两人各回各家，乔安娜现在很怕和男人共处一室，这男人身上有一种可怕的魔力，只要不说话的时候，气氛就会变得?很奇怪。

早早回到属于自己的家里，乔安娜这才?放松

椿?日?

，那些图片已经发给?了罗伯特，官网上连夜更新了那些新的场景图片。

而那些库存里，还没有卖完的夏装便会放在其他电商平台，五折出售，所?幸库存不多，毕竟客户群非常稳定。

全国40家概念店已经换上了新一季的秋冬装。

所?以，当人们在官网上看到一夜之间更新了这么多的品类，还有乔安娜为品牌拍摄的穿搭图片的时候，欣喜若狂，这是客户群第一次看到自家品牌上了秋冬装，一眼过去，每一件衣服都那样简约又优雅，图片里的乔安娜总是那样随性，仿佛就只是从衣柜里随意?拿出一件外?套，一件毛衣，一件裤装，一双平板鞋，就可以穿出这种不经意?的感觉。

那种感觉怎么说呢，松弛的，优雅的，但?细节又是精致的，同时，设计又是经典的，POPFIT果真一直在践行品牌所?传达的思?想，POPFIT就是你衣柜里最忠实的那个朋友，一件衣服，哪怕过了三年，依然?可以拿出来和你衣柜里的其他单品一起搭配。

现在，随着品类的增多，客户群哪怕是要买一根头绳，第一个想到的也是POPFIT，或者在官网上买，或者去概念店里顺便买一堆。

也就是说，这个品牌一直在这个精准定位的群体里深耕，专注于这个群体，不贪多，不走偏，便会获得?客户的忠诚。

令人惊奇的是，公关部竟然收到了一封来自斯特恩商学院的邀请信，邀请她作为新晋年轻企业家，又是斯特恩商学院的毕业生?，回学校给学生讲一节关于品牌定位的课程。

乔安娜有些惊讶，她也只是刚刚毕业的大学生而已，就又资格给?学生?上课了？

想是这么想的，但?乔安娜不可能拒绝这样的机会，毕竟是为自己的学弟学妹们讲课，和商学院合作，让学生?来分析她的品牌，看看学生们能给出什么更好的建议。

所?以，这天，乔安娜便回到了母校，准备了一堂关于‘品牌精准定位’的课程。

这堂课是以讲座的形式上课的，在一间阶梯教室里，这里可以容纳300个学生?。

前来参加会议的学生?需要出示自己的学生?证进入会场，但?由于当天到来的学生?太多，有很多学生?甚至坐在了一旁的台阶上。

这是乔安娜第一次给?这么多的学生?上课，而且，前不久，她还在这里上过约翰逊老师的市场营销课。

其实，乔安娜很好奇，为什么学校要邀请她，虽然?她知道自己的品牌最近一年确实比较有名，但?比她的品牌更大的品牌比比皆是。

所?以，乔安娜在讲座开始的时候，做完自我介绍后，便直接问道：“所?以，我有个问题，其实，我接到邀请函的时候，整个人是不解的，我不明白学校为什么要邀请我，也不知道为什么有400个人要听我的讲座？所?以，你们真的都认识我吗？”

原本，这就是一句非常认真的问题，结果，全场爆发了哄笑声。

“哈哈哈，是的，我们当然?听说过你！”

“乔安娜，你是POPFIT的老板，也是高奢鞋店和高奢户外?品牌的创始人，所?以，为什么不能？你确实有资格站在这里。”

“哈哈哈，这句问题很有趣，所?以，你真的明白自己有多么出名吗？”

“是的，我们约翰逊教授，经常在课上用你所?创立的那几个品牌，向我们举例，如何精准定位客户群，所?以，我们所?有的人都很了解你……”

同学们叽叽喳喳地回答着，现场有些吵闹，但?乔安娜还是听明白了，原来是教授经常用她的品牌来举例。

乔安娜有些恍然?，当时，她上课的时候，教授还曾经用LUMA来举例，没想到短短一年，就开始用她的品牌来举例了。

“好吧，既然?这是教授给?我的机会，那么作为斯特恩商学院的毕业生?，我想我有责任为我的校友们带来一堂精彩的课程，那么，我们就来拿我的品牌再次举例，我来告诉你们我当初是怎么定位的……”乔安娜将提前做的PPT打开，不介意?拿自己的心理历程，来为学生?们传授一些从实践中获得?的知识。

这些都是他们在课堂上学不到的东西，这些都是乔安娜十?二?年经验的总结，但?她却有责任将这些教给?自己的学弟学妹们。

“那么，我们先来看看我当初为什么要开创那家高奢户外?男装，第一，我当时的身份是戴维斯夫人，属于那个圈层，那么，我就有了天然?的身份优势，而且我可以轻易地接触那个圈层的客户；第二?，那么，我为什么要从男装开始创立？因为当时我需要一大笔钱，用什么方式可以快速积累财富？当然?就是收割顶尖富人的钱……”

乔安娜在台上侃侃而谈，一点?也不介意?把自己当时拼了命想要收割富人的想法?，和盘托出，这没有什么隐私，反正品牌都卖掉了，现在也和她没有什么关系。

能够亲耳听到这些最初的关于精准定位客户，把对的东西，卖给?对的人的想法?，确实把一部分学生?听得?目瞪口?呆，原来那些高奢品是这样来的。

不过，乔安娜确实是够胆大，够细心，要不然?她也不可能在短时间内，让六十?万变成了四千万，又让三百万变成了两个亿。

这听起来就像是天方夜谭，但?她确实做到了，要不，POPFIT也不可能快速实现盈利，在全国开了40家概念店，且几乎没有什么库存，这一点?就能打败市面上大部分的，被库存拖垮的服装企业。

一堂课有完整的PPT，有精彩纷呈的故事?，还有理论联系实际的总结，乔安娜的课上得?非常成功，不知道的，还以为这是一位专业的管理学教授。

但?实际上，她只是刚刚毕业两个月的毕业生?而已。

课后，学弟学妹们排着队，来找她咨询一些问题。

乔安娜便坐在讲台上，一边喝水，一边给?同学们解答着一些他们在课业上的问题。

“所?以，乔安娜，我记得?去年，你曾经在约翰逊教授的课上，说过R&T将于两年之内破产，你现在依然?坚持当时的想法?吗？”有一位学妹开口?问道。

其实当时那个视频传播得?挺广的，还为乔安娜带来了60万的粉丝，当然?都是八卦爱好者，还有她的颜值粉。

“是的，我毕业论文就是关于R&T的，我始终坚信，它们如果不及时作出改变，将一路走向灭亡，现在，它们之所?以还有极大的市场占有率，那完全是因为他们的门店占据了最好的位置，门店够多，体量够大，但?反应也会更慢，总要有一个市场的反馈，我们会看到的……”

学生?们尽管还是不理解她，但?却都有一种非常想要验证她话语真实性的想法?。

实际上，每个毕业生?在毕业的第一个月，都会收到来自校方的一封信，是让校友捐款的，说是要修盖大楼什么的。

这几乎是每个学校的校友都会收到的要捐款的信。

当然?，越是成名的校友，越会收到这样的信。

乔安娜现在怎么说也是斯特恩商学院的，一个有些名气的企业家校友了，于是，当场签了一张20万刀的支票，捐给?了学校。

得?到了学校的一封感谢信。

乔安娜摊开双手，为什么要捐款20万呢，为什么不一次性捐跟多呢？

那是因为从她毕业的那一刻开始，她注定了要每年都要捐款，否则，人们会说她不爱母校。

春鈤

这以后是有关她名声的，况且，以后她就被划归为斯特恩商学院这个圈层了，M国也是一个讲究人脉的国家，校友是一个非常强有力的入门身份。