老话说礼多人不怪，那管事只冲二人提了满手的礼，面上就颇为客气，比手做了个请，引着二人朝二进院去。

可见这一步是走对了。

陆承骁、柳晏平随管事进了二进院，方才听到的动静就都在眼前了，果真是极为热闹的，大小几处厅里都各有不少人在，或两三人一桌，或五六人一席，凑作一处谈天。

陆承骁和柳晏平两个生面孔进来，自然有人注意到，尤其这年纪，瞧着都不上二十，就有人停了话头：“哟，到新人了！”

原本没发现陆柳二人的人现也都回头朝外看，这一看挺新鲜，这个年龄没有长辈领着，就自己出来做生意的，这可不多见。

老者将两人直领到了三进院，见了一个瞧着颇和气的白胖老者，才道：“老爷，新来了两个后生，袁州过来的，特来拜会您。”

转头又与陆柳二人道：“这是我们商会的刘会长。”

陆承骁和柳晏平忙把礼物递于那管事，见管事一手也拿不下，便忙往一边几案上放，腾出手与那刘会长见礼。

“晚辈陆承骁、柳晏平，初到两浙，特来拜会刘会长。”

那位刘会长已经不动声色打量过二人，虚扶一把笑道：“太过客气了，人来了便是，携这许多礼做什么。”

“初次拜访，也不知刘会长喜欢些什么，便随意买了点儿，聊表敬意，刘会长莫嫌东西粗陋。”

“岂会。”刘会长连声道谢：“小兄弟有心了。”

一边请陆柳二人入座，一边就转头就招呼下人上茶。

待两人坐定，又看二人一眼：“英雄出少年啊，陆小兄弟和柳小兄弟是袁州哪里人氏？”

俩人报了家门，茶也上来了，那刘会长笑道：“能找到商会来，是来行商的？那是来这里贩些东西回去的，还是带了东西来卖？”

柳晏平对行商之事全无经验，便一应都由陆承骁对答。

陆承骁笑道：“是，头一回行商，试着从家乡带了点夏布过来，想着出手了，再从这边弄些东西带回去，这还是初来临安，什么门道都还没摸着，这不就打听着商帮所在之地，来请前辈指点一二。”

那刘会长见他年纪不大，却是应对得体，颇为老道，笑道：“夏布不错，咱们袁州夏布放在哪都受欢迎，这里往来采购的商人颇多，销路不成问题，再过个十来天往这边运夏布的船可就多了，两位小兄弟动作倒比别家快些。”

看出年纪稍小的陆承骁反倒更像是主心骨，那刘会长又问他：“运了多少过来？”

这却没什么好隐瞒的，陆承骁如实道：“不多，只带了一千多匹，头一回做生意，也不敢就带很多，正是因为货带得少，倒比别家能快一步出发，才早到几天，现在租了个仓库刚把货安置了，似我们这种体量，不知这布有哪些出脱的法子，还望前辈能指点指点我二人。”

话说得极谦逊，人瞧着也诚恳，又知礼懂事，携着厚礼上门，那刘会长也不藏掖，笑道：“指点谈不上，你们人已经到了这个地界，只需略作打听就能知道，不是什么难事，一千多匹，这个量不大，要出脱容易，只看你想怎么个出脱法。”

陆承骁和柳晏平都知道重点来了，双双望着刘会长，“还请会长指点我们。”

刘会长一笑：“有两种门道，这其一，咱们商帮里就有在临安开布号的，若是量大，我就可以帮你引荐，直接转手出脱给他，这个法子好处是出货量大，方便快捷，这不好的地方嘛，利润要相对小得多。”

陆承骁点头，那刘会长继续道：“这其二，左近几个渡口都有可供贸易的行市，似咱们浙江渡就能贩布匹的是浙江市，你应该知道？”

“倒是打听过，只还不曾去过，不知具体是怎么个章程，还望刘会长能与我二人详说说。”

刘会长笑：“浙江市分东西南北四市，售卖布匹在南市，铺子可按天租用，看位置不同，一天租价几两，听着贵，可潜在客户多，你若只带一千多匹夏布的话，那尽可去南市租个铺位，这边的规矩和大布号一样，单色十匹一出，但价格又比大布号要实惠不少，附近州县识得路数的布商合着伙来这里低价拿货的不在少数，再就是走四方的商家，就跟你们一样，他们带来的货出手了，还会再带些货回去或到他处出手，这里一多半人是直接在行市里购进，一千多匹，只要货不差，运气好的一天出完，再不济两三天也就差不多了。”

陆承骁颇为心动，道：“那我这一千多匹布还真是在南市出手更合适些，只我初来此地，不知这边夏布是个什么行情？”

会馆这种地方，其实就是个消息集散地，那刘会长道：“什么东西都是原产地便宜，这夏布在你们袁州市价应该在五六百文左右？”

陆承骁和柳晏平皆点头，刘会长笑道：“到了洪都府市价就得在七百文以上了，在临安府这边，市售价要九百文左右，所以临安布号往外批是五百多文一匹，南市这边的行情，布料成色中上的话能卖出四百八十文一匹的价。”

陆承骁和柳晏平几乎是瞬间算出了利润，按生布价算，他们一人六百多匹，少说能赚一百两出头，去掉染布、路上花用和租摊子交税要均摊的银钱，一人少说还能净赚八十两！

八十两！只这一趟就能得八十两，若回程再带点货，想到此，两人相视一眼，眼里都有了喜色。

刘会长只听他们报了布匹数，就大略能算出这一趟的出息，见两个年轻人高兴成这样，倒想起自己年轻时头一回做生意时的样子来了，可不就是这般模样，因而心情颇好，也格外愿意多提点陆柳二人两句，笑道：“这边的行市与别处不同，这里是五更天就开始备货，天刚亮就开市的，你们若是想明天就能开始卖布，现在就得去租摊位了，你二人是头一回来，索性我让老许陪你们走一趟，就是方才引你们进来那位，现就去把事给办下来，你们五更天准备准备，明天天一亮就好卖货。”

“那可再好不过了，多谢刘会长，这却真是出门遇了您这位大贵人！”陆承骁、柳晏平大喜，忙起身揖礼相谢，好话不要钱一般。

这一句贵人说得刘会长心里极受用，当下喊了那许管事进来交待了几句，许管事连连点头。

待陆柳二人同许管事往外去时，刘会长甚至起身送了出去，到了会馆门外，临别又问陆承骁和柳晏平二人：“住处可安置妥当了？这会馆还有几间空房，若住处还没安顿好，你们办了事只管回会馆来住。”

各大会馆都有些免费的空房可供本地商人借宿。

陆承骁忙谢过，直说只半晚上，仓库里对付一夜就成，二人一再谢了刘会长，才告辞同许管事离去。

作者有话说：

南宋时，钱塘江航运繁忙，船只“大小不等，大者五千料，可载五、六百人，中等二千料至一千料，亦可载二、三百人。余者谓之‘钻风’，大小八橹或六橹，每船可载百余人。”（《梦梁录/江海船舰》）

千料指一千料的船只。料指古代船只大小的计算单位，俗称船料。料，是字形体，原来是用斗量(米)，斗量器，在市场买卖五谷杂粮为公平标准。

中国古代没有出现吨计量单位前，船只的运载是以料为单位来计算大小的。料的前期意思并不是只船承载单位，而是造船所用木料的数量。

第98章

事情比他们预想得顺利太多，许管事与行市那边的管事极熟，由他领着过去，铺子租得很是顺利，拿到的位置也是极好的，一天四两的价。

许管事怕陆承骁和柳晏平二人不懂里边门道，特意与他们说道：“别看一天四两觉得贵，其实这样的位置远比你拿个一天二两的偏僻位置卖货要快，相较下来是更划算的，是你们运气，南市这边主要卖丝绸布匹，一手布商大批量到货还要迟几天，现在还给得出好位置。”

陆承骁忙道：“晚辈明白这个道理，多谢许管事帮忙周全。”

许管事见他知晓，也就笑笑不再多说了。

交过铺租，拿到一张收据和一把带号牌的钥匙，许管事谢过行市里的管事，便带着二人出了南市，沿途教他二人：“这里的行市与别处不同，开市早，收市也早，未时就收市了，我听你们与我家老爷谈话，此行是带了一千多匹布，一千多匹不多，那铺子也放得下，你们今夜四更天就去码头找好推车送货的脚夫，五更天就全搬到铺里，免得卖到中途没了货，或是颜色不够或、色不够，慌慌张张又折回仓库取货，两下里耽误了时间，反倒不美。”

两人记下，直走到快到江右会馆了，陆承骁掏出路上早就悄悄备好的二两银子塞到许管事手中，道：“今日多蒙许管事提点，劳累您走这一趟，这是表个谢意，还请许管事替我二人向刘会长再带个谢，等我们这趟货卖完了，再去拜谢。”

许管事手里被塞了东西，只略捏了捏就觉出是一小锭二两的银子，心里一惊。

他不是没有收受过旁人好处，只是这一出手就是二两，他不过一个管事……许管事忙就要推：“使不得，这太多了！”