第54章 约翰

电脑上市之前, 田为民向晏旻征求了定价意见。毕竟他是第一次卖电脑，晏旻是从西华信息出来的。

把电脑价格定在万元以下，就是晏旻的建议。

因为当年西华信息就是靠着低于万元的价格宣传在残酷的竞争中存活下来的，晏旻打算让新潮走西华的路, 让西华无路可走。

新潮一出场就以最低价亮相, 令人印象深刻, 但也容易造成低端品牌的形象。

事实上, 9999元的电脑配置是386系统的基础款, 配置高的，价格也会跟着往上升，最新款的586电脑，价格也还是超过了两万一台。

只是这个不足万元的电脑是个极好的宣传卖点, 其实绝大部分买电脑的人，最后往往都不会买最便宜的那款，他们会在导购员的建议下根据自身需求重新配置, 价格会超出预算一部分。

作为第一次推出电脑的品牌，跟其他的电脑品牌比起来, 缺了点名气。不过好在有新潮传呼机做了几年的铺垫，大家对这个牌子的接受能力还不错。

接下来田为民需要做的，就是把控电脑的品质, 只要将产品质量把控好了, 新潮的品牌价值才能慢慢树立起来, 价格便宜, 质量不错，性价比如此之高, 还有什么理由不畅销起来？

新潮推出万元以下电脑之后的第一个月内, 就售出了三千台电脑, 这对于一个新品牌来说，无疑是一个振奋人心的数据。

西华信息也紧随其后推出了万元以下电脑，看样子是要和新潮电脑打价格战。

西华信息一降价，新潮的电脑销量便开始下降。

田为民有些担心，找晏旻和蔺征西商量对策，要不要继续降价。

晏旻说：“不能降，你的电脑刚上市就降价，这会对品牌的价值造成不好的影响。就是现在这个价吧，接下来你们要做的，就是升级技术，提高电脑性能。”

他很清楚，现在的西华已经不是从前的西华，从前他还在西华的时候，带着一群技术员攻坚技术，提高电脑的性能和性价比。

如今西华信息靠着临时拼凑出来的团队升级技术，同价位的电脑性能还真比不上新潮的。毕竟新潮电脑的技术团队可是他们旻西科技。

同价位电脑打架，短期内西华信息会凭借品牌优势赢过旻西科技，但长期还得以质量取胜，这将会是一场持久战。

田为民把心一横，决定豁出去了，目前新潮还可以依靠传呼机的利润支撑，他坚信一定可以支撑到盈利的一天。

去年11月成功推出的586系统让瞿延宁大松了一口气，加上操作系统的升级，586和486电脑都可以不需要加载汉卡就能正常使用。

这样一来，就再也不用向晏旻赔付高昂的专利费了，虽然这笔钱晏旻是一分也没要，但他还是不甘心把这笔钱支付给院里。

然而刚过完年，市面上就有人推出了万元以下的电脑，还是一个第一次生产电脑的品牌，这个名不见经传的品牌居然在短时间内超过了西华同期的销量，实在令人匪夷所思。

新潮这个名字颇有点耳熟，瞿延宁想了许久，终于想起来，就是当初他们状告汉显系统侵权的那家传呼机公司，背后的技术支持是晏旻，看样子，这个新潮电脑的技术支持也应该是晏旻。

瞿延宁对晏旻恨得咬牙切齿，认为晏旻是故意在和他作对。

但是为了抢占市场份额，他不得不也跟着降价，把386电脑降到万元以下。

刚一降价，电脑销量就跟着好了起来，但瞿延宁并不开心，386电脑价格降到万元以下，他们能够获得的利润就非常少了，这微薄的利润还要给晏旻支付每台260元的专利费，想想就忍不住要吐血！

四月份，蔺征西接到了来自美国的越洋电话，是约翰打来的，他同意加入旻西科技，需要蔺征西帮他办理工作签证，以及给他的家人安排住处。

蔺征西兴奋极了，挂了电话，就迫不及待跑到隔壁把这个好消息告诉给了晏旻。

现在他俩有了各自的办公室，不过办公室是挨着的，随时可以进出，倒也方便。

晏旻一听：“约翰真的答应来我们公司？那太好了！赶紧给他办工作签证。”

蔺征西说：“还要给他安排住处，他们一家四口，员工宿舍不太够。咱俩给他腾一个套间吧。”

晏旻笑了：“好啊。倒是给我们省事了。”

他俩一人住一个套间，平日里为了掩人耳目，还是分开住的，只有深夜熄灯入睡的时候，才会到一个房间去，虽然是自己家，但也跟做贼似的偷偷摸摸。毕竟谁也不知道楼下的员工们会不会临时上来找他们。

晏旻和蔺征西无时无刻不想早点搬到外面去住，目前为止，他们还没在附近发现有合适的楼盘。

现在约翰过来，腾出一个套间给他们一家，他俩就能够名正言顺地同居了。

约翰说要过来的时候，蔺振华也回到了国内，他以极低的价格在浦东张江镇拿到了一块地皮，正在准备动工修建晶圆厂。

这个公司不是他独资的，而是跟几个朋友合伙办的，毕竟投资晶圆厂的成本可要比一个芯片设计公司高多了，需要的设备、洁净车间等全都是高成本投入，至少需要上亿美元。

蔺振华在美国工作多年，积累了一定的资金，但也绝不可能富有到能办得起一座晶圆厂，所以他需要合伙人，还需要找投资方。

跟蔺振华一起创业的大多是在美华人，他们有的跟蔺振华一样有家国情怀，有的则是看中了中国这个大市场的潜力，这是全世界人口最多的国家，市场前景不说，光低廉的人力成本就能够产生巨大的利润空间。

蔺振华这个晶圆厂的投资规模虽大，融资却没遇到什么困难，因为这个时候中国大陆还很少有同类型的工厂，整个市场还是一片蓝海，投资人都看好这个市场。

蔺征西没过问过父亲的事业，只在五一的时候去见了他爸。晏旻也要回家看看，两人便一起坐飞机到上海，到上海下飞机后就分开了，各找自己爹妈。

办晶圆厂最难的便是设备，目前最先进的八寸晶圆生产设备对中国大陆还是禁售状态，六寸晶圆的设备则在能卖和不能卖之间摇摆。

蔺振华现在的工作重心就在购买设备上，他在美国、欧洲、中国三地之间来回奔波，试图寻找出解决问题的办法。

蔺征西过来的时候，蔺振华正为这事忙得焦头烂额。

蔺征西问：“爸，要是买不到六寸的设备，那就只能生产小尺寸的吗？”

蔺振华说：“也不是一定买不到，肯定有办法的。我们的投资人里有民主党的捐款人，他正在想办法。你费叔叔是教会的成员，他在教会里认识不少行业内有影响力的人，他们也在帮忙想办法。”

蔺征西闻言说：“有教会出面，我感觉能行。还是爸你们厉害，人脉广。”

蔺振华说：“那是，好歹你爸我比你多活了三十年，这可不是白活的。”

蔺征西笑着说：“爸，我们以后可能要做芯片加工，到时候也得买设备，要是我们搞不定，你能不能也帮我们想想办法？”

蔺振华斜睨儿子：“你现在不是在做移动电话吗？怎么又想起做芯片加工了？也不怕撑死。”

蔺征西说：“这不冲突啊。移动电话也需要芯片，我们要是做芯片，还可以消化你们的晶片，难道不好吗？”