六大大型汽水代表在首都开?会，将掌握到的可口可乐和百事可乐所有动向，以及在不同?地区的发?展程度汇总分析，最后?制定了对抗策略。

林湘组织所有汽水厂联名结盟，用销售战役同?样回击两大洋可乐的价格战，买任意一瓶联盟中的汽水或果汁，就能在一个月内免费领取联盟中的任意一瓶汽水或果汁。

同?时进行开?盖有奖的抽奖方?式吸引消费者，他们?财力?有限，根本?无法和洋可乐公?司撒钱抗衡，只能用这?种能控制成本?，又有噱头的方?式进行促销。

其?二?，大型汽水厂撑住主心骨，与两大可乐在他们主要进攻扩张的十大主要城市抗争，而?其?余中小型汽水厂在本土有明显的地域优势，优先帮助其?他结盟的国产汽水铺路，尽量阻止洋可乐进驻中小型城市。

第三，参与结盟的七十多家汽水厂利用几十年的当地铺货渠道和链路优势，努力?延缓甚至斩断洋可乐的全国布局链路，在天南海北各个据点给他们?制造困难，增加其?难度，不能任由他们?发?展。

第四，死守住洋可乐没有渗透的农村和乡镇市场，集中火力?与洋可乐在城市市场对抗。

各项任务发?布下去，这?一刻，各大汽水厂也顾不上你还是我，纷纷联合对抗洋可乐。

可口可乐和百事可乐最初的合资控股计划收效不如预期，本?想着能将几大大型汽水厂直接一网打尽，岂料最后?只拿下两家，加上其?他几十家中小型汽水厂，勉强能继续开?展计划。

时间不等人，他们?完成前期布局，开?始收网，蚕食了华国本土汽水后用以自己的可乐扩张，短短三个月时间，一时风头无两，将饮料市场搅得昏天黑地。

至于那些闹事的被?控股的汽水厂，他们?只需要派几个律师将白纸黑字的合同?拎出来，便能怼得那些人哑口无言。

若要蛮横闹事，依仗着外国人的优待，他们?随便就能报警处理。

在这?样的节节进攻下，其?他未合资汽水厂也扛不住他们?的大举扩展以及撒钱般的价格战，最后?只会沦落得一个个倒闭破产的命运。

届时，他们?能挑挑拣拣，再进行收购，最后?彻底掌握住这?个东方?国家的饮料市场。

只是...

一切似乎又有些不同?。

可口可乐公?司代表史密斯收到报告，匆匆阅读一番，脸色微变：“什么？我们?从京市运送到江汉市的可乐受阻？”

助手查尔斯将详细情况汇报：“是。原本?由铁路运输到江汉市，是我们?提前找好的运输队从火车站运往江汉市库房，再安排运输队全市送货，结果现在他们?说不送了...”

“为什么？”史密斯大为不解，“是钱没到位？”

“那个运输队说是常年为江汉市其?他入驻的华国本?土汽水运送物资的，现在反悔就是说...说我们?是洋鬼子，不是好人。”

“疯子，一群疯子！”史密斯大为光火，“这?是什么理由？简直不可理喻！”

只是这?一件事还不够，接下来的一个月时间内，可口可乐和百事可乐在华国全国各地的输送布局都遭到不同?程度的抵制以及“无意”拖延。

毕竟这?种运输合作都是口头合作，他们?甚至没法拿捏别人。

史密斯觉察出不对劲，等让人调查一番，这?才明白是华国全国汽水行会的所有成员的联合对抗。

他们?不惜暂时放下了内部竞争，竟然全部联合起来一致对抗自己。

有四个城市的卡车运输送货由原本?的五小时拖延至十小时，一问就是路况不好，柴油不够，车胎爆了。

而?百事可乐这?边同?样有此遭遇，六个城市的供货点被?联合排挤，他们?动用清风汽水厂的铺货点，却在其?他二?十多家国产汽水的挤压下险些露不出脸来。百货大楼的售货员更是特意将其?他国产汽水全部摆放到前面，听说售货员老公?是天府可乐的员工，因为现在天府可乐厂被?限制不能生产自家可乐，便天天回家痛骂百事可乐。

更有甚者，被?坑害得无法生产自己厂清风汽水的谢厂长悔不当?初，更是转投汽水行会怀抱，要跟洋可乐拼了。

直接动用在江汉市所有关系，尤其?是几十年的城市运输链路，给两大可乐造成不小的运输麻烦。

......

这?些事情看似不大，却频繁发?生，延缓了他们?的布局以及供应速度，加上七十多家本?土汽水厂联合推出的买一瓶，就能在一个月内随时免费再拿一瓶的策略，以及开?盖有奖极致，更是极大地吸引了消费者，令他们?促销策略的唯一光芒减弱了许多。

更别提，华国的农村和乡镇地形崎岖，未开?放程度高，家族、宗族或是村落团结性太高，基本?全部被?本?土汽水把持，他们?更是难以攻克。

扩张计划意外受阻，效果低于预期，尤其?是一直被?人正面对抗，侧面偷袭，两大洋可乐集团各自烦恼。

可口可乐也就率先出击了。

“不能任由事态这?么发?展下去！我以前真是小看他们?了。”史密斯没有想到会有这?么多家华国本?土汽水联合起来，给自己造成了如此多的麻烦，了解到幕后?的汽水行会及其?主心骨，他道，“必须让他们?分裂。”

没多久，在汽水行会开?会总结了联合对抗三个月以来的初步成效后?，119汽水的林湘和北冰洋汽水的李厂长分别见?到了可口可乐的代表再次上门。

这?一次，史密斯再度游说林湘，开?出的筹码更加丰厚，由翻译转达：“如果119汽水愿意和我们?合资，我代表集团愿意每年为119注资一千万，无条件，无限制，也将在合同?里写明必定会帮助119汽水走?出你们?国家的大门。林董事长，你应该有所耳闻，可口可乐集团强大的全球铺货能力?以及市场占有率，这?对119汽水来说是一笔宝贵的财富。”

林湘婉拒：“不好意思，史密斯先生，再好的条件我也无法心动。”

“林董事长，你们?119规模大，根本?不需要和其?他中小型汽水厂捆绑在一起，何必呢？他们?只会拖累你们?，倒不如和我们?公?司合作。你放心，你的本?事我清楚，清风汽水厂只是他们?厂自身承受不了大规模投资，我们?才征用了其?厂房进行生产。至于你们?119 ，我们?必定不会过多干涉。”这?趟而?来，史密斯下定了决心，誓要瓦解这?个汽水行会：“林董事长，不然你说说想要什么条件，不管是对119汽水，还是你个人都可以。”

“史密斯先生，你这?番话说得倒是有几分道理。时间久了，我们?厂拖着其?他厂往前走?，确实是辛苦。不过...”林湘听出史密斯的言外之意，微微一笑：“条件真的随我提？”

这?话就是有戏，史密斯表现得十分大方?：“当?然，我们?集团的实力?你应该知道。”

林湘眼眸微动，提出令人震惊的要求：“如果你们?公?司控股低于30%，每年无条件为119汽水提供超过2000万元投资，并?

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且提供M国最先进的水处理设备和汽水生产设备，我倒是可以答应。”

控股要求，投资金额提高一倍，史密斯虚眯着眼，神情严肃地打量着面前这?个华国女人。

半年前，他就隐约感觉这?人不简单，要不是她一力?阻止，推动成立华国汽水行会，自己的扩张计划不会不如人意。

“可以。”史密斯另外提出要求，“我还需要你做到一点，退出汽水行会。”

“成交。”林湘答应得爽快。

相应的，史密斯又准备出发?飞往京市，准备用同?样的法子劝服北冰洋汽水厂，只要也将其?拿下，那一切问题都迎刃而?解，那个汽水行会剩下的都是臭鱼烂虾。

只是他不知道，在他在飞机上的几个小时里，一通由南到北的电话也打了过去。

北冰洋汽水厂李厂长握着听筒，不由得震惊：“什么？让我推拉几次就答应那个史密斯合资？林董，你不是在开?玩笑吧？”