让聂青禾欣赏他的还有一点，赵祯澄虽然年轻有为，有傲气但是为人不傲慢，而且他只有一个妻子，并没有通房和纳妾。据说此人生活、交友也非常自律，从不去风月场所，日常除了工作就是正常会友、读书、习拳脚功夫强身健体。

寒暄几句，赵祯澄就主动邀请她和林掌柜去作坊看看，他希望聂青禾看到自己作坊的能力，那可不是柳记野路子能比的。

他知道聂青禾和柳记合作，做的都是其他产品，而不是柳记的首饰，所以他很有自信。

为了尊重现在的保密习俗，聂青禾也只是外围看了一下大概，估摸一下他们的生产力和生产效率等，然后就主动停了步子，不肯往作坊深处去。

赵祯澄没想到她这般有分寸，便请两人去厅房落座，他也请了花想容的两位掌柜过来，大家一起聊合作的事情。

按照赵家的意思，他们可以提供聂青禾需要的原料，她要多少他都有办法满足。他家除了金台城这边，还在一些偏远的、便宜的地区开辟了很大的花田，到时候可以在当地粗加工，然后送到金台城的作坊来再加工。

他希望聂青禾能多让利一些给他们，黄掌柜的折扣他都不满足，希望能和柳家比一比。

他自然是提前调查过，林掌柜和钱掌柜两人对柳大掌柜忠诚，但是对柳记却并没有多深的感情，就是做工赚钱，他们反而和聂青禾的关系极好。

他声音醇厚磁性，有一种天生可以说服人的力量，“聂姑娘，我们花想容不仅仅想卖你的货物，我们还想和你进行更深度的合作。当着林掌柜的面也不怕说开了，柳家能给的合作，我们也能给，我们甚至可以给得更好。”

鲜花市场跟药材市场不同，她不用受牵制，可以从很多铺子买。鲜花市场除了他们赵家，别家都提供不了这么优厚的条件。他希望在聂青禾这里，他能够和柳家平起平坐，不想被柳家压制。

柳家的首饰可以压过黄家，但是在胭脂水粉这一块上，赵祯澄一定要保证花想容的江湖地位，绝对不能被柳家压过去。

为了这个目标，他愿意给聂青禾尽可能多的支持，她尽管提，只要他做得到，都可以答应。

他看聂青禾面有意动之色，继续道：“柳记是做金银饰品起家，他们对胭脂水粉丝毫不了解。你已经和他们合作了洗发膏、洁面膏这些清洁品，那么胭脂水粉这一类的，我觉得为了能更好地做出货品来，你应该考虑更有力的合伙人。”

聂青禾原本寻思和赵家合作就是用黄掌柜的方式，给八五折，然后赵家把鲜花也给自己一定的折扣，这样互相拿货互相成就。

不过现在听了赵祯澄的话，她觉得他说的对。

在柳记的作坊里做胭脂水粉，不管是场地、工具还是人力，都不方便，不太合用。做样品还行，要想大批量生产，还是非常受限的。而赵家就很方便，他们有成熟的胭脂水粉作坊，能够做出百分百符合她要求的产品来。

唯一的问题就是，这种合作能持续多久。

赵祯澄：“另外花想容会给姑娘一个保证，只要是你的秘方做出来的胭脂水粉，就永远冠上聂氏的名字，哪怕我们做，可该分给姑娘的利钱一文都不会少。这个可以写在文契里，给县衙备案，万无一失。”

聂青禾想了想，“赵老板是想跟我合作，然后利润分成？就不知道要如何分。”

赵祯澄知道她很喜欢这样的方式，笑道：“作坊、人工、原料我来出，货我来卖。账本姑娘的人做，刨除本钱，赚来的银钱我和姑娘对半分。若是遇上灾荒年，花田有亏，也不亏姑娘的。如果成货做出来，路上或者铺子出了问题，那我会照样赔给姑娘，绝不会让姑娘损失。”

他从12岁开始在花想容做小掌柜，16岁开始执掌花想容，对这些生意了若指掌，他有那个自信，不会出问题。

虽然看似他吃亏，可他是经过深思熟虑的。

花想容是老店，老店意味着缺乏新鲜感，货品固定，一直没有什么突破。而他让人买回来的聂氏彩妆、护肤品，他亲自研究过，的确非常出色，细腻、鲜艳、服帖肌肤。如果能放在花想容，那花想容的生意就可以再上层楼。

他有信心，靠着这个他可以把花想容做成京城、苏杭的胭脂水粉前三的大铺子。

聂青禾没有立刻给出答覆，她对赵祯澄道：“赵老板，您的条件非常优渥，还请给我一些时间考虑。”

赵祯澄没想到她小小年纪居然如此沉着，半点都不急躁轻浮，见到好处也不喜形于色，越发看好她。他也没有追问聂青禾何时能给答覆，只说会静候佳音。

回去的路上，聂青禾问林掌柜的意思。

林掌柜很是温和，他笑道：“青禾，你会做的东西很多，有些货品的确可以找更合适的人合作。”

她和柳记合作，本身就是冲着大掌柜来的，然而有些不适合柳记的，也没必要强求。

再者她之前找大掌柜，是因为大掌柜人好，可以第一时间相信她帮助她，而她那时候力量实在过于弱小。现在她已经今非昔比，有了和人谈判的筹码，那就可以找更合适的人合作。

林掌柜觉得完全没有问题。

见林掌柜这么支持自己，聂青禾很感动，她决定再考虑几天，等大掌柜回来和他聊一下。

不管她做什么，她都希望坦坦荡荡光明磊落，不会瞒着大掌柜。

至于柳记老板，她根本就没想过跟他们汇报，反正她也不是和他们合作。

过了几天，柳大掌柜带人从京城风尘仆仆地赶回来，一到铺子他就去了后院作坊，还让来顺跑来找聂青禾。

聂青禾有些惊讶，大掌柜怎么突然找自己去首饰作坊？她来柳记这些日子，极少去后面首饰作坊，因为她看柳记的首饰工艺高超，款式美观大方，在金银工艺上她已经没有什么好发挥的。

毕竟现代的一些款式未必符合古代人的审美，所以她也只是做一些新的小工具，很少涉足首饰款式什么的。

她跟着来顺去了后院首饰设计图样室，一共三间屋子，里面摆满了长长的木桌子，上面是很多首饰图样以及首饰的样品。

柳大掌柜正和几个掌柜以及师傅在那里说什么。

看到聂青禾进来，那个常师傅脸色一沉，“怎么让她来了？”

柳大掌柜看了他一眼，“我请聂姑娘来的。”

常师傅立刻闭嘴了。

柳大掌柜招呼聂青禾过去，“青禾，来，你过来瞅瞅这个。”

聂青禾走到他身边，一眼就看到了几样精美绝伦的点翠首饰，这些点翠的羽毛都是翠鸟身上拔下来的，会杀害大量翠鸟。她微微蹙眉，有些不喜欢。首饰本身是金银材质，结果为了追求这种鲜艳的蓝色，把翠鸟的羽毛拔光加工在上面，就很残忍。

难道各色宝石不能满足他们吗？

柳大掌柜道：“青禾，这些点翠首饰是京城的宫样，我带回来想看看能不能改造一下，不用翠鸟的羽毛，却能做出这种蓝色来。”

聂青禾惊讶地抬头看他，大掌柜真是没让她失望，是一个温厚的商人。

柳大掌柜笑微微地看着她，小声道：“青禾，你有什么好法子吗？嗯，那个……”

聂青禾知道他的意思，他在问仙姑有没有教过她什么。

她笑道：“有。”