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在你的塑料外语加持下，那位市场部门的经?理听得很?感动，当即问你们愿不愿意去参观他们的工厂。

“为什么不呢？”你说。

“他们还有工厂呢？我还以为是小?作坊代工。”歌莉娅悄悄说。

结果真的是一座很?大的现代工厂，生?产线上有高度自动化的设备，工人只需要负责工序之间的质检和测试，质检流程很?严格，不比你们差多少?。

你们边逛工厂，边听市场部经?理谈他们的SD卡，原来他们的SD卡的芯片研发和后期加工中的注塑工艺，都?是有好几个专利的，听起来还是有一些野心的呢。只可惜市场被国?际大牌垄断了，他们只能?在激烈的市场竞争里搞了好多个品牌在夹缝中求生?，其中活得最久的，就是“闪电”系列了。

参观完工厂，宾主相谈十分愉快，不需要代理费用，你们就拿到了“闪电”牌SD卡的独家代理权。

也?就是说，今后你们再拿“闪电”的SD卡，不必再去电子城找批发商，直接以批发商的同等价格拿货。这意味着你们将有机会用低价策略挤走本地所有的“闪电”卡小?贩，吃下整个X市乃至周边地区的低价位SD卡市场。

你们当即又追加了6万列比的合同，约好和刚才那批一起晚上取货。

从工厂出来，你们拒绝了经?理的接送，招了一辆出租车回市里。经?理还在路边挥手，而你和歌莉娅一上车立刻忍不住抱了一下。

“天呐！独家代理！”歌莉娅尖叫道。

“六折拿货价！”你说。

“我们必须去庆祝一下！”歌莉娅说。

“吃大餐！！”你说。

上回赶时?间，又是和伊戈尔一起，除了酒店的早餐，你们就没吃过什么正经?饭，这次和歌莉娅出来，你俩有种异国?旅游的兴奋感，又谈了一笔好买卖，去吃美食的想?法非常强烈。

结果车开到酒店门口，打表费用折合成列比是七百一。

结完账，歌莉娅蔫蔫地说：“我们去吃个便宜的庆祝一下吧……”

这里打车好贵啊，七百一用来加油的话够你开小?半年了。

值得开心的是，随便选了一家小?饭馆，里面的点心都?很?好吃，有的奶黄流心甜甜的，有的里面有Q弹的大虾仁，你吃了一口就觉得熊一定会喜欢，可惜你问了服务员，这些点心都?是现做的，带不回去。sc

结账的时?候你们才发现，C国?这里吃饭也?特别贵！

你和歌莉娅在这个貌不惊人的小?饭馆吃了一顿点心，直接超过X市最高档餐厅的花销！

你俩痛定思痛，去小?店买了一堆面包火腿和奶酪提回酒店，决定以后几天就吃这个。

2

但该请客吃饭还是要请客。

你们找了个评价不错的饭店定了位置，请皮夹克厂的老板过来吃晚饭。你们上次回去以后一直和老板维塔利保持着联系，这次知道你们要来，维塔利还很?客气地安排了厂里的一个副手去给你们接机，被你们坚定地拒绝了。

你们下午的计划是去十九道街看看女装，这次资金充裕，你们时?间也?宽裕些，你们要多挑一些好看的女装。

十九道街全部做女士产品，上回只逛了一小?半，这次你们换了一个门进，这个门不是正门，但入口处竟然比正门还要热闹。

噢这里有很?多小?篷子！篷子下面的地上铺着塑料膜，上面全堆着衣服。

你们误入了一个神奇的批发巷子。

这里环境很?昏暗，顶棚挡住了天光，到处都?是搭着小?篷子的服装摊位，处处是讨价还价的声音，不论是摊主还是买家，都?提着巨大的彩色编织袋。你和歌莉娅紧紧捂着钱包，看了好几个摊位，大家都?忙得很?，没人搭理你们。

过了一会儿，你俩也?跟着其他顾客一样?，找个摊位挑衣服看了起来。

摊主和你们搭起了话，可惜摊主不会说中介语，你们的C国?语言还学得很?不到家，连猜带比划，你们总算知道了摊主的意思这批衣服是A州批发来的。

你现在已经?知道，A州在这里是高品质时?尚服装的代名词，但这些衣服仔细一看，剪裁和做工都?有些粗糙，面料你摸起来也?有些单薄。

款式倒是真的很?时?尚。全都?是款式新颖又漂亮的春装，价格是十九道街里面那些店铺的三?分之一，折合成列比的话只要三?四十列比一件，小?贩们在你们的菜市场卖四五百一件。

这大概就是小?贩们的衣服来源了。

摊位边所有人都?拿着大编织袋，随便看一眼就这个拿十件那个拿二十件，在这样?的氛围里你也?有些蠢蠢欲动起来。

达官显贵总是少?数，他们就算有钱，也?不可能?一个人买一百件皮夹克穿，庞大的普通人手里有一些小?钱，又买不起皮夹克，对其他品类的衣服需求更多。

“要不要进这个？”你问。

“质量有点一般。”歌莉娅说。

“但也?不是特别差。”你说，“我们价格放低一点，款式挑最新的，也?许有更多人愿意买。”

现在的女装流行款式变得快，你觉得如果价格合适，穿一两年坏掉也?不是不能?接受。而歌莉娅只要她曾见?过最好的，就绝对看不上其他的。

“放多低算低呢？”歌莉娅说，“就算春天的衣服薄，我们一件衣服也?要摊好几百的运费成本呢。”

的确。你们如果拿这些衣服，就要用每人三?万多列比的机票成本加数千列比的托运成本和那些边境城市只用付大巴费的小?贩竞争，争不过是一方面，一趟下来可能?会亏本。

噢对，还要加上你们在这里的打车住宿吃饭开销，也?是很?大一笔支出呢。

你们计划租一个小?店面开店，在店铺的定位上，歌莉娅和你就有一些分歧。歌莉娅建议选址在X市海滨步道，或者?首都?购物?中心附近，离达官显贵的寓所更近，花大力气精装修，做一个只做高端的女装买手店，店里每一件衣服都?精挑细选、绝无?仅有，穿出去能?引领时?尚风潮。

但这样?的话，店开起来你还是要提着皮夹克去摆地摊……

你也?不是很?想?开一家只是服务阔太太的店，你只想?租一个店面，把你们进的衣服都?摆进去，雇一个店员，一边卖皮夹克，一边卖女装，再拿点低价的好看衣服引流，做一个X市市民口口相传的口碑店铺。

歌莉娅坚决反对你的想?法。

“这样?混卖会全都?卖不上价的！”

“只要比在菜市场摆摊强。”你说。