺织三厂厂长办公室，一通电话响起。

刚刚在宋明瑜面前还打官腔的赵厂长迅速地接起电话，在听到?对方声音的一刹那，就换上了谄媚的语气。

“您好……哎，对，我是纺织三厂的厂长……对，之前您那边提到?的合作?事宜，我们非常欢迎……要?来南城？好，好，没问题，我们这边一定安排得妥妥当当……好，再见?！”

赵厂长放下电话，抿了一口保温杯里的龙井茶，只?感觉身心舒畅。

宋明瑜猜得没错，纺三这边的确有想法?，或者说是赵厂长有想法?。

说来还是因?为之前针织总厂邀请港商合作?，成?功在港城甚至海外扩展了销路。

赵厂长看在眼里，那叫一个羡慕嫉妒恨，当时就决定纺三也要?找个港商来抱大腿。

他四处打听，尽管没能碰上陈启邦这种贸易巨头，却真让他给找到?了一点港城的人脉，联系上一家?叫做“天赐贸易”的港商公司。

有港商这块香饽饽挂在面前，个体?户那点订单比蚊子肉还小，赵厂长压根没当回事，反倒觉得现在这些个体?户也是心比天高。

生意哪有那么?好做的？

他点燃一包红塔山，烟雾徐徐，赵厂长迅速把宋明瑜和林香的来访抛到?一边。

港商来访南城，他要?怎样作?陪，才能把对方哄得心花怒放，愿意多下点订单呢？

……

刚找纺三就碰了壁，林香有些患得患失，宋明瑜却安慰她这是做生意的必经之路：“林姐，你忘啦，我小饭馆之前找不到?地方进货，还特地坐大巴跑了一趟江阳呢！”

她话说出来，自己就先怔住了。

江阳，乡镇，这两年乡镇企业不少转型做服装厂，也是做得有声有色啊！

只?不过比起纺三和总厂这种国营工厂来说，乡镇工厂总给人一种管理混乱，技术水平波动特别剧烈的坏印象。

如果她们这个生意起步就是铺进百货大楼，直接做成?高档奢侈品，那不可能考虑乡镇企业。

可是刚刚赵厂长的话反而?给了宋明瑜灵感，一下子拨开云雾见?明月她们现在的规模，完全可以去找乡镇工厂啊！

面对国营工厂，她们是弱势方，主动权在对方手上。

可乡镇企业不同，它们现在最希求的就是主流市场的认可，它们想要?发展，想要?快一点洗脱身上“劣质品”的印记，反而?会比国营工厂更好沟通。

但宋明瑜这回不打算自己亲自跑去乡镇，一个个碰运气，她做了这么?久的生意，也有自己的人脉，该用?就要?用?。

她打算找盛凌冬。

在那之前

“咱们先去做另外两件同样重?要?的事情。”

首先，她们得注册一个品牌。

“林姐，这个品牌的名字我都已经想好了，就叫Venus。”

“维、维……”

“Venus，中文?叫维纳斯。”宋明瑜帮她接了下去，“就是国外神话里头的美神。”

这个名字宋明瑜想得很清楚。

“之所以叫这个名字，就是为了主攻年轻女性的市场。”

找准自己的市场定位是很难的，有许多她知道的品牌，不是死于做得不好，而?是死于定位混乱。

她们的衣服到?底要?卖给谁？

这个问题宋明瑜思考了许久，最后得出了答案，那就是年轻女性。

很长时间来，制服和工装都是国内服装的主流，工人就穿工装，干部就穿双排扣制服，在这个主流之下，年轻的女人们很难去打扮自己，或者是追寻一些与众不同的穿搭。

进入八十年代以后，改开的春风吹满地。

哪怕是如今的南城，也有许多年轻女孩儿烫起了大波浪，穿上了高跟鞋，涂着大红唇，走?过身旁时，甚至还带一缕香风。

她们需要?更多不同的选择，她们热爱用?漂亮衣服来表现自己的美，她们基本都有工作?，不愁没钱消费。