周窈摇头，不碍事。

“我现在带你去厂里看看，我们这儿还有个古镇，比西塘、乌镇那边人少多了，平时总有剧组来拍戏，等下午带你逛逛。”

濮院时尚古镇，因为才刚刚开业，游客不算太多，但很适合影视行业来取景。

叶颋站在岸边，他公司的一部古装穿越剧正在这里拍摄。

他的电话震动起来，又是他妈：“喂。”

“叶颋！你跟人家女孩说什么了。”对面叶母被气坏了，今天人家女孩回话，不想跟叶颋再接触了，祝他找到适合他的“完美”女性。

“你简直就是相亲界的臭虫，你以后别妄想我再给你找对象。你自己孤寡一辈子去吧。”叶母再也不想管他了。

“已经找到了。”叶颋走到一旁淡定说道，“你不是看过那个视频吗？”

“就是采访我的那个女孩。”叶颋跟他妈继续说，“不过人家拒绝我了，谢谢你啊妈，你介绍的相亲对象正好是那个女孩的同事。”

对面刚要说什么，叶颋直接把电话挂了。

紧接着就是一串一串的微信消息。

濮院思袅服饰工厂，周窈注意到厂名除了中文、英文还有韩文。

“你们有很多韩国的客户吗？”周窈问道。

袁思抬眉看她：“叶颋没跟你说吗？我老公就是韩国人。我原来的客户。”

“我们没聊太多，建立第一印象我想还是要亲自接触本人，而不是从对方口里获得。”

袁思点头：“人有千面，确实。”

走进厂房，袁思介绍道：“这里是我们的样板间，设计画图、款式打板都在这儿。”

周窈扫了一眼图纸和款式，确实是潮流款。

到了裁剪车间，袁思顺手拿起剪刀沿着纸样开始剪裁，手法娴熟，“布料按着纸样裁剪，剪裁好之后就是缝纫成衣和配饰，这部分就要靠机器和人工。”

设计打板、布料剪裁、缝纫成衣、销售售后，周窈摸着自己的衣服，仿佛也见证了它们被自己穿在身上的一套流程。

“是不是还挺简单的？”袁思问周窈。

“看着简单。”周窈知道，现在女装的退货率畸高，很多女装老店已经关店，品牌也转手了，“我们找个地方继续聊？”

女孩子就要好好搞事业。窈窈冲啊！！

退货率高不就是货不对版吗??

新一章或许能回答你的问题

第二十八章 贫困并不是一个人的本质，而是他的遭遇，人不能一直为自己的“遭遇”买单

濮院时尚古镇，咖啡厅。

周窈好奇地问：“我最近看新闻说女装的退货率已经达到了百分之七十、八十，也就是说买五件回来四件是要退货的，包括我自己这两年买衣服也一样，总是买不到合适的，就是看着挺好看，但是买回来货不对板或者质量差，没办法只能退。”

“这是创业以外的题外话，但我挺想听听你作为一个经营女装十几年的业内人的看法。”

“当然这里面很多原因。”袁思点好咖啡，她做电商这么多年，确实感觉到这几年的女装越来越难做，她伸出三根手指，“但让我总结的话，就三点：一设计、二剪裁、三面料。”

“从设计到剪裁之间有个很重要的环节，就是把设计图拆成每一块布料再缝纫，叫制版，这个环节有个工种叫版师。我合作过很多男版师，他们对于女装的认知很刻板，听不懂人话一样。”袁思掐住自己的大腿裤子，“例如这条牛仔裤，穿 S 码和 L 码的女生，小腿可能差别不大，适当放宽就可以，但是臀部这里，L 码的女生一定是更丰满的，所以臀部要额外放量。但是男版师不会，他就按照相同的版型，每大一码放款几厘米，特别教条。”

“我合作过的女版师就更懂女性，更认真细致，不合理的地方会给你做调整。但是现在女版师太少了。”

周窈记下这一点，之后的专访中可以给女版师一些镜头。

“而且样衣做好后，一定要多找不同身材的人试穿不同的尺码。不是每个人都像人台一样标准，看看哪里有不合适的地方再改。但是这一套流程下来，至少要花一两个月时间。”袁思笑道，这对于大部分的服装从业者来说显然不可能，“时间、金钱都是成本。所以现在普遍做法就是‘一键推码’。”

“现在面料行业也很混乱，你想找个好料子很难。现在很多卖家，只标面料的名称，像什么莱赛尔纤维、仿棉麻，但莱赛尔纤维分 60 支、80、100 支，仿棉麻就是聚酯纤维，根本不是棉麻。”

周窈也喝了口咖啡，“所以羊绒服饰行业也有这种水洗标乱象。”

袁思点头，“对，这也是为什么我决定转行只做羊绒服饰的原因之一。这一行相对比较透明，而且大众有一定的认知，你想买件好的羊绒衫、羊绒大衣，那它价格一定贵。贪便宜买个一两百的，那料子肯定有问题。”

周窈看着袁思，这个只比她大几岁，但却在一个行业深耕了十几年的女人，她的皮肤不算白、脸也不算漂亮、还有一点点微整感，眼神很精明，但周身却散发着吸引人的致命魅力。

周窈很喜欢她，想深入了解她，“袁思姐，你是个很有魅力、也很有魄力的人，我终于知道为什么你是叶颋的初恋了。”

袁思乐不可支，确实，她和叶颋当时恋爱，是她高攀了。

“我初中毕业，叶颋是大学生，真的是我高攀了。”袁思笑着说，“我是家里的老大，我还有一个妹妹、一个弟弟。”

“我也是家里的老大，我还有个妹妹。”周窈说道，“老大都比较有责任感一些。”

袁思盯着周窈的眼睛，她跟人沟通时喜欢看着对方的眼睛，“我们家比较穷，我实话实说。现在好多人特别喜欢装富二代，我不喜欢。我就是因为家里穷，才没读书，初中毕业就跟着小姐妹出来打工，给弟弟妹妹赚学费。”

“刚开始做推销员卖衣服，后来老板去杭州参加了什么培训，回来说要做电商，所以我就跟着她一起做电商，然后认识了叶颋。之所以决定自己创业，是有一次有个消费者买了几千块衣服，要退款，老板要扣所有客服的钱。那人在另一个省，也不是特别远，我就很气不过，就去找对方，最后把要回来钱了。最后所有客服都没扣绩效，但是老板说我旷工，扣了我几天工资，没有一个人帮我说话。”袁思说着说着，曾经委屈的感觉涌上心头，有点哽咽。

“然后我就决定自己当老板。”哽咽只过了一两秒，袁思就稳定了情绪，“南下，去广东。叶颋当时还借了我几万。”

“那在广东有遇到什么贵人或者什么资源，让你一下子腾飞吗？”周窈虽然很欣赏她，但还是决定问一些尖刻的问题。

“没有，就可能是干得早，赶上了初代网红那一波风口，把电商店做起来了。”袁思回答她。

周窈有点敬佩她，因为周窈现在隐隐约约感觉自己做商业访谈博主，算是站上了平台、踩中了风口，“我觉得你真的很厉害。我原来做风投，接触了很多公司创始人，大部分都是上个好大学、进个好公司，积累一些技术和人脉，遇到贵人，愿意给一笔钱支持他，然后人到中年辞职创业。”

“但是像袁思姐你，并没有得到充分的教育、没有伯乐和贵人、也没有资源扶持，就是通过打工、积累、创业，然后获得了商业上的成功，这其实并不符合大众眼里的成功学。”

袁思很认同，因为当年和她一起打工的小姐妹，很多早就回到了农村嫁人生子，她是唯一一个走出来的，“我忘记是在哪里看到的鸡汤了，很早年的一句话了。叫做：贫困并不是一个人的本质，而是一个人的遭遇。这句话我一直记得，人不能一直为自己的‘遭遇’买单。那个遭遇也并不是我，我的人生经历才是我。”