LUMA目前需要的不是什么?合作，而且不知道是什么?形式的合作，布鲁克其实并没有多?少兴趣。

但是, 莫名的, 布鲁克就是对这个女孩有一种信任，或许是她身上展现的那?种气质吧。

两人约在了麦迪逊大道11号的美式餐厅，名字就叫作麦迪逊大道11号，这里的食物都是经典的纽城风味，比如招牌蜂蜜烤鸭就很受欢迎。

两人坐在窗边, 窗外可以看到麦迪逊广场公?园的景色，静谧的环境，很适合进?行一些正式的商务洽谈。

乔安娜穿着黑色西装式皮夹克，内搭高领黑色羊绒毛衣和白?色衬衫外穿，米色的高腰裤，黑色短靴。

将一头金发?高高扎起，看上去干练又?时尚。

和布鲁克先生远远挥挥手?，两人来到近前，布鲁克先生伸手?在她肩上拍拍，伸手?和她握手?，用?夸张的表情赞美道：“我们需要这样精致的合作人。”

“你好，布鲁克先生，抱歉前两次拒绝了您的邀约。”乔安娜带着笑意道。

作为LUMA最初的创立人，他在30多?年?前，从一家专门卖女装的小店开始做起，在几十年?间收购了许多?服装零售商，并且开始销售男装和童装，经过不断地融资，和加大控股比例，最近几年?，布鲁克先生对于LUMA的控股数量已经达到了65%。

“没有关系，你清楚的解释了原因，这很好理?解，但我不理?解的是为什么?会?拒绝我的这次邀请。”布鲁克先生将六道菜的品尝菜单放在乔安娜面前，“我为你选择了六道菜品尝菜单，你不介意吧？”

“太好了，你知道，我吃不了那?么?多?。”乔安娜点点头，表示对点的菜很满意。

“您知道，我的丈夫，我们在硅谷创办了一家科技公?司，已经有了一些成效，所以，不久的将来，我想要建立一家专门为快时尚女装服务的电商平台，所以，不仅是LUMA，或许也有SOFIN，还有一些亚洲国家，欧洲国家的快时尚品牌，到时候，我会?给你们两种合作方式，像是LUMA这样的大企业，可以自行发?货，其他的小品牌，我们提供全?托管管理?，到时候，我们可以聚合所有的优质快时尚品牌，让全?球所有15-35岁的消费群体一次性逛遍全?球潮流品牌，一站式购买……”

布鲁克挑眉，对于他来说，毕竟上了些年?纪，对这种新鲜事物显然是需要多?一些时间来接收信息。

当然，LUMA自己也有官网，也有网红带货，也在发?展线上，而且发?展得挺不错的，所以对此的接受度更?高。

当听到‘一次性逛遍全?球潮流品牌’的说法，布鲁克先生自然要看看，LUMA是否要加入这个平台，说不定，对于他们这种大品牌来说不是什么?好事，恐怕还会?拖垮线下的营业额，和他们自己官网的销售量。

但是，布鲁克作为一个商人，还是不动声色的想要听完乔安娜的建议，再来发?表意见。

乔安娜自然也考虑到了这些大品牌的顾虑，便直接

椿?日?

解释道：“当然，对于LUMA和SOFIN这样的大品牌，我们可以合作线上专供款，和线下的款式区别开来，不会?影响到你们的线下销售……”

听到这里，布鲁克已经有一点动心?了，这听上去合理?很多?。

于是，乔安娜端起一杯柠檬水，嘴角带上了浅浅的笑意，眼神里有绝对的自信，像是知道布鲁克已经开始感兴趣了，继续说道：“我们不按照品牌分类，我们按照不同的风格，按照季节来分类，你知道，消费者，尤其是年?轻的女性消费者，没有人会?不爱美，但是，并不是所有的人都很会?搭配，那?么?，我会?让那?些博主?发?布搭配图片，图片上所有的单件都有超链接，比如说SOFIN的衬衫，搭配LUMA的休闲裤……”

“我们会?让购买变得简便，一键加购，统一结算，所有的快时尚品牌，一次性买齐，合并发?货，大城市2日内送达，当然，未来，或许会?加快物流速度……”

“想必你听说过我们的搜索算法，我们会?让用?户更?快逛遍全?球时尚，通过后台数据计算，让客户没有选择焦虑，我们将是未来潮流的风向标，不只是一个购物平台……”

“各大品牌组合购买，有更?大的优惠，让顾客明白?，我们是掌握潮流的平台，我们是花费最小的价钱，购买到高品质时尚衣服的电商平台……”

乔安娜原先只是为了给R&T的库存设计这么?一个电商平台的，但是，计划没有变化快，谁知道品牌把她撤了，那?就算了，她干脆把全?世界的快时尚女装品牌集合起来，直接做第一个吃螃蟹的人吧。

当然，上辈子她见识过整个快时尚的发?展阶段，做低价竞争抢占市场，不如做差异化竞争，让高品质，符合客户需求，解决客户选择困难，不知道如何搭配的问题，一次性选够。

总之，乔安娜是不会?走低价竞争的路子的，那?样，就会?最终变成同质化严重的局面。

布鲁克久久不语，也是第一次有人提出创立一家这样的电商平台。

仿佛是怕对布鲁克的打击还不够，乔安娜继续补充道：“我们所求不多?，现在电商平台，比如亚马逊，就是综合平台，我们专做女装，而且是只面向年轻潮流女孩的生意。”

乔安娜轻飘飘的补充道。

这还叫所求不多?？这可是全?球的时尚品牌啊！

“这对我的冲击很大，我想我或许需要和那?些年?轻人谈一谈，”布鲁克点点头，“不过，听上去这还是一件很酷的事情。”

“是的，它?将很酷。”乔安娜扬起大大的笑脸，举杯和布鲁克先生干杯。

一老一小，两人交谈甚欢。

当两人一前一后，从麦迪孙大道11号走出的时候，穿着黑色大衣一头银发?的布鲁克先生，正为乔安娜推开门。

而他身旁的乔安娜则戴上了一副黑色的墨镜，侧头看向他。

两人看起来关系很好。

这一幕便被一直等在门口的记者成功拍到了。

毕竟，乔安娜昨天才宣布被R&T撤职了，今天就和LUMA的创立者布鲁克先生在餐厅用?餐，这怎么?都有很多?话题说。

所以，很快，两人一起用?晚餐的新闻便登上了各大新闻台。

人们都在猜测这是乔安娜要被LUMA挖角过去了吗？

【所以，乔安娜要去掌权LUMA了吗？难道我又?要去办LUMA的会?员卡了？】

【我不管，乔安娜去哪里，我就去哪里，我刚刚给R&T投递了简历，我不相信以后他们会?继续有那?么?好的待遇，快点宣布吧，我好开始投递简历！】

【什么?？老板要换公?司了，那?我们这些在线直播的工作还能保住吗？】

现在，最着急的就是那?一批原先被R&T遣散的员工们了，毕竟当初是乔安娜为了他们争取来了这个线上客服的工作，还说以后要带他们开始线上直播，那?么?，他们以后要去哪里工作啊，官网并没有那?么?多?工作，库存也很快被卖完了……

是的，R&T已经开始把这部分占着线上客服职位，却逐渐显得没有什么?大作用?的人裁员了。

因为当初他们就是临时被安排的工作，R&T又?是预约购买的机制，所以并没有那?么?多?库存，现在品牌正在良性发?展，不能再给这些人发?放基本工资了。

第一批对他们动刀的就是洛卡斯那?些股东们。

乔安娜很快就收到了消息，说是那?些她曾经培训的直播员工开始被裁员了……

乔安娜：“……”