而M国区域总裁已经被换了两个, 这显然和区域总裁的?关系不大，那?鲁伊斯自然要骂的?就?是洛卡斯这个当初闹事的?股东了……

“当初是你说乔安娜的?手段就?是那?几样, 让我把她撤了, 现在，你没有看到他们创办了最大的?跨国快时尚电商平台吗？为什?么不积极加入？难道你要和这个发展最快的?平台远离吗？”鲁伊斯看到了最新的?财报，气得?火冒三?丈, 冲着电话吼道。

洛卡斯现在也很头疼，接连换了两个总裁了, 又从新任总裁那?里听说，以前的?官网用的?算法竟然是乔安娜私人公司提供的?服务，难怪现在这么难用。

“乔安娜带走了她私人公司的?算法, 官网正在找新的?第三?方服务机构。”洛卡斯捏着鼻梁, 也知道自己理亏，努力地解释道。

“什?么算法？这是一个好机会，我们可以加入那?个电商平台，乔安娜那?个平台我很看好，那?个新任总裁怎么说?”鲁伊斯一时之间忘记了总裁的?名字。

洛卡斯叹气, “他们向电商平台申请过加入，被乔安娜拒绝了，说是因为R&T不是优质品牌……”

“荒谬！怎么可能？这是乔安娜当初掌权过的?企业，她怎么会说这个品牌不是优质品牌？”鲁伊斯声调逐渐升高，当初他就?是因为洛卡斯保证了品牌会没有问题，那?个女孩就?是那?些手段，才同意的?，谁知道短短几个月啊……

洛卡斯苦笑摇头，“我不知道，她就?是这么说的?，根据M国区域总裁的?说法，因为我们一直在走低价策略，上?一任总裁发现M国那?两大服装厂人工成本过高，为了降低成本投入，减少了设计上?的?投入，将大批生产任务交给了亚洲工厂，为了应对?顾客的?需求，设计部又不得?不加快爆款设计，品牌出现了大量模仿大牌的?设计，最近多?了很多?侵权诉讼……”

鲁伊斯：“……”

那?头的?两位股东正在吵架，这头，乔安娜的?电商平台正在稳步发展着，她控制着自己的?发展速度，先把M国市场搞起来，

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建立了完善的?7日内无条件退货政策，为商家和消费者之间设立了运费险的?保障，让消费者购物没有了后?顾之忧，又杜绝了消费者滥用权利，保护商家。

乔安娜不会鼓励低价竞争，主打一个百花齐放，以组合方式，差异化竞争为主导，将商家和消费者都留在了平台。

“差异化体现在方方面?面?，”乔安娜在为主播定期举办的?培训会议上?，讲解道，“比如说，最基本的?差异化就?是产品设计的?差异化，这点?，我们一方面?靠来自全世界各国的?设计师来创造，这个世界需要的?是创意，是有价值的?时尚品，不是千篇一律的?模仿和抄袭，当然，我们以后?也会建立乔安娜服装厂，我们也会在产品设计上?保持原创性，推动时尚业的?发展……”

“那?么，除了产品上?的?差异化竞争，作?为在前线的?销售，为顾客提供搭配建议的?主播，以及服务于客户的?专业客服，你们才是直接和顾客沟通的?人员，你们要充分了解消费者真正需要的?是什?么？有时候，一件绝版的?腰带，可能就?会带动这件连衣裙的?销量，消费者在其他任何?地方都找不到这条停产的?腰带，他们是会为了这件腰带而购买这件连衣裙的?，因为他们需要这条腰带，这就?是典型的?差异化竞争……”

“再比如，我们所创立的?组合化搭配购买，就?是差异化竞争，购买一条牛仔裤，顺手买两件正好在推荐表里的?T恤，同一件衣服，在不同的?场景展示，吸引的?客户群也是不一样的?，比如说，同样一件白色衬衫，你在办公室的?场景展示，它就?是一件普通的?职业装，没有什?么特点?，但是，如果你用白衬衫搭配着牛仔裤，就?是日常穿，那?么，如果是白衬衫内搭黑色T恤，外穿拼色棒球服，短款皮夹克，下身搭配黑色紧身裤，这就?是适合校园派对?或者社团活动的?返校季爆款！”

这是乔安娜对?电商平台的?那?些主播和客服进?行的?定期培训课程，他们会定期分批在纽城广场酒店进?行员工培训。

这次的?课程是乔安娜特意准备的?什?么叫差异化竞争，这是为了强调电商平台提倡的?就?是差异化竞争，而不是打压品牌，靠低价取胜，或者在平台形成低价刷单，逐渐打压原创品牌，如果平台不强调原创性，允许低价恶性竞争，若干年后?，平台就?会变成全屏全是同质化的?产品的?窘境。

她要的是可持续发展，而不是做短命平台。

在这个平台上?，有以时尚轻奢品为卖点?的?品牌，有以少女心风格为主打的?品牌，也有以基础款加高性价比为主打的?品牌，更有以各国民?族风为主打的?原创品牌，更有以主打环保材料的?环保品牌，保持平台的?多?样性，这才是可持续发展的?战略。

不同的?风格搭配，不同的?场景示范，不同的?价位推荐，这就?是这些平台专业主播需要做的?事情?。

而乔安娜的?每天?生活都是被《她们的生活》所记录的，每周六晚上?8点?，观众们都会在福克斯电视台，看到经过剪辑的乔安娜的一周生活。

会看到乔安娜的?公司又搞培训和员工团建了，好羡慕啊。

纽城本地人也经常看到中央公园里，穿着时尚的?一大群年轻人，他们在做着各种有趣的?活动，说是因为培训累了，出来晒太阳的?……

乔安娜的?平台在新一年度成了年轻人最希望来上?班的?公司，因为公司里都是年轻人，都是穿着时尚，朝气蓬勃，每天?有使不完劲的?同事。

这家公司发展速度足够惊呆同行，也成了服装业人人向往的?地方。

因为，乔安娜做事雷厉风行，营销手段了得?，总是在不断创造一个又一个的?商业奇迹。

跟着这样的?老板，员工们只会觉得?前途一片大好，只要你能力强，你就?会有很大的?升职空间，因为他们不看资历，只看能力。

*

两年后?，R&T的?母公司SPACE房地产公司，向M国特拉华州法院提交破产保护申请。

该家公司当前的?资产估值为5亿美元，负债高达10亿美元。由于一直没有找到潜在的?买家，公司开始全面?启动清算程序。

这个时候，乔安娜大手一挥，在数次拒绝与R&T合作?的?两年后?，第一次主动拨打了母公司最大的?股东鲁伊斯先生的?电话。

两人在电商平台会议室正式见面?，商讨收购事宜。

是的?，最终，乔安娜以5亿美元的?价格，把一个曾经价值几十亿美元的?跨国快时尚品牌买了下来。

这一举动引起轩然大波。

乔安娜的?粉丝们都非常想不通：

【上?帝啊，乔安娜难道是疯了吗？R&T有10亿美元的?债务，这个是要连带还?债的?吧？电商平台损失严重啊，为什?么要收购？】

【是啊，R&T最近几年风评不好，总是抄袭大牌设计，品牌有太多?诉讼案件了，这样的?品牌难道不是在为电商平台抹黑吗？】

【狗屎，R&T的?设计太难看了，我甚至都忘记了这家品牌最开始是什?么样子了，我以前还?喜欢过这家品牌的?，现在都是些什?么时尚……】

【不理解乔安娜，但是，叹气，你们忘记乔安娜一直在创造奇迹了吗？你们忘记了，当年就?是她一手将R&T救起来的?吗？所以，为什?么不再相信她呢？】

【是的?，我相信她，她总是有这个自信，也有这个能力，现在，我有些期待R&T再次被乔安娜从一堆废铁救起来的?样子了！】

【LOL，我们市场营销课好多?年都在讲乔安娜的?电商平台，也会分析R&T的?起起伏伏，太有意思了，这真的?是一个很好的?反面?案例……】

不论人们怎么想，乔安娜这边处理完了收购事宜，花了5个亿美元，又承担了10亿美元的?债务，还?像个没事人似的?，仿佛刚才买了一家破产的?公司没有什?么大不了的?。

要知道，R&T虽然申请破产了，可是，那?些门店还?在，那?些供应链还?在，只是库存特别老土，完全没有办法清理，只能一口气全都捐给慈善组织，让他们拿去给有需要的?贫困地区人穿。

15亿美元？

那?又怎样？

对?

春鈤

于现在的?乔安娜来说，只去年一年，乔安娜电商平台净利润就?超过了20亿美元，更不用说，她又不只一家公司在赚钱，而且平台还?在继续发展，这项收购，是她为了若干年后?，平台将会面?对?的?全球低价竞争，所提前准备好的?一家牺牲品。

是为了和那?些低价竞品拼个你死我活，保护乔安娜电商平台的?原创性的?。