只是周窈的行李还没寄到，无法入住，还是住在酒店里。

晚上张雅君跟她边看舟行财报，边吐槽：“看吧，咱们才回去两天，她们都邀请了六七个创始人来公司做批量访谈了。”

“砌墙的砖头，后来居上。老大，你放心，咱们也行。接下来，你指哪儿我打哪儿！”周窈表忠心道。

听周窈这么说，张雅君安心多了。

中层领导最怕的就是没人给他干活，最渴望的就是下属的忠心。

周窈早上就跟着楚娇在楼下接创始人们，欧阳姐这一次请的都是苏州本地品牌创始人，就是业务有点杂，干什么的都有。

做旅游的、做餐饮的、做游戏、做教育、做美妆，还有和叶颋一样做传媒的。

周窈挨个加微信、备注，搜索他们的公司和品牌，跟眼前的创始人们对上号。

大会议室里，欧阳漾在做开场主持，介绍岳联的发展历程、介绍老板的创业经历，讲述今天邀请大家前来的目的。

中国创业的大兵小将，谁不想跟郑载岳见一面，哪怕拍张照发个朋友圈，都能让人觉得你有实力。

老板上场，笑眯眯地跟大家打招呼，欢迎他们到来，讲讲自己的创业故事、现在的困惑、未来的展望，他会用自己几十年的商界经验帮他们拨云见雾，共同进步。

他不摆架子地说：“创业的路上没有导师，也不一定有仙人指路，但大家都有经验教训，可以互相照个镜子。

我前几年投了很多项目，一场疫情活下来的只有几家。之前也见了很多创始人，每个都是履历光鲜、意气风发。现在行业冷静下来，创始人也冷静下来，我觉得反而是好事情，大家可以静下心慢慢做事。”

郑载岳很重视这一次访谈，虽然他们不是跟他同样上富豪排行榜的人，或许只创立了个小品牌，营收几千万，但他们代表的是国内千千万万的创业者。

这几年，他的朋友们全部深潜、鲜少发声，甚至公开活动都没有。郑载岳不想跟他的朋友们一起退休，停下来很无聊，更何况他还有精力，他还想干点事。

这两年有太多人来找他谈心，叶颋只是其中一个，战略迷茫、市场下滑、消费者不买单......郑载岳才发现很多小企业主又或者叫创始人，企业的主心骨，他们需要帮助，他愿意帮他们，他也意识到这是个潜在的市场需求。

但这事如果做成公益项目，那干不长久，底下的人也吃不饱饭，不如商业化。郑载岳又要创业了，并且亲自下场，带团队，干业务，躬身入局。

感觉郑的人缘应该挺好和广的

感觉这本小说构思挺好的，立意也很新，主要是我觉得挺现实的。作者大大不要被别人影响心情呐，这种题材被一下串子攻击我感觉难免（拥抱）

嘿嘿我也觉得很有意思！作者大大很有梗也很有趣，希望能坚持写下去(?????????)

第十三章 算法是一面过于聪明的镜子，它不照见你，只是复述你

老板和每位创始人的半小时访谈，其实就是那天叶颋访谈的迷你版。

“旅游行业过去几年可以说是很惨烈了，你们做得怎么样？”郑载岳问了一些基础的企业信息后发问。

“我们几乎可以说马上就要倒闭，熬不下去了。”第一位创始人说，“店面租金、员工工资，每天一睁眼，我家少几个平方。我在园区三套房子都抵押出去了。”

真有抵押房产创业的？

周窈抬起头，看眼前的男人，才发现打光灯下，三十多岁的人，头发是灰白色的。

“现在好一点了。”男人说，“后疫情时代，现在流行这么叫，我们开始做银发旅游，这个业务现在还不错。”

“老年人对于旅游业是个不错的客群，有钱、有时间。”郑载岳说。

“但是，我现在就是有个问题，怎么把这个业务规模化。”旅游虽然也是一个团、一个团地进行，但它不是生产线上的产品，模型做好了，就可以流水线生产。

如何获得源源不断的老年人客群？是他最近绞尽脑汁思考地问题，银发旅游的利润是比普通旅游团高，但是客群不稳定。

他知道眼前的大佬，不是做旅游发家的，隔行如隔山，他其实也没抱什么希望，但是有个地方能让他把困惑吐露出来，说给大家听听，也不错。

郑载岳思考了一下：“你这个问题，可以上升一个维度思考，叫做如何获得稳定的客群？不要局限在老年人，现在也有学生研学，没准你未来也会做这方面业务，那你的客群就变成了学生。”

对方点头，“对，您说的有道理。”

郑载岳回答他这个问题：“一个群体，你要把握住他们的意见领袖。”

银发旅行品牌的创始人眼睛都亮了。

“学生的意见领袖，很简单，老师、校长。校长定了地点，说今天去苏州博物馆，那学生就要去博物馆，说今天要去上方山动物园，那学生就要去动物园。”

“人都从众，老年人里的意见领袖，今天提议，我们去参加这个团吧，可能大家就都去了。但是有一点是你需要解决的，就是你得找到他们群体里的意见领袖。”郑载岳直接指出来，“在寻找的过程中，总结一套方法论，从哪里能找到、怎么能快速找到老年人的意见领袖，那你的客群就稳了。”

“对对对，您说的特别有道理。就是我们之前有几个团就是，我认识几个阿姨，经常参加广场舞比赛，我当时就是给她们推，然后她们招呼小伙伴，一起旅行，报了我们的团。”她们几个就是意见领袖。

郑载岳笑了笑，继续问他未来的展望。

创始人心头难题轻松解决，仿佛看到房产证从银行解押了，“就像您说的，旅行这个赛道，我可能想专注细分市场，例如尝试做下学生研学等等。”

“这对文化有更高的要求。”郑载岳一阵见血。

不管是老年人还是年轻人，尤其是学生，对于旅行，文化需求缺口越来越大。

“对，我们在苏州做，是有一定优势的。”

创始人感觉三十分钟实在太短了，还没聊尽兴，就得下来听下一个聊。

楚娇拍拍周窈，“拍素材啊。”

这些都是他们每日视频的活素材。

“对哦。”这几个人，够她用一周了。

周窈拿起手机就是拍，之前还担心每日工作 vlog 不知道发什么，就老板这个工作量，她简直杞人忧天。

“下一个是我约的，虽然比不上本就，但在苏州的门店也不少。”楚娇说，“叫苏州巷虚构。”

创始人开始介绍：“我父亲那辈就一直在做苏式绿豆汤，在平江路开了二十年的店，最开始叫绿豆巷，我是接他的班。