知夫莫若妻，两人做久了夫妻，吉祥也逐渐摸清了周老三的套路。

“没错！我若满口答应他还以为我求之不得，我若即若离他反而心急如焚，求着我答应下来，咱们做的零食除去成本挣五成的利润，我看批发给黄老爹我们在利润的基础上让五成利，我们五五分账。”周老三想过四六分账，不过运输和后期零售都要钱，这样分账恐怕黄老爹不答应，因为他后面还有一堆条件。

“价格之外，我还准备和他做几条约定，一是他们最终的零售价不能低于我们饭馆的零售价，二是不能将货转手他人，我们卖给黄氏零食铺就只能在黄氏零食铺销售，三是仅限于开在徐州的铺子，以后他们要是在其他地方开了店，也不许销售。”

吉祥明白了，原来他早就想好了，如此她也放心，“那就按照你说得办。”

第二日清晨，饭馆才刚刚开门营业，黄氏父子便如约而至，店里的人正在用早饭，煮了面条做了烙饼，周老三要留他二人吃早饭，黄老爹摇摇手，“不用了，我们已经在客栈用过，不用管我们。”

可那面条的香味真馋人，黄氏父子闻着嗅着不知不觉咽了好几次口水，咽口水的动作太明显被周铁牛给看见了，他哈哈哈大笑起来，给父子俩笑了个大红脸。

“今日面条煮多了，吃不了浪费，黄老爹黄小弟给帮帮忙吃一碗如何？”周老三偷笑后给他俩盛了面，还给了台阶下。

美食当头就该大快朵颐，黄老爹不再死鸭子嘴硬，接过面和儿子吃得香，一点都看不出来是吃过早饭的人。

吃饱喝足自然要聊正事，对于周老三给的价格黄老爹有些意见，他也想四六分账，吉祥饭馆四，黄氏六。

“黄老爹，你这样没有诚意我们很难聊，我这就是底价，没打算讨价还价，五五分账你有得挣，我也有得挣，大家都好，不要因为这一成利影响我们的交情嘛。”

周老三接着拿出提前写好的条件给黄老爹看，黄老爹读了一遍后再没精力和他论价，五五分就五五分，“条件是不是太苛刻了？”

“我不是苛刻，我只是在保护自己，黄老爹你换位思考看看，假如你是我，会不会这样想呢？万一黄家把我的货以批发价买走，没有按照约定在徐州销售，而是就近在临镇销呢？或者转手卖给了他人，我该如何？我不过是把你的承诺白纸黑字写了下来，怎么能叫苛刻？”

黄老爹蹙起眉，他确实说买了零食在徐州卖，可……罢了罢了。

\"好，我答应你，不过卖给了黄氏，你们就不能批发给其他人了。\"黄老爹道。

周老三摸了摸下巴，“那你是要买断了？买断你得加钱，不然我吉祥饭馆能做一百盒，你只要二十盒，剩下八十盒有人要我都不能卖，未免太霸道。”周老三淡然道。

这还得加钱？不过按照周老三的逻辑也没毛病，黄老爹蹙眉沉吟着。

吉祥坐在一旁听，几不可见的勾了勾嘴角，自家现在做的糕饼只够本店卖，要批发给黄老爹还要招人，哪里来多的货，三哥又在忽悠人了。

关心则乱，黄老爹根本没想到产量问题，一门心思钻在买断费上，“好，那这买断钱是多少？”

“只买断徐州的话我给你个公道价，二百两银子一年，连续买断三年给你优惠价，五百两，如何？”周老三说着伸出五根手指，满脸的真诚。

作者有话说：

晚安

87 [VIP]

黄老爹一听登时惊的嘴巴都合不拢, 周老三看着文质彬彬要价比老虎还凶，“二百两一年？周掌柜你没说错吧？”

“这价钱不算贵，交了买断费全徐州只有你家能卖吉祥饭馆的零食, 有得挣，至于挣钱多少，就看黄老爹你的本事了。”周老三笑一声，既是奉承也是激将。

可是二百两银子不是小数目，并且只是买断钱, 根本见不到实物, 黄老爹犹豫了。

这时候太阳渐渐升起，饭馆里的客人逐渐增多, 周老三要忙着招呼客人了，“黄老爹再想想, 想好了我们细细商量，这件事不急。”

这个周掌柜可真沉得住气, 几次三番说慢慢细商, 好像对送上门的生意一点都不着急, 黄老爹想压价都没信心压，谁叫周老三一副你爱买不买的态度呢。

“好, 我们先告辞了。”黄老爹带着儿子走出吉祥饭馆，走在熙攘的人群中, 黄老爹还一直思索着生意上的事情，几次不留神踩到了别人的脚，撞到了人家的肩，遭了好几次白眼, 多亏黄小弟赔礼道歉, 父子俩才安然走到客栈, 不然一定要挨上几顿骂。

一进客栈黄小弟就斜躺到床上休息，起了大早又走了这么久可把他累坏了，黄老爹没有补觉的心情，推开窗户后坐下泡了一壶茶，“煜儿别躺着，过来和为父商量商量。”

黄小弟烦死了，每次父亲都说要和自己商量生意上的事，可每次他说出自己的见解后，父亲都会驳斥推翻，最后还是按照自己的心意做决定，这哪里叫商量，分明叫教训。

见儿子躺着不肯动弹，黄老爹拔高了音量，“煜儿！”

父命难违，黄小弟心不甘情不愿的坐起来，摇摇晃晃的走到父亲身边。

“依我看周掌柜这是狮子大开口，区区小镇上的不知名的零食，竟然敢问我们要二百两的买断费，还只是一年，做梦去吧，爹，咱们还是走吧，另寻他法。”

黄小弟说完后端起一杯茶，倚靠在窗前小口啜饮，果然，他一说完黄老爹就提出了不同的看法，“煜儿，可是他们制作的零食口味、造型十分独特，我有预感，只要咱们引进到徐州一定能得大部分人的喜欢与追捧，我们击垮何氏也指日可待……不过……”

得了，好的坏的都叫父亲大人您一人说完了，既想独家销售又不想给买断费，世界上哪有这等好事？偏偏吉祥饭馆的周掌柜又是人精一个，连说价的余地都没有，黄小弟索性闭嘴，透过二楼的窗户随意的看着街景，忽然他眼前一亮，“爹，是何家小姐！”

徐州城有两户人家售卖零食最为红火，一个是黄氏零食铺，另外一家是黄氏的死对头何氏零食铺，何氏的家主何老爹年纪大了如今不管事，生意上都是儿子与女儿在打理，黄小弟透过窗户看见的正是何家小姐何宛恬。

黄小弟对亭亭玉立的何宛恬仰慕已久，他看到何宛恬那是心花怒发，唯黄老爹大惊失色，何家人也到了黄沙镇，一定是与他争抢货源的！

“二百两就二百两！”

黄老爹拿着银票折返到吉祥饭馆，找到周老三朗声道。

周老三拿起银票弹了弹，要留黄氏父子留下吃饭，“庆祝咱们两家合作愉快。”

“好好好，这货什么时候可以提？”黄老爹最关心的是这个。

“不急不急，一会边吃边聊。”周老三把人领到包厢里去，一边走一边说，黄老爹都快急死了，要在周老三嘴里听一句准话太难了！

周老三哈哈笑着把手摁在周老爹的肩膀上，探头对吉祥说，“再有徐州来的人来求合作，一概不接待。”

这句话终于给黄老爹吃了一颗定心丸。

……

又是一笔银子入账，大家都很高兴，本着有钱一起挣，有福同享的原则，周老三和吉祥给大家包了红包分下去。

不过，眼下他们生产的零食只够自家卖，要批发给黄老爹必须招人，还要重新租一个院子做做零食。第二天一早周老三便出门去找院子，到处托人打听，最后看中了不远处的一处大院，原来是租给人酿酒的，院子很宽敞是他们现在住的几倍，租金还算实惠，需十两银子一个月。

周老三看中了，不过不急着租，慢悠悠的和房东讨价还价，这么大的院子不好租，已经闲置了半年，闲一个月就亏一个月的租金，听周老三说他会长租房东动了心，吉祥饭馆虽是新开的，但是势头很足，生意只会越来越好，租给他们比较稳定。

“那好，只收你八两银子一月，押一付三！”

周老三笑一声点点头，“就这么说定了。”