“那你呢，你去哪里？”

“我，”吴希樾鬼灵精怪晃晃怀里的图纸：“我要去‘骗’下一家的钱了。”

9-6 借力城投合作，吴希樾打造玉兰符号国潮十二坊

会议临时由政府变为城投会议室，因为变了地方何原也不方便参加，吴希樾就喊了何希陪自己一起去，也算是没有轻视的意思。 赶到的时候，部分人已经坐在里面等着了。 吴希樾见都是熟面孔刚坐下就热络地聊起最近的工程和方案汇报问题，等领导的时间吴希樾就先抛着话题：最近自己看到的一些政策和公司最近动作、上海一些传统业态改造的案例，说来说去就是围绕一句国家鼓励文化复兴，市里需要抓紧动作了。 现在坐着的都是三把手和四把手，吴希樾铺开图纸，推销着自己这套体系有多么好，故意提前透底为后面讨论做铺垫。 几个负责人听着她的话也连连点头，但是他们没有决定的权力，需要吴希樾给他们出一个材料

忆樺

去往上报。 吴希樾目的达到就虚伪地谢着这个哥那个姐，以前不屑的事情现在如鱼得水，特别这种向下兼容的汇报，经历了几次吴希樾也明白了他们自己那套规矩和模式。 换汤不换药，明白内在逻辑就很快打成一片了。 吴希樾今天的主要目标不是这群人，先来跟他们通气一是为了练练自己的方案，看看从他们的层面，大家更关注什么；二是跟大家知会一声等讨论的时候，让这群人心里有个底知道后面说点什么，不至于太难堪。 在不改变自己原则的前提下迎合他人，对于以前的吴希樾来说，简直比杀了她还让她难受。可这半年里，她不停被迫变化，达尔文的适者生存理论无形且细微的侵略改变着她的一切。 吴希樾始终记得之前她跟黄柏霖在甜点店门口争执时，黄柏霖那句她在他的位置，不一定有他做得好。 做到负责人位置后，吴希樾才不得不承认她的确不如他。 所以遇到问题时，吴希樾总是不自觉试图模仿着黄柏霖的思考方式，他会怎么想，会怎么决定，短暂的相处里黄柏霖教她的知识在后半年一一应验，幸运的是她提前修炼了黄家武功，哪怕只有三层，也算有小错误无大过。 硬是从一块铁板磨成了一颗水晶球能许愿做梦的水晶球。 等了会党委书记就带着二把手走了进来，后面跟了几位银行负责人，一坐下就朝着吴希樾打了个招呼…

会议临时由政府变为城投会议室，因为变了地方何原也不方便参加，吴希樾就喊了何希陪自己一起去，也算是没有轻视的意思。

赶到的时候，部分人已经坐在里面等着了。

吴希樾见都是熟面孔刚坐下就热络地聊起最近的工程和方案汇报问题，等领导的时间吴希樾就先抛着话题：最近自己看到的一些政策和公司最近动作、上海一些传统业态改造的案例，说来说去就是围绕一句国家鼓励文化复兴，市里需要抓紧动作了。

现在坐着的都是三把手和四把手，吴希樾铺开图纸，推销着自己这套体系有多么好，故意提前透底为后面讨论做铺垫。

几个负责人听着她的话也连连点头，但是他们没有决定的权力，需要吴希樾给他们出一个材料去往上报。

吴希樾目的达到就虚伪地谢着这个哥那个姐，以前不屑的事情现在如鱼得水，特别这种向下兼容的汇报，经历了几次吴希樾也明白了他们自己那套规矩和模式。

换汤不换药，明白内在逻辑就很快打成一片了。

吴希樾今天的主要目标不是这群人，先来跟他们通气一是为了练练自己的方案，看看从他们的层面，大家更关注什么；二是跟大家知会一声等讨论的时候，让这群人心里有个底知道后面说点什么，不至于太难堪。

在不改变自己原则的前提下迎合他人，对于以前的吴希樾来说，简直比杀了她还让她难受。可这半年里，她不停被迫变化，达尔文的适者生存理论无形且细微的侵略改变着她的一切。

吴希樾始终记得之前她跟黄柏霖在甜点店门口争执时，黄柏霖那句她在他的位置，不一定有他做得好。

做到负责人位置后，吴希樾才不得不承认她的确不如他。

所以遇到问题时，吴希樾总是不自觉试图模仿着黄柏霖的思考方式，他会怎么想，会怎么决定，短暂的相处里黄柏霖教她的知识在后半年一一应验，幸运的是她提前修炼了黄家武功，哪怕只有三层，也算有小错误无大过。

硬是从一块铁板磨成了一颗水晶球能许愿做梦的水晶球。

等了会党委书记就带着二把手走了进来，后面跟了几位银行负责人，一坐下就朝着吴希樾打了个招呼。

之前吴希樾跟这位董事长汇报过两次方案，他对吴希樾的很多想法都比较欣赏，基本算个熟脸。

开玩笑的语气面向吴希樾说：“小吴，今天阵仗这么大，看来又要给我们上课了。”

吴希樾双手合十，谦逊地说：“王董您可别这么说，折煞我了。”

“我可不是瞎说，人家刘副市长都夸过你，说你年纪轻轻有想法有理想，让我们要多支持你们这些愿意为家乡做贡献的年轻人，杜茜、汪磊，你们几个部门今天都好好跟吴总学学，学学他们大上海的先进经验看看哪些项目还可以优化。”

“好的王董事长。”

“好的。”

吴希樾看气氛有点凝重，故意打趣说：“王董，您再夸下去，我这还没汇报就飘起来了，别都没说完就顺着窗户飞走了。”

全屋的人笑开，吴希樾就适时地开口说：“那这样，我先说下我的想法，看看各位领导觉得可不可行。”

点着电脑就打开昨天通宵写的方案，把自己跟镇上人说的那套换了套说辞，以助民的角度说着这种模式比正常招商的好处。

吴希樾就是在赌，如果今天来的是私企她都不会费功夫写方案做这些“无用功”，但城投跟一般企业不一样，他承担着社会责任和民生责任，他的确需要挣钱项目，但更需要“亮点项目”，她查了今年他们投的几个项目，都有这种方向却没有一个出彩的标杆项目，说到底就是顶层商业模式出了问题。

她现在就是从它的角度帮他们解决问题，丝毫不提钱的事情。

星巴克里黄柏霖教会了她冲突的最好解决方法是先站到对方的阵营里，再引导他走向你想走的路，同理心站稳了，自然就顺了。

旧情人的礼物，倒是拉长了她遗忘的时间。

等她汇报完，坐在她对面的董事长脸上完全看不出高兴还是生气，期间还见他回了四次微信，吴希樾有些拿不准他是不感兴趣还是忙。

最后一搏点开了刚才的会议记录和刚才几张临时拍的戏台图，笑着说这件事她也跟镇上人商量了，几乎是全票通过。

等灯都打开了，王董就让吴希樾将 PPT 页面回到那张业态落位图。

沉默看着屏幕里的图不知道在看什么，想想又转头看着其他人说：“说说吧，有什么想法，听了半天，你们怎么想的？”

大家含糊地说了一圈自己的想法，打着圈说完王董才放下笔看着吴希樾笑起来，夸赞说：“怪不得几个领导都夸你厉害，小姑娘挺有水平，我觉得你提的思路非常好。”

话一出，吴希樾心里的石头也就落地了，客气地说是各位领导教得好，暗示着底下几位对接人都很负责。

小鬼难缠，这份顺水人情她送得自然又舒适。

王董事长对于她的方案只是提了几点细节就让吴希樾回去整理材料，具体的增资费用可能需要他们自己的部门拉个表格粗算下，但应该不会低于吴希樾的设想预期。

他对于怎么盘活这些不良资产早就头疼了，吴希樾的项目没几个钱却解决了他的燃眉之急，算是帮了王董一个大忙。

对着吴希樾比了个赞的手势就叮嘱身旁的人梳理下现在集团的项目，看看哪些类似的能不能让吴老师帮忙提提意见和建议，大家坐在一起头脑风暴一下，不要天天就是在办公室里抱着头地想。

一句话算是定了吴希樾的地位，她以后办事算有了“免死金牌”。

回到镇口，叮嘱何希回去优化下方案的招商板块就打算直接去越剧团，没想到何希叫住吴希樾说：“希樾，刚才我给黄总打电话了。”

吴希樾知道何希没讲完，但她不想听那个人到底说了些什么了，出言阻止说：“希哥，我们现在的领导是小黄总，你可别领导太多记混了。”

“希樾，黄总的意思你要是有困难可以找他说，不用硬撑，他那边可以想办法……”

“我没有困难啊，希哥你都看到了董事长很满意我们的方案，钱的事情解决了，只要我们一起一股劲努力，玉兰镇一定会在推入市场的时候震惊业内。”

“不只是钱，其实大黄总一直很关心玉兰镇的项目，希樾，我觉得你们可能有误会，他不是为了前途就抛弃项目的人。”