“我在机场换了衣服。”泽菲随意解释道。

乔安娜点头，送他离开公寓。

*

很?好，乔安娜知道这下子，克里斯是彻底放弃了，果然好几天没有联系她了。

华国代工厂已经发货，这次送来的是纯棉白色T恤，还?有纯棉睡衣，和她身上穿的版型一样，属于配件类，会搭配着一起销售。

乔安娜去了一趟服装厂，看到设计师在健身服的臀部下面加了一道线条设计，可以完美包裹臀部，一个?是视觉上的提升，一个?是物理上的提升，侧面线条也做了一些细节上的修改，比如将线条处于腿部中?央，这样可以引导人们的视线上下移动，让腿部看起来更加笔直和修长。

“另外，我们发现这样的设计，可以节省面料，更利于缝纫工剪裁和拼接，也利于保持版型的稳定性。”生产总监指着裤子的缝接处的线条解释道。

乔安娜点头表示不错，“可以，再给我六条这种，我让朋友们一起测试一番，再看看细节，我希望我们的细节会给人留下深刻的印象。”

拿了六条裤子，乔安娜亲自?送去工作室，让伊丽莎白交给其他人，“帮我测试一下效果，你们健身的时候穿穿看，有没有什么意见，尽管帮我提出来。”

伊丽莎白点头，接过裤子，琢磨着今晚就给其他几人送去。

对于朋友，乔安娜没有那么客气，这才是朋友之间应该帮忙的。

“见鬼，我应该再找几个?顾客去测试一番。”乔安娜忽然意识到，她的朋友们根本就不是她的客户，顿时又让司机去了一趟服装厂拿了10条健身裤回来。

乔安娜在照片墙上发布了一条兼职广告：

【POPFIT新产品招聘测试员，现在临时招聘十名?年龄30岁左右，单身未婚，经济独立，收入高，没有负担，追求生活品质，喜欢交际，享受人生的女性，报酬为POPFIT会员，将享受终身会员折扣！】

这么一条广告刚被?挂上网，符合条件的女粉丝们便激动了，哇，终身会员哦，而?且听听这招聘条件，虽然听起来平平无奇，好像只是在诉说招聘条件，但其实句句都?在恭维。

是啊，反正?POPFIT面对的就是这一部分女性，只需要讨好这一部分群体。

这不仅是乔安娜在加深POPFIT的印象，更是在强调他们所面对的主要客户群。

所以，瞬间，乔安娜在后台就收到了许多私信。

为此，乔安娜不得不又发了一条补充信息：

【由于后台私信过多，现在再次补充一条筛选信息，请喜欢运动，喜欢自?然材质面料，环保材料，热爱自?然，亲近自?然生活方式的女性，发送简要的个?人陈述。不好意思，这样是为了筛选出最符合品牌定位的客户，是我的错，为了答谢各位粉丝的厚爱，筛选出的客户将获得第一批POPFIT全套全方位产品，包括休闲装、运动装、工作装、睡衣、生活用品，以及一系列运动器材。】

众人：“……”

是的，乔安娜是故意的，就是告诉大家，太多人申请了，要申请的抓紧了，筛选条件再次提高了，想要成?为我们的客户，可是非常严格的！而?且顺道给大家介绍了POPFIT主要包括哪些?产品。

再一次，粉丝们惊讶了，没想到想要成?为这家品牌会员的要求这么严格，谁见过顾客还?要挑选的？

难道不是你想买就买吗？

不是哦，要求好多啊，不过确实是在精准定位客户群。

是的，老?钱有老?钱的圈层，新贵有新贵的圈层，牛马也有牛马的圈层，POPFIT的圈层只属于这一小部分女性，未婚的，单身的！

这看上去好像是在限制客户范围，但实际上只有精准的定位，才能够令这一批客户有了身份的认同感，从而?实现他们和品牌的联动，对品牌产生归属感。

乔安娜连夜在后台拆私信，挑选那些?认真写好了个?人陈述，并且完美符合品牌定位的那些?客户。

最终，经过两个?小时的筛选，乔安娜顺利挑出来十个?客户，并向她们要了邮寄地址，将十条裤子，邮寄给她们，并亲手写了一封手写的邀请她们成?为POPFIT终身会员的邀请函。

这里面有几个?是来自?纽城的，但也有来自?其他州的，纽城的客户是第一批收到邮寄来的测试装的。

竟然是一位诉讼律师，收到测试装的时候，这位大所的律师便立即穿上了这件健身服，还?拍摄了自?己和朋友一起去做瑜伽的视频。

这位律师明?确的知道乔安娜所谓的测试是什么意思，其实就是一举两得的事情，既可以通过顾客的口?证明?这产品是信得过的，又可以顺便打广告。

但乔安娜的目的清清楚楚，并不令人讨厌，这位律师见证了乔安娜是如何?创业，在那么多人攻击下，她却从来没有见过乔安娜颓丧的一面，所以，作为最早关注了乔安娜的粉丝之一，她依然很?喜欢乔安娜。

当然，这段视频的重?点其实在对比部分，这位女律师，换下自?己的健身服，也让朋友换下健身服，将两件裤子并排放在一起来对比，指着左边那条道；“大家看到了，左边这条线条在外，处于腿部中?央的很?明?显就是POPFIT，右边这条是我的好友在亚马逊上买到的一条普通健身裤，那么大家可以看到，右边这条有明?显的汗渍，而?且，我不得不承认，右边这条是有些?味道的，左边这条，的确像是乔安娜说的那样，并没有汗臭味，上帝，我太需要这样一条裤子了，好吧，我已经拍了我们健身的对比，你可以看看我和好友的身材差不多，但穿上健身服后，对比太过明?显……”

这条可真的是顾客真实测评了，其实乔安娜的测评已经足够真诚，人们看到的都?是她素颜跑步的样子，也看到了效果，但毕竟乔安娜才是品牌的创始人，始终没有一位顾客亲身测试的效果好。

所以，这条测评视频上传后，效果是显而?易见的，官网预定数量继续在增长，这几天来，那个?数字已经来到了快一万条。

而?产品还?在测评阶段……

当那十名?测评员陆陆续续发布了自?己的测评视频后，POPFIT彻底打开了这部分顾客的心。

这本来就是身份认同的一个?过程，这些?顾客里面有律师，有医生，有金融分析师，有软件工程师，有大厂审计，有广告推广经理，大多都?是年薪在15万美元左右的高知女性。

所以，这一部分人终于找到了归属地，这是属于她们的圈子，能够进入这个?圈子，表示你是可以结交的朋友。

测评通过，质检师也通过了各项指标的检测，生产部门开始全力投入生产，因为乔安娜说最近至少需要两万条。

设计师终于从健身裤的设计修改中?解脱出来，又开始马不停蹄地设计其他配套产品，比如休闲服、比如工装。

“我希望实现的是一衣多穿的效果

椿?日?

，提倡环保，自?然，一件衣服，首先它是被?我们掌控的，而?不是我们被?衣物所控制，我希望女性可以在工作场合穿着它，可以在休闲场合穿着它，甚至，当我出席某些?重?要场合，比如约会的时候，我穿着它也不会令人觉得不适合……”乔安娜在例会上，为大家解释自?己创办这样一家服装厂的最初想法，“所以，我们的服装会令顾客感到暖心，那就是我不论做什么，它都?是我最好的伙伴，我穿着它，会有一种身份上的认同，这就是代表我的圈层，我会有很?大的安全感。”

中?高层会议上，大家都?在认真做着笔记，将设计重?点记在笔记上。

乔安娜又指着大屏幕上的PPT，那上面是她大致画出来的一些?想法，继续说道：“我希望我们和快时尚要区别开来，速度放慢，我们要的不是去追逐潮流，而?是这件衣服哪怕在三?年以后，当我来不及买衣服的时候，随意从衣柜里拿出一件POPFIT，它依然是可以拿出来穿的，我们的材质尽量选用自?然面料……”

屏幕里，乔安娜按照自?己的想法，大致画了几件简约的基本款，乔安娜指着其中?一件夹克道：“设计简洁，不过分追求潮流元素，非常有质感，面料具有吸湿排汗、抗皱等功能性，工艺非常精细，而?且易于搭配。注重?环保面料的使用，但我们的价格并不低。”

价格不低，那是因为他们会把?成?本提高，主要投入在产品的面料研发上，工艺细节上，而?且因为他们客户的特殊性，就决定了这衣服不能便宜，这是一种身份的认同，太便宜了，不符合产品的定位。

将第一批产品的设计要点交代下去，乔安娜又去和彼得讨论了面料研发的新目标，这一方面，彼得已经非常有经验。