话是对着刘蓉说的，主要就是怕蓉媚听不懂。

刘蓉如实回答我们是开店的，先看看你这的款式。

老板一听，心里更是暗暗地乐开了花，想着今天是要来笔大单子了，外国人都上自己这里来进货了，那必须是得把自己店里最贵的、最不好卖的款式给拿出来啊！

有了想法就立马行动，弯下腰，从角落的地方拖了一个大蛇皮口袋出来，蹲下身，将蛇皮口袋三两下给拆开，拿出一件外套出来，在刘蓉和蓉媚面前展开来，翻着面地来回展示，笑呵呵道呵呵，巧了，你们来的正是时候，我这刚到了新款诶，瞧，连袋子都没拆呢，这可是跟国外那叫什么什么香的一样的款啊！

这位大姐，你要不信，你可以问问你旁边的妹子，她肯定见过老板的。

话音刚落，蓉妹的目光一下子就被老板手里的衣服吸引了过去。

粗花那小香风配上精致的纽扣，可不就是香奶奶的高仿吗？

如妹上手摸了一下料子，面料厚实柔软，手感舒适，挑了挑眉你这还有其他颜色的吗？

老板一听完全有戏，激动的都忽略掉了外国人跟他说了国语这茬，重重点头有，当然有了，这颜色多的是呢，黑的白的玫红的粉的蓝的绿的都有，马都齐护着呢！

又积极介绍着不仅有衣服，还有短裙长裙这种可以配连裤袜，高跟鞋穿，穿出来可洋气了，不信你拿一套你的号去试试。

老板一副恨不得立马把这些全出手给荣妹，跟手里拿着烫手山芋似的。

可不就是烫手山芋嘛，要知道就是这些货把他给害惨了，前段时间进这批货的时候，还做着靠这批货狠狠赚一笔的春秋梦呢！

本想着仿的国外货怎么着也该是有市场的，哪怕这衣服来货架几乎比店里的其他衣服贵了一倍，但这衣服无论从款式、版型、质感来说，那绝对都是他做服装生意这么多年见过最好的高档货，所以他大胆地压了不少在手里，乐呵呵地进了一大批，回来挂了大半个月，想象中卖脱销的场面没有就算了，气人的是一件都没卖出去，气得他连夜把这些打包进了仓库，眼不见心不烦，这包还是遗落在角落的，今可算让他碰这个死耗子了，还得让这些衣服从哪里来往哪里去。

咦，不对呀，刚才这妹子说话她好像能听懂来着。

老板有些后知后觉地反应过来，狐疑地摸了摸脑袋，回想着刚才的蓉妹说的傻话。

荣媚没注意老板脸上的表情，拿起手里的衣服扬了扬，问着老板这种发价多少钱一件啊？

老板眼睛滴溜溜地转了一圈，本想说50的，毕竟他一件拿货价也是35了，这还没加运输、店铺房租、人工这些额外成本，当然最大的成本还是积压成本，这货要一直出不去，那这些钱就得砸手里，他也挪不出更多的流动资金去进别的货。

又想到荣媚能听懂自己的话，显然不是个人。

圣地不熟的外国佬伸手在荣媚面前比了比，呵呵道这种就给你算个45一件吧，我看着你就不是咱这边的人，我做这么多年的生意，从来都是以诚信为本，绝不欺诈外来客。

龙妹没答应好，也没说不好，眯了眯眼，唇角的弧度高高翘起，和老板搭起了话。

老板看着也不像本地人，哪里的人啊？

店老板妹子好眼力啊，我是温江来的，这地妹子可有听过？

妹子，你们是哪里人啊？

听说过老板天生生意人啊，全国各地就没有比你们温江人更会做生意的啦！

我们哈市来的，东北可知道？

容妹先是对着老板就是一顿夸，后又交代了自己的来处。

店老板点点头，甚至还学了点极为蹩脚的东北腔调。

那肯定得知道啊，我家里只有一门远房亲戚在你们那边做皮筋的生意。

听我那远方亲戚说，那嘎达好啊，不仅地匪，厂子又多，宝物还老不少，刚起没两年，赚了不少了。

你们这咋不在这么好的家乡发展，跑来这里了？

荣妹笑着答。

我爱人在这里参军呢，我跟我婆婆俩一块跟着来随军啦，一家人嘛，就得整整齐齐的在一块嘛，要不然谁会想着离开自己生活了那么多年的家乡呢？

这不，来了就想为自己在这里挣个瀛盛。

就这样，两人你一言来我一句，愣是聊了十来好几分钟，蓉妹才开启了砍价模式。

老板，你看，我是真心喜欢你这货的。

说实话，这货好归好，但是真的挑人穿。

你看现在的年轻人都是新穿花衬衫、喇叭裤，再配上一副蛤蟆镜，为啥呢？

因为张扬啊，显眼啊，走出去酷劲十足，一眼就能让人不容忽视的打扮。

但你瞧，这些就不一样了，料子的质感虽好，但比起花衬衫的招摇，这就要显得内敛多了，这就适合相对文静优雅的单位办公室淑女。

但这终究是仿的羊绒，哪有真羊绒的高贵有面。

所以你这货一看就是不好出手的，没有群体客户啊！

蓉妹不仅拆穿了老板的谎言，还精准地给老板分析了一下这衣服滞销的原因。

老板哈哈大笑，用手点了点蓉妹，你这妹子，瞧这年纪不大，小话倒是一套一套的，你这才该是天生做买卖的料子，我这甘拜下风了。

雨霸叹了口气，摆摆手，一副垂头丧气认命的样子。

既然这样，我也不瞒你了，外套最低价36，我来货价就是35了，这货来得老远了，杨成知道吧？

所以光是这运输成本，你是得给我算上，不能让我倒贴吧。

至于其他铺面租金人工什么的就免谈了。

说完，不等荣媚回答，又伸手指了指对面挂在墙上的一排牛仔裤，你墙那边那些牛仔裤八块十块的都有，也是羊肠来的，一会你也顺带着拿些回去，这些都好卖的。

一下子一件拿货价降了9块钱，荣媚也算是满意了，她自然也不相信老板嘴里什么的最低价的，但这价格他能接受，而且一看这老板就是急脱手，别说保本，亏本卖也是有极大可能的。

但他这会也不敢再往下压了，要实在是把价给压得太狠，一会下一步赊点款子的事可就没这么好商量，所以他只思虑了片刻后就答应了下来。