事实上就是在自家地头的湖州，“甘味园”已经泄露过几种点心的配方了。不过影响还不算大，一个是上告行会，开除了泄露人，还拿到了一笔赔偿，算是震慑住了一些雇佣来的白案师傅和女工。毕竟，要是好处费还比不上赔偿的话，那可就得不偿失了而且以后还在行内混不下去。

另外就是“甘味园”已经站住脚了，那些拿了点心配方的糕饼铺子就算做出了一样的，人家已经认准了“甘味园”自然是不会理会的。或许真分流了一些顾客吧，但绝对不多就是了。

再加上宝茹“创造”新方子的速度，只怕他们学了一种走，还没学会，这边就有新东西了。若不是时代不对，没人听得懂，宝茹都能吹嘘自家“甘味园”是“一直被挑战，从未被超越”了。

郑卓也在看他自己画的小图，又按着宝茹说的看了看过去一年的各样账单只是结果而已，宝茹已经把各样都计算出来了。虽然郑卓不擅这个，但是来看是一点问题也没有的，很快他也得出了和宝茹一样的结论。即是无论是金钱、名气还是人脉，这时候在苏杭开铺子和作坊都是时机成熟了。

于是郑卓只是稍微思索了一下就道：“这样也好，只是不能贸贸然去。好多事情还要商议。”

宝茹冲他笑着眨了眨眼睛，这是一种心领神会的意思，表示郑卓的意思她是知道了，立刻道：“这是当然的，这又不是小孩子过家家，想起一出是一出。动辄就是成百上千的银子，一个不好什么都收不回来了，可不是要十二分的小心。我不过就是先有这个主意，剩下的咱们再慢慢商量。”

“只商量也不行，还要你亲自去苏州和杭州看看，最好能找到关系，经人介绍到那儿。这般有人带着才不至于有什么别的意外，省去好多麻烦。到时候你要看有没有合适的铺子和地皮，更要看各样原料如何拿货，这才是最重要的。”

到了苏杭，若真是开铺子建作坊，那就几乎是甩开湖州单干了。想也知道，绝大多数湖州作坊用的原料渠道苏杭那边都是不能用了。既然这般，就要郑卓再一样一样地去跑，这可是十分重要的事情。事关成本，怎样慎重都是应当的。

郑卓点点头自然答应下来，这时候两人才算是说完正事。宝茹把那张小图重新叠了起来，给放回郑卓的荷包，道：“今日就先这般，实在是有些累了，整日和账目打交道，再不然也是生意上的事情。就是这些数儿代表的都是家里钱财增多，也有些不想再看了。”

说真的，看账本，特别是一本结转下来盈利巨大的账本，并且还是自家产业的账本，这确实是一种享受，毕竟利润真是叫人振奋。但是当次数多了以后精神上的作用就没那么强了，至少宝茹不像刚刚开始赚钱时一样了，就是点灯做也不嫌累。现在往往做半日，心里就格外怠惰了，满脑子只有：想玩。

宝茹说完话就飞快地丢下了账本，然后和郑卓一起收拾一桌的凌乱这些东西两人都是习惯自己收拾的。只因为这些东西实在不敢马虎，倒不是怕会有人夹带出去，毕竟这也不是什么商业秘密。只是这些东西重要，连续性又强，别人收拾，下一回用宝茹就怕不顺手，东西寻起来可不麻烦！

宝茹一面收拾，一面忍不住与郑卓畅想未来：“你觉得“甘味园”将来能做到什么样子？我心里如今是格外有希望的，只觉得将来这个绝不会比“日昌隆”这样的南北货铺子差呢！经营起来，不只是赚多少钱，还要像那些大店，说起来有一种尊重。不过人家大都是百年老店才能这般，真希望在咱们两个手里就能见到。”

郑卓正在洗两支毛笔，这会儿听宝茹的话自然地停下了手上的事儿，格外认真地道：“会的，一定会的。”

这样简短，又没有什么实质性内容的回答，别人说给宝茹，宝茹只以为是敷衍应答。但是郑卓又不同了，宝茹听来就只有满满的认真了。郑卓就是这样的人啊，常常说不来几句话，但是对宝茹的每一个字都是真心且认真的。

宝茹只听了他六个字就十分心满意足：“是的，一定会的。要知一开始我只是为了打发时光，又因着不愿意像娘一般终日只是与邻里妇人喝茶说话，看着家里孩子换牙之类的事情，这才找了事情做。说实话，当初从没想过不赚钱，但是能做到今日这般就已经始料未及了。”

“但是做到了如今，更大的野心也就是自然而然的事情了。一开始或许不过就是想着赚些零花钱，到了如今偌大的场面，就想着更多要让大江南北都卖咱们的点心，要让各处都晓得咱们“甘味园”的招牌。”

“不过之前可以做到这些，并不是我做的好，是咱们一起做的很好我们以后还要一起做的很好，对不对？”

“对。”

第126章 天子南巡

两年后湖州

又是一年春日, 这时候石狮子街姚宅，又有人来送礼。大概是一个管家模样的人, 衣服样子低调, 但是眼睛毒的一眼就能看出是极好的料子。这样的人一般都是主家的心腹, 就是派出来做事, 也是顶重要的事儿。

这一回这人却是客客气气地先给门口的几个小幺儿问好，一个人给封了一个红包，这才道：“烦请小哥给郑老板说一声, 是宁波府“福德隆”号张元道来拜访，这是薄礼, 也请一并送过去。”

门口几个小幺儿也是有眼色的，见状就道：“张老爷且等着, 我去和管事说，这都是平常事情，没的说的。”

那张元道自然晓得是没得说的, 毕竟这是送礼来的, 姚家也不是什么高门大户, 难道拜这座庙还会找不到庙门。只是他得早早见一回郑卓, 这才见了门口小幺儿都要送钱, 不然哪里用得着这样放低身段。

所以等到管着门口的春礼来了后，他立刻拱手，又送上了一封红包。面对管事级别的人, 这一封红包可比刚才小幺儿那些厚的多，开门见山道：“烦请管事通融通融, 先把我家礼物送上去。我是主家安排从宁波府来的湖州，路程远，实在怕耽搁了，只想与郑老板早早商定下生意。”

春礼倒是沉吟了半晌，实在是这几日见了好几个这样的人了，就是他只是模糊知道和自家“甘味园”的生意有关，也晓得肯定不是小事了。这样的事情自家小姐和姑爷自然心里有底，他们下头的人可不敢自作主张。

于是春礼没收红包，只是客气道：“哪里的话，先生是客，又是从宁波府远道而来的。我不过是个门房，递东西给主家也是职责所在。至于见我家姑爷，这本来也是应当，只是这两日拜访的人多，这时候姑爷还在待上一班客呢！实在不敢和先生夸海口。不然您先回客店，最迟不过后日也能见着我家姑爷。”

张元道自然不愿意这争的就是这一两日的功夫，迟了可就什么都没有。但是人家话都说到这个份上了，他也说不出什么了。来回踱步，最后依旧奉上了那封红包，打听道：“还有一件事想要与管事打听，这几日来的客里可有宁波府的。”

这一回春礼没再把红包推回去看到这一幕张元道就放心了，他就说这世上哪有门房不拿好处的。春礼收钱办事，也不犹豫就道：“宁波府的就只有一个，说是什么“提篮号”的，姓李，昨日才到，如今还没见到姑爷呢。”

春礼一说，张元道还有什么不清楚的，当下心里越焦急当然是焦急自己可能无法完成主家的叮嘱了。这个张元道是宁波府张家的管事，如今来湖州只是为了一样东西，那就是“甘味园”的代理权。

“甘味园”这两年发展得格外迅速火热，基本上完成了宝茹和郑卓既定的计划，在大江南北都是有了些名气，如今已经贩卖到了泉州。东西虽然已经卖到了泉州，但是出于多方面的考虑，分店和作坊却不多。除了湖州，只有苏州、扬州、杭州同样有作坊和铺子。

至于其他地方，一开始确实是郑卓一家一家百货铺子跑下来的，譬如这张元道主家的“福德隆”就是曾经有合作的一家百货铺子，至于那“提篮号”也是一样的。但是从今年起，宝茹和郑卓打算用新的销货法子，就是“代理”。

他们估计以后业务越来越多，实在不能与一家一家的百货铺子联系了，于是想出了“代理”的主意。除了已经开办了铺子和作坊的州府，其余的“甘味园”已经打响了招牌的地方都是要找一个“总经销商”。

从此“甘味园”只与这位“总经销商”放货做生意，至于他们地方之类，货如何出就是“总经销商”的事儿了。显而易见的，“总经销商” 能赚钱的，且不说分配的权利能带来的好处，就说“甘味园”自己说的，给“总经销商”的货价只会更低，这就足够让人趋之若鹜了。

这一进一出的，就算自家不做，从中得个差价也是净赚了。所以消息出来，凡是看好“甘味园”的利润的都派了自家得用的跑一趟湖州，不为别的，只是为了拿下这“代理权”。

张元道也是被主家派来的，路上也没有松懈，紧赶慢赶，本以为该是来的早的了。没想到这一打听，竟然已经有人捷足先登了，心里懊恼就不用提了。不过他也不是完全放弃了，毕竟先到也不定就能成，人家“甘味园”自然也是找条件更好的。

确实，宝茹就是这样打算的，甚至一开始她打算的是招标的方式。不过后来郑卓提醒了她如今“甘味园”虽然有了一些名气，但是离着受尽追捧还远着呢。所以到时候虽然肯定会有人来，但要说如何竞争激烈却是白想了。

既然是这样，用招标的法子反而显得小题大做、贻笑大方了，干脆就改用了面谈的法子。宝茹和郑卓自然有要求，譬如每年要包销多少“甘味园”的产品，又譬如只能在自己本地出售。还有最重要的价格，虽然答应了比之前卖到店铺更低廉，但是可以的话自然还是价格尽可能高些更符合宝茹和郑卓的利益。

各地来谈的人都有，为了这个郑卓今年春日还没出门呢。实际上，以后不是“甘味园”再有需求，他应该不会为了跑商的事儿再出门了。当初他跑商一个是为了帮姚员外的忙，看着船上账目。另一个就是他自己也要上进赚钱。

但是现在，家里可用的人多了，得用的小厮越来越多，“春”字辈的也成长起来，要督账找人也是容易。而且“甘味园”如今多忙碌！郑卓有了“甘味园”，哪里还能兼顾跑商。自然而然的，郑卓从今岁起就不再跑商了。

说来郑卓不再出门跑商的这个决定，最高兴的还不是宝茹虽然宝茹也很高兴不用常常和郑卓两地分居了，但是明显的姚太太更高兴。在她看来，家里的钱尽够了，就算要赚钱，也应该是舒舒服服安安稳稳地在湖州做生意就是了，何苦还要出门冒险。再有郑卓可是宝茹的丈夫，就是没得风险，夫妻两个总是聚少离多又是怎么回事。

郑卓不再出门，这时候就同宝茹一起招待各位有意于“代理权”的话事人。正在谈的是一位来自福州的客人，不同于别家大多是派了心腹，他是自己来的。光是这一份诚意就与别个不同，足够让宝茹和郑卓动容，因此与他商谈也格外用心。

这位老板也没有让宝茹和郑卓的期待白费，实在是格外有诚意。中间各项条款虽然依旧免不了讨价还价，但是并没有不合时宜的意思，大多都在合理范围内。几番往来，只一个下午，宝茹和郑卓已经不打算再见别的福州商人了，干脆定下。

事不宜迟，既然已经说定，自然快事快办，宝茹就道：“咱们先签订一个意向的文契，等到明日再到商会去，找商会作保见证，把契约正式定下来。”

要签订意向的文契，那老板自然是求之不得，当即就拿起白纸草拟出一份文契来他们是常年和文契等打交道的，熟悉的很，三两下就写的清清楚楚。宝茹和郑卓再看了一回那文契，确认无误后，就一同签字用章。

谈生意事忙，整个春日里宝茹和郑卓都在忙这件事，但是事情解决后就十分容易了，反而比以前更加清闲。话又说回来了，这种富贵闲人的模样，才是这时候坐商们的常态。郑卓一直跑商，倒是没得到过着待遇。

忙起来的时候每日都有不同事要忙，等到清闲，宝茹只觉得日日都是一样的了。这样的日子只让她和郑卓在家消磨时光，实在受不住，非得每一日生出一些趣味来不可。这一日又不肯在家老实，撺掇郑卓就驾着马车不带安哥儿，只带她出门踏青去了。等到晚间还到外头的酒楼吃了饭，正是一点也不像这时候的夫妻忒活泼了。

等到回来的时候，天色自然不早。宝茹和郑卓两个是从侧门进去的，却不想看到几个丫鬟和年轻媳妇在门口围成了一圈。宝茹还在她们中看见了小吉祥和小兰，其余的都不是宝茹院子里的了。

宝茹和郑卓一近前，她们自然都看见了，可是唬了一跳。立刻一个个垂首立在了墙边，只有小吉祥最自如，笑吟吟地去映宝茹和郑卓：“姐儿来看呀！这是个卜龟儿卦的老奶奶，已经算了几个了，挺灵验的，姐儿也试一试吧！”

宝茹这才看见中间是一个乡里卜龟儿卦儿的老婆子，穿着水合袄、蓝布裙子，勒黑包头，背着褡裢。这老奶奶一见宝茹的打扮就知道这是当家太太，于是赶紧给磕头。宝茹可吓了一大跳，因为家里仆人一般都不会行大礼的，更何况是一个这般年纪的老奶奶，赶紧让人扶她。