代销的模式太简单了，就像是便利店，人人可做，而且别人的脑子可能更快，花样更多，资金更充足也更舍得投入，她如果不跑快点，她多走的那一步很快就会被别人追上的。

骆川点头：“没错，你得让你的品牌成为招牌，而不是让你代销的零食成为招牌，否则别人的旗舰店一起来，你品牌没有做起来，产品卖得再好，也是在给别人做嫁衣而已。”

姜爱华有种拨云见日的感觉。

骆川道：“到了这一步了，你有两条路可以走，第一条，为了扩大寻味的影响力，你可以尝试着走实体店路线，实体店铺得越多，店铺就会越出名，就目前来说，网店的影响力是没有实体店大的，你把实体店铺开，品牌更容易获得大众的认可，只要你资金足够，店面铺得足够多，在最繁华的商业街、商场随处可见，寻味这个品牌就越出名，影响力就越大，久而久之，在店铺附近的人们只要想到零食，就会想去寻味的店里购买，你的品牌就成功了，就不必担心零食的官方旗舰店对你的影响了。”

毕竟寻味的店铺里卖上百款零食，消费者如果能在一家店就找到自己想要的各个种类的零食，还会坚持要去品牌旗舰店买吗？

见姜爱华陷入沉思，骆川觉得他的摩托车入手了半截，刚想说出第二条路，姜爱华已经神色冷静地开口了：“第二条路，回到最初的目标，成立食品加工厂，生产完完全全属于寻味自己的产品这才是寻味最核心的竞争力。”

骆川没想到老婆反应这么快，登时张口结舌，说不出话来。

第213章 回到最初的目标（3）

兜兜转转, 姜爱华又回到了最初开网店时的目标，那就是把火鸡面从堂食搬上货架，再没有一款产品能让她如此有把握。

只是与最初创业的情况不一样, 她现在有钱了, 她可以成立自己的食品厂, 可以去尝试把寻味火鸡面包装成方便面全面推向市场了。

其实刚开始做网店的时候，她就曾经跟姜丽华讨论过要卖火鸡面, 但因为她只有一个概念, 无论是资金、场地、设备、人员、技术都没办法攻克，所以她听从了骆川的建议，先从代销开始。

寻味初创，啥都没有，代销的路是正确的，为她挖到了第一桶金, 但代销的危机也正在慢慢到来, 她绕了个弯又倒了回来, 回到开店的初心。

即使现在她依然没有场地没有设备也没有技术，但她有钱了，也有人了, 人多好办事，可以尝试着把不可能的事变成可能了。

骆川叹了口气：“作为你的家人，我是希望你能走第一条路的, 铺实体店, 扩大店铺的知名度, 弱化旗舰店的崛起对寻味的影响力, 寻味照样可以做大做强，而且你会轻松很多, 如果要选第二条路，相当于一切都要重头开始，你会很累的……”

姜爱华道：“可我有一个自己的工厂，有属于自己的产品，这样寻味会走得更远，不是吗？”

骆川没再说话。

他知道要想走得更长远，拥有自己独一无二的产品肯定是更占优势的，但成立一个食品厂、运营一个品牌何其困难，姜爱华现在就已经忙得脚不沾地了，她还要去折腾办厂……

他有点后悔一时得意给她提建议了，他是知道她的行动力的，想到就要做，今天能做的事绝对不会拖到第二天，她现在都三天两头不着家了，真办起厂来，一星期能回家一回吗？

他喃喃抱怨：“享福的日子不好好过，还天天折腾……”

姜爱华笑着打趣他：“不然你把瓷砖厂关了，留在家里享福，我也可以养你。”

骆川瞪眼：“说什么呢？我瓷砖厂办得好好的为什么要关了？”

姜爱华道：“那你就别劝我，我的公司也办得好好的，我还想更好。”

骆川小声道：“我又没说不让你办，是想让你考虑一下，换个轻松点的办法……”

姜爱华没说话。

到了下周开会的时候找了甘依琳跟姜丽华问话：“你们想出什么方案没有？”

甘依琳跟姜丽华都点了点头。

姜爱华道：“丽华，你先说。”

姜丽华道：“其实我仔细分析了咱们店里零食的销售情况，发现了一个规律，便宜似乎并不是衡量一款产品销量好的唯一标准，店里销量最好利润最高的是一款内蒙来的牛肉干，它的价格是所有产品里面第二高的，另外一款最高的零食销量也不差，所以我想咱们店里能不能上一些口味更好、价格更高、替代性却又低的产品呢？例如进口零食？”

姜爱华精神一震：“这是个好方向，咱们国家的有钱人会越来越多，对于零食的口味也会越来越挑剔，在店里增加一些我们本地没有的零食也是留住顾客的一个好办法。”

姜丽华也是闭门思考了很多天，又问了好些大学同学才想出这么一个办法的，看见姐姐采纳自己的意见，她兴奋不已：“姐，我想出国考察一下，就去周边的国家，韩国还有日本，去找他们当地畅销的零食，看看有没有办法把代理权拿下来，弄到咱们店里来卖。”

近两年有好几部韩剧日剧在国内大火，主角的一些饮食习惯也影响了追剧的年轻人，如果她能找到这些大火的零食，相信一定会吸引追星一族的目光。

姜爱华赞许：“不错，这是一个非常好的想法，这件事交给你来办，你准备一下出国的事，上架流程跟国内一样，一样要搞试吃、评分，再决定要不要上架。”

姜丽华郑重地点头：“我这就去联系，先采购一批货发回国内，争取产品早日上架。”

姜丽华的提议得到了肯定，甘依琳有点紧张，但还是把方案给姜爱华看了，姜爱华看了几分钟，脸色渐渐凝重。

无他，甘依琳的想法跟她不谋而合。

甘依琳道：“我觉得寻味是时候可以开始尝试做属于自己的产品了，我们没有工厂，但是可以尝试一下找一找代工厂，用我们的配方，我们的LOGO，放在网店上跟别的产品一起售卖，等产品推广到一定的程度，我们再慢慢地减少代销的业务，重点推广自家品牌的东西，这样就能最大程度地弱化其他品牌对我们的影响，也不用怕其他品牌的官方旗舰店出来抢生意了……”

这个办法她也想了很久，渐渐放弃代销的路，生产属于寻味的产品，让寻味这个招牌成为大品牌，寻味才可以走得更远。

姜爱华脸色凝重：“但是咱们自己做品牌会有很多困难，你考虑到了吗？”

甘依琳道：“考虑过了，会需要大量的人力、物力、财力跟精力，但是咱们有两个解决的办法。”

姜爱华道：“什么办法？”

甘依琳道：“第一个办法就是我刚刚说的找代工厂，承包他们的几条生产线，专门生产咱们的产品，咱们可以直接控制货源；第二个办法就是咱们可以直接收购一家食品厂，这样就省去了从成立到申请各种认证的时间，而且还能使用他们留下来的设备以及人员，收购下来后就可以直接用他们的资质了，就算是换设备加产线也是比较容易解决的。”

姜爱华精神一震，眼里出现赞赏：“你的想法也很好，这样吧，你接下来的工作就去考察一下代工厂以及联系有意向出售的工厂，这是非常需要花时间的事，前期的调研一定要非常清楚，这关系到咱们以后的产品，需要慎之又慎。”

甘依琳眼里闪过一丝喜意，但她很快就冷静下来：“姜总，您是已经想好咱们要生产什么产品了吗？”全程她都没提一句核心产品的事，只关注生产方面的问题，可见已经是胸有成竹。

姜爱华点了点头：“嗯，我已经想好咱们要卖什么了。”

甘依琳道：“是什么？”

姜丽华接口道：“我们家的火鸡面。”

火鸡面？甘依琳想起在宁安县城吃的面，又惊又喜：“您准备把店里的产品投产包装上市了？”

姜爱华道：“其实我最开始做网店的时候就想着要卖火鸡面的，但是因为刚开始创业，各方面都不了解，资金也不够，所以就先走了代销的路，现在寻味的资金已经充足了，差不多就可以准备起来了。”

姜丽华跟甘依琳连声应是，结束会议后就立刻开始忙碌起来。

这个会只开了短短半个小时的时间，但却明确了公司未来的方向，她们有了目标，知道了要做什么，怎么做，而且都是各自领域的开荒者，两个年轻的女孩子浑身上下都充满了动力，好像有了使不完的劲儿。