郑卓也是在外头生意场上打磨了几年的人了，这其中的条条框框一说就知道，立刻明白掌柜的意思，也就歇了自己去定做锡古扣子的打算，利落地问起价格来。

玻璃器皿可不比之前的商标贴纸，银钱不多，没有多少余地好计较。这其中可以讨价还价的地方多了去了。

那掌柜的道：“这个价儿不行，您自己出去问，您订的这个也不是什么特意的样子，外头就有差不多的货色，这样的可是明码标价，难道我还欺您不成？至于折扣，您要的数儿就这么多，也就只能给这么多折扣了。您也做生意的也该知道，咱们一次做两百个和一次做两千个，成本都不一样，可以让的利自然也不同。”

郑卓也不是这么简单就放弃的，她争取道：“这一回订的是不算多，但是用的好下一回就不定了。咱们这也不是贩卖玻璃罐子如今谁贩卖玻璃罐子，各地都有玻璃作坊的，原料又不难得。这是要用来装另外一些货物的，这可是一笔源源不断的生意，好用的话，以后定的数就大了。”

郑卓平常是个沉默寡言的不假，但是真到了做生意也不会是笨嘴拙舌，毕竟历练出来了就是当初在铺子里做伙计也要招呼客人。真不会说话是不可能的，他只是不爱说罢了。

郑卓的话儿让那掌柜的有些犹豫，郑卓说的若是真的那是自然能再让出一些利来的。但是若不是真的呢？这样的生意又没法写成文契，至多就是一个口头约定罢了，他又不知郑卓是不是真的还有接下来的生意要用玻璃罐子。

思虑半晌，掌柜的决定相信一回这个年轻人。一个是郑卓生的一幅真诚的样子，让他不由自主地信任几分。另一个就是二百个玻璃罐子再打折扣也没有多少银子，而若是换来了以后源源不断的订单，那就非常值得了总的来说，风险不大，但是回报却很丰厚。

和玻璃作坊的掌柜的说定，依旧是签订文契，郑卓这才算是完成了任务，返回纸札巷子。

晚饭时候，宝茹拿出帕帕糖的样品让姚员外看，得意道：“您看看这个，这就今日我带着丫鬟和厨房里的人做的。两个时辰不到，做了这许多，要是以后熟练了能做更多！这还只是一种呢！您说这生意做不做得？”

姚员外把那糖果放在手心看了又看，虽然姚员外并不是个妇人，对这样精致的小东西兴趣一直不大。但他同时也是一家经营了二十多年的百货铺子的老板，一样货物能不能畅销，他就算不能百分百预料，但是七八成的底儿还是有的。

当下就道：“这个只要定价合适只怕有的是人来买！特别是和你一般的小姑娘，只怕要爱的不行，而你们这样的小姑娘又一惯手上散漫这生意做得！”

宝茹得意地把糖果收起来，道：“我先带着人多做一些，等到郑卓定的东西到了在给这些糖果装起来就是，然后就看爹爹帮忙了。这先放到咱家铺子里卖，卖得好再看下一步，或者建作坊，或者买铺子专卖这些糖果，都是不能草率的。”

宝茹的话算是给这生意定下了调子，虽然姚员外觉得在看过这些货后他再不觉得宝茹这生意会失败，所以应该大胆一些，手笔放大，直接做到下一步。但是他尊重宝茹，觉得这是宝茹第一回自己主事，不论好坏也应该先让她自己经历一番才是。

之后的几日，宝茹依旧带着众人一起做糖果，这几日郑卓也来帮忙宝茹使唤他更是一点负担也没有。除了之前做过的帕帕糖，宝茹还选了杏仁酥糖、蛋白糖、牛扎乳糖，加起来总共四样，每样都做了一些，这算是第一回推出的产品了。

宝茹也曾听说过，这样的东西并不是品种越多越好，有的时候过多的品种反而让人无从下手，降低了销量，所以四种足矣。特别是其中帕帕糖和蛋白糖，颜值格外高，完全足够引人注目了。而杏仁酥糖和牛扎乳糖没有惊人的外貌，但是味道足够好，有着前两种引起兴趣，自然也能很快得到推广。

几日劳累后，郑卓出门一趟，把之前订的东西拿了回来。宝茹仔细检验了一番，东西都是完全合乎她的要求的。她立刻动手清洗这些罐子，晾干后就开始装瓶。帕帕糖和蛋白糖很多都装进了小罐子里，杏仁酥唐和牛扎乳糖则只有一小部分这样，毕竟他们不是以样子为卖点的。

其余的就装在大玻璃罐子里做展示用还有多余的自然是好好存放，等到以后补充。

做完这些宝茹还要在罐子顶部贴商标，还好这是个毫无技术含量的琐碎活儿，只让自家一些常常闲着的婆子媳妇帮忙，就能做的又好又快。之后又工作了几日，攒下了一些存货，宝茹这才和郑卓一起亲自到百货铺子里把这些东西摆起来。

宝茹没有把这些糖果摆在糖果坚果那一块儿，而是放在了平常结账的柜台。大玻璃罐放在就放在背后的架子上，小的则是三个四个一组垒在柜台上。这就是像是超市里的棒棒糖和口香糖，就摆在柜台处，结账等待时吸引注意，畅销的很！

宝茹心满意足地看着柜台上自己的劳动成果这可是这些日子自己奋斗全部所得。是自己自我奋斗的开端。想到这儿她忍不住笑起来。

郑卓不知宝茹怎么笑起来了，转过头来看着她。宝茹察觉到他的目光，收住笑声，只是眼睛里的波光粼粼还透露着刚才的愉悦，小声道：“我觉得我一定能做成这件事的！”

郑卓本来并不在意宝茹能不能做成这件事，但是这些日子宝茹的用心和努力他看在眼里，他并不希望宝茹的用心白费，而且他想要看到一个高兴的宝茹，于是他斩钉截铁道：“你当然能做成这事儿！”

第98章 大受欢迎

且说这一日湖州知府家的几位小姐正做了东道, 邀了同知、通判、教授、训导、州判等人家的女孩儿一同来做诗会。

赵同知家的女孩赵四小姐是独个来的, 只因她虽然有几个姐妹, 但要么早已出嫁，要么还在蹒跚学步, 只有她的年纪与这诗会一群人是相当的。

知府是一个州府的主官, 这些官家女的父亲都在人家底下做事, 所以知府家的几位小姐邀请，没有人是不应的。赵四小姐也不例外, 她坐了自家的马车早早就往知府后宅而去。

这知府后宅有一定形制, 是开国之初就定了下来的, 各个官宅不能逾越，否则按贪污处置。所以这湖州知府的后宅倒是没有显得多么阔气，论形制宏大还比不上湖州大商人的府第, 但是有一点是民宅比不上官宅的高大的门庭、特殊的装饰以及沉淀下来的肃穆之气。

虽说不能扩建，但是上有政策, 下有对策, 底下的官员还是有别的路子可以走, 那就是修缮。毕竟是居住的房子，总归有一笔款项是用来修缮维护湖州官宅和府衙。特别是在湖州这样富裕的州府，往往每年能腾挪出一笔不小的款子进行宅子的修缮。

就这样一代代湖州知府不断积累，湖州知府后宅虽然形制依旧，但里头样子早就不同了。更精致的花园和亭台楼阁也就算了，还有利用空间，院子里头套院子, 虽然格外小，但是玲珑精巧的很呢！

赵四小姐的马车到了这知府府第门口，这时候门口处已经停了两三辆马车和一顶轿子这一定是安教授家的楹姐儿的，她坐不得马车，平常出门不论多远也要坚持坐轿来着。

赵四小姐身边有两个丫鬟扶着，慢慢地下了车，门房看了一眼就知是谁家的小姐，立刻就恭恭敬敬地低着头不再多看。进了门便有丫鬟婆子围上来接她，簇拥着赵四小姐往里头去。赵四小姐来过几回知府后宅，园子早就看过新鲜了，一路上就不再看景儿，只由下人带着往知府家几位小姐的院子里去。

知府家的几位小姐自然是早早就在等着各位娇客了，见赵四小姐来到，立刻就有两位姐儿笑盈盈地迎了上去挽住她两边的手臂，拉了她去亭子底下坐。

这时候正好有丫头捧着茶盘上点心，各色各样的花样不需多说，在座的各位都是千娇万宠长大的官家小姐，难道谁还差了见识，没吃过哪样点心不成？但其中两样确实出奇，一个是大家都没见过，另一个就是着实好看了。

赵四小姐就看着玻璃罐子里小小圆圆的糖果，那样小，中心却还有一个清晰地不得了的花朵图案。颜色鲜艳，这样装满一罐子，看上去就让人爱的不行。

坐在赵四小姐左边的知府千金见她眼睛一下不错地看着帕帕糖，心里得意，立刻打开罐子道：“好看么？我头一回见这个时也爱的很呢！咱们这些人从小到大就算比不上那些金尊玉贵的王子皇孙，但是也算是娇生惯养的了。什么点心没用过？偏偏这一回开了眼了这是外头采买来的，我们几个姐妹特意分到诗会一些，算是大家一起看看新鲜么！”

没错，这就是宝茹家的帕帕糖，当然，在这个时候是没人会叫它这个“奇怪”的名字的，大家都是根据它的样子叫它“花钿酥”。这糖果是如何来到知府后宅的要知道在这个很难有大规模广告的年代，一样东西的名声可不容易传扬起来。

说来巧合，也有可能是宝茹运气足够好，一切要从天王庙大街一家姓宋的人家说起。事情简单，不过是这家人家有个姑娘在知府千金身边做着二等丫鬟，得了主家一日的假期便回了家里看一看。这宋家姑娘颇有心思不然她一个外头买来的丫鬟也难得做到小姐身边的二等丫鬟了。

她就想着如今江南风气开放，各家女儿也不是整日憋闷在屋子里了。可是府里的小姐却依旧大门不出，二门不迈，这既是因为官家小姐自然更加“矜持”一些，也是因为如今的知府大人是北边书香人家出身，本身倒是保守的多。

因为府里小姐成日憋在家里，可是江南又是一个花花世界，周围的小姐妹也都是常常出门，所以一个个的都特别喜欢外头的新鲜东西，这也是出门不成，退而求其次了。想着这个，宋家姑娘就想投其所好，在外面逛一些奇巧玩意，回去讨好小姐。

巧得很，她就在姚家百货铺子里一眼看到了宝茹做的几样糖果，帕帕糖和蛋白糖不必说，看见就喜欢的很。至于杏仁酥糖和牛扎乳糖，再尝过一回后她也觉得相当不错。所以虽然价格很贵相对于一般糖果来说。她还是咬牙各买了一罐回去。

她的决定可一点也没吃亏，回去后她自奉上这些好看又美味的糖果。小姐自然喜欢的很，当时就有赏赐，这赏赐的价格远远超过糖果的价格也就罢了，对于她她们这些丫鬟来说，更要紧的是是这份体面，是入了小姐眼睛以后的地位提升。

知府千金当时就把玩着糖果罐子道：““甘味园”？倒是没听说过咱们湖州什么时候开着这样一家糕点铺子，这糖块儿倒是做的十分讨巧了你是在哪家铺子买到的？别处有么？”

那宋家做丫鬟的姑娘自然是恭恭敬敬地回答，道：“不过是一家糕点铺子罢了，姐儿在家哪里一定能听到这个？奴婢倒是打听了一耳朵，听说是没有铺子的，人家还只是做这些糖块，托付在人家的铺子里发卖。奴婢就在我家那条街上，一家叫做“姚记”的百货铺子里买到，这家铺子也有好些年了，比奴婢的年纪还大，店家一直诚信的很，邻里间都有好口碑。至于别处有没有奴婢就不知了。”

知府千金为这小丫鬟的机灵点点头，立刻道：“不论别处有没有的卖，但在哪儿买又有什么分别。你既然说这家铺子做生意一向诚信，那就一事不烦二主，你明日再出门一趟，这四样糖块你再买些来。”

按着这位小姐的意思，小玻璃罐子的一样买了四罐，另外散装的一斤一包的也各买了十包。这倒不是她一个人能吃这许多糖果，而是一大家子人，她打算买一些孝敬母亲祖母，那么就不能把其他人落下，不然就会有人在背后说嘴，所以大多其实是她买来作礼的。

糖果买来，小姐又看了一回，尝过一回，确认每一样都同原先一样的优质，这才点点头道：“你们把我柜子里那一套琉璃瓶子找出来，用那个装一装这些，更加体面。然后再添一些其他糕饼，这就分送给家里各人。”

丫鬟们应喏领命自往各处送礼，当日知府宅里各人都收到了这些糖果。譬如重中之重的老太太处她本来并不在意这份礼物。如今她是家里的老太君，上上下下都奉承她，各样礼物但凡好的都必定有她一份，所以这些孙女们的小玩意她并不上心。

还是正好她最爱的一个外孙来她处，这个外孙只有六七岁，因她女儿女婿也在湖州，所以常来承欢膝下。想到这个外孙，老太太才让底下人把小姐送来的糕点糖果呈上来，让这个外孙随意拿取。

六七岁的小男孩儿，并不会被精巧漂亮的样子迷惑，但是帕帕糖和蛋白糖鲜艳的颜色确实吸引了他的注意。不要旁边的嬷嬷丫鬟喂，他自己就抓取了一些来吃。宝茹所做的这些糖果味道在时下糖果中自然出挑，这位孙少爷便吃得起了兴儿，直到旁边的养娘开始拦着不让。

那养娘斥责道：“怎么看着少爷？这些糖块糕点之类可不能敞开肚皮了吃，吃了这许多少爷待会儿哪里还会吃饭，而且这么多糖，弄不好就要坏牙。你们在旁边只知道顺着少爷的意，却不晓得其他，家里要你们做什么！”