女店员带着苏灿上了三楼，尤昌明则带着两人去了二楼的房间。

房间都不是很大，走进去后尤昌明关上门坐了下来。

“水涛，光明，我觉得你姐这个人挺保守的。咱们处的不错，我们工厂也有这个实力，所以我想跟你们说几句实话。”

看他一副诚恳的样子，刘水涛和叶光明都跟着点了点头：“明哥，有什么话你直说就行。”

坐了这一路的火车，再加上刚才看到了朝阳服装厂的规模和衣服，刘水涛和叶光明对眼前这位走南闯北的大哥信任度倍增。

尤昌明表情严肃地道：“这次的样品你们也看到了，衣服的样式非常畅销。可以这么说，只要这次的货你们买了，只赚不赔。你就是嘴皮子再不利索，这衣服往那一挂，衣服都得被抢个精光。我这么说你们信不信？”

刘水涛点点头：“明哥，你说的对，这次的衣服确实很好看。我们也都相中款式了。”

叶光明也跟着赞同：“是的，衣服确实很漂亮。我们都没见过，这要是卖到我们那儿，真的赚发了。”

尤昌明继续道：“我知道之前你俩在火车上被骗了三百块，这些钱应该都是小苏的吧？”

两个人听到三百块钱的事都沉默了。

三百块钱的事情让他们的心情又低落了。

看两人不说话，尤昌明知道自己猜对了，继续道：“说实话，三百块不是个小数目。有些人家几年都攒不了这么多。你俩都是第一次出来，就给小苏造成这么大的损失，说实话，如果是我，我晚上睡觉都睡不香。吃饭走路就更别提了，肯定做什么事都提不起精神。你们说我说的对不对？”

这话确实说到了两人的心坎里，他们两个因为这三百块钱，心里各种难受。

虽然当着苏灿的面他们不表现出来，可是心里的挫败感不是一般的大。

刘水涛郁闷地叹了口气：“明哥，你这话真是说到我们两个心里去了。不瞒你说，我俩这是第一次出远门，从来没碰到过这种事。谁能想到他们是一伙的。我这一想起来就气的胸口疼。”

叶光明也一脸挫败地道：“谁说不是呢？这心里就跟扎了根刺似的，拔也拔不出来。真不是一般的难受呀。”

那三百块钱，他负主要责任，心里的痛苦可想而知。

尤昌明看着两人真诚地道：“我跟两个兄弟说个掏心窝子的话，走南闯北这么长时间，我也是被人骗过来的。可以说我比任何人都更明白那种被骗的感觉。后悔的恨不得把那些人抓到后千刀万剐，是不是？”

两个重重点头：“明哥，你说的太对了。我们现在就是这种心情。”

“但是怎么办？你们现在找不到他们人，也不可能把那三百块钱追回来。所以我今天单独来找你们俩的目的，就是想帮你们把这三百块钱赚回来。不过就看你们两个有没有这么个胆量了。”

刘水涛和叶光明听的全都眼睛一亮。

“明哥，你快跟我们说说，到怎么能把这三百块再赚回来？”

“要是真能赚回来，你可就是我们哥儿俩的大恩人了！”

尤昌明抬手往下压了压：“千万别这么说，是这样的，刚才我没跟小苏讲清楚，三百块钱定钱衣服的进价和五百块钱的进价是不一样的。同样的，五百块钱定钱的进价跟一千块钱又是不一样的。”

刘水涛立即追问：“明哥，怎么个不一样法？”

尤昌明压低声音道：“五百块钱价格每年衣服可以再便宜五毛，一千块钱，可以便宜一块五，如果是两千那就更厉害了，直接便宜两块。你们可以好好算一算，这样你们能多赚多少？”

刘水涛和叶光明无声对视了一眼。

刘水涛想了想道：“不对呀，这五百块钱的定金能便宜五毛，为什么一千就便宜两块了？”

尤昌明笑笑：“这你就不懂了，我们厂做的都大单子，小打小闹的根本就看不上。虽说小苏交了三百的定金，但是等到你们来提货的时候，衣服有没有还是个问题。如果没有，只能把钱再退给你们了。因为三百的单子对我们厂来说太少了。”

尤昌明说着站起身来：“要不，你们商量一下？我出去等五分钟？要是五分钟之后你们不出去，我就直接回去了。”说完出了门。

第491章

房间里。

刘水涛看了看关闭的房门，再看看了对面的叶光明。

“你什么想法？”

叶光明有些底气不足地道：“哥，说实话，这趟出来，我觉得自己挺废物的。以前不管是在化工厂的时候，还是跟着姐在桃花村，都觉得自己还是可以的。最起码能给咱姐帮个忙，可是这次出来，我才发现自己这脑子就他娘的全都装了屎一样。

就这么一趟火车，被人家骗的团团转。三百块钱呀，就这么被我给送出去了。我觉得我这辈子都忘不了那几个人站在那里笑话我们的样子。”

刘水涛看着他道：“谁还不是这样的心思了？咱俩都以为自己这次出来能多风光呢，谁能想到栽这么大一跟头。回去我都没脸跟人家开口。”

叶光明点点头：“哥，所以我寻思着。这三百块钱咱俩怎么也得帮咱姐给赚回来。我看这个朝阳服装厂是真有实力，而且花姐和明哥咱们也认识了一路。人是真不错，刚才人家也跟咱露了底。而且我看出来了，咱姐对他们的实力也是认可的。要不然也不可能交那三百块的定金。”

刘水涛看看门口，再看着他道：“你的意思是……咱多交点定金？”

叶光明点头：“收音机就算是进货，我觉得也不可能花三千多块钱。咱们可以多交一些定金。刚才明哥不是说了吗？定金交的越多，咱拿到的货就越便宜。”

刘水涛沉默了两秒，试探地道：“那咱再交五百？”

“我觉得要交咱就交一千！这样便宜的多，到时候赚回来的可就不是三百块了。你想想是不是这个理？”

刘水涛同意地点点头：“行！那咱就再给他七百块！说什么也得把那三百赚回来！”

“那我把明哥叫进来！”

叶光明很快把尤昌明叫进了房间，把刚才哥俩商量的事情讲了一遍。

刘水涛已经点出了七百块钱，尤昌明赶紧拿出纸和笔，甚至连朝阳服装厂的公章都一起带着了。

不过他写收条的时候先停了下来：“光明，水涛，是这样的。既然你们这么有诚意，我也就再让你们一步。你们再加三百块钱，加上之前的三百就是一千三，我给你们拿两千的货。剩下那七百，等你们把衣服全都卖光了，再来我们服装厂进货的时候，那七百再结算。怎么样？够诚意吧！”

刘水涛和叶光明对视一眼。

这么大的优惠，对他们来说是个巨大的诱惑。

“明哥，你这说的是真是假呀？”