黄经理双手插兜，看起来很随意，从肢体语言上看，他并没有把他迫切急切的心情泄露出来，但是他的话实在事太多了，在销售行业，有时候说话太多，反而很容易暴露需求。

舒念念没有时间跟黄经理打太极，简单直接的指出了这个柜台的缺点，“第一，这个柜台的地理位置差，那么客流量肯定不行；第二，这个柜台整体面积不规整，那么需要花费的装修费用肯定会高。”

此话一出，黄经理立马愣住了，他着实没想到，舒念念一个看起来没见过世面的女娃娃，竟然能这么一针见血说出这个柜台的缺点，黄经理再次打量了下舒念念，他发现舒念念出了穿着打扮像个乡下女娃子之外，其他举手投足间更像是一个思想成熟的商人。

嗯？现在的乡下女娃子都这么厉害了么？

黄经理本来表现的信心满满，可是随着舒念念的几句话，黄经理知道他这是遇到了行家，索性也不端着了，“你想怎么办？”

这个柜台已经把黄经理折磨的快要疯了，只要能把这个柜台尽快出手，黄经理愿意配合舒念念，去替她谋取点额外的福利待遇。

舒念念原本信心满满的来租新华联的柜台，可是来了之后心立马凉了半截，这样的柜台，她真的要租么？

舒念念心里直打鼓，可是她现在的本钱，只能在新华联租一个10平米的柜台，只是她没想到，这个柜台的地理位置竟然这么差劲。

舒念念也听出了黄经理的话外之音，她再次看了看这个柜台，便在心里下了定，“一楼日化区只剩下这么一个柜台，想必黄经理也知道这个柜台的缺点在哪里？这样吧，咱们明人不说暗话，我提几个条件，黄经理你去和新华联的总经理申请下，能满足的话，这个柜台我就租，满足不了的话，这个柜台我租不了。”

黄经理是个精明人，单看舒念念的外表确实具有迷惑性，但是在和舒念念交流几句之后，黄经理就已经明白，舒念念绝不仅仅像他看到的那么简单。

聪明人和聪明人打交道就简单多了，大家打开天窗说亮话，倒是不用你来我往的试探来试探去，况且，留给黄经理的时间着实不多了，他的肩膀塌了下来，整个人就像是泄了气的气球，变得有些可怜巴巴的，“实不相瞒，我和新华联签订的有协议，7天之内这个柜台要是租不出去，我之前所有的努力都将打水漂，我不仅拿不到提成，还会被迫离职，所以，只要你的要求不过分，我一定会尽力替你争取。”

听黄经理这么说，舒念念心里的那股子别扭劲儿一下子就顺了。

这才对么！

舒念念心说，这么个柜台位置，说是10平方，但是柜台实际利用率不足8平方，而且位置偏僻，这样的柜台要是成了抢手货？那才是天大的笑话。

她对这柜台的判断没有错，只是方才黄经理那信誓旦旦的样子，一时间将她给唬住了。

想通了这一层，舒念念粲然一笑，说道，“黄经理，我也不会狮子大开口，只是，我租柜台是为了做生意赚钱，亏本的买卖我可不能干。”

听舒念念这样说，黄经理不住的点头，“那是那是，你有什么条件，先说来听听。”

时间宝贵，舒念念也不与黄经理卖关子，她直接亮出了底牌，“首先，这个柜台的实际利用率低，它的年租金不能和其他柜台一样每年1200元的租金，我的底价是年租金1000，其次，拐角处的排水管就这么赤。裸。裸的放在那里影响美观，想要隐藏起来又会增加装修成本，所以别的柜台交一年租金返还200元装修券，而这个柜台，我要返还300元装修券，最后，因为这个柜台的位置实在是太偏僻了，大多数人逛街，基本上不会逛到这里，所以我想在新华联的门口贴一张海报来宣传下我的产品，也好让客人们知道，在新华联一楼不被人注意的角落里，有我开的这么一个柜台。”

老实说，舒念念觉得她的要求很合理，但是黄经理却觉得舒念念异想天开，他原以为舒念念会提一些合理的要求，比如让是商场送她一些暖水瓶茶具之类的福利品，哪成想舒念念竟会狮子大开口？！

别人租金1200，她只给1000，别人给200元装修券，她要300，这样合计下来，这个柜台就比别的柜台便宜了整整300元钱！

黄经理的脸色瞬间变得十分难看，舒念念没有理会他，接着说道，“说实话，黄经理，我觉得我提的要求十分合理，你也不用觉得为难，你把我要求直接报给招商部，成或不成让他们来衡量下，反正也不过是一句话的事情，招商部答应了，我过来签合同，这样你就能完成任务，拿到属于你的报酬，要是不成的话，你也可以赶紧寻找下一个租户。”

黄经理见舒念念说的这样坚决，便知道舒念念开出这样的条件，不是要跟他讨价还价，而是只有这样的条件，她才能租这个柜台。

黄经理咬咬牙，说道，“行，你们这些儿等我一会儿，我这就去招商部跟我领导谈谈。”

在舒念念和黄经理说话的时候，张春阳一直没敢说话，他不知道，原来商场标好的价格，竟然也是可以讨价还价的？！

这会子黄经理走了，张春阳才小心翼翼的开口，“你觉得，黄经理的领导会同意么？”

第71章 第二步

舒念念笑道, “如果新华联不想把这个柜台砸手里，那就一定会答应。”

舒念念有9分把握能拿下这个柜台，毕竟新华联开门就是为了营业, 把这么个位置差的柜台租出去, 不仅能赚个租金，还能为新华联塑造良好的口碑。

假如新华联所有柜台都租出去了，那么开业时新华联就有底气的说它的百货超市都是黄金旺铺, 不然怎么会全部租了出去？

商家重利, 但是也要脸！要面子！

更何况舒念念又不是免费拿走新华联的柜台, 新华联没有理由拒绝, 甚至，新华联应该感谢舒念念才对。

张春阳着急的不行，即便舒念念跟他说他们有9分把握能以这么低的价格拿下这个柜台, 但是张春阳却觉得不可能。

这不开玩笑么？

舒念念跟黄经理砍价，一下子砍掉了总价的四分之一，张春来觉得现在的情况并没有舒念念想的那么乐观, 不过他也不怕，舒念念要实在想要这个柜台，他索性把妙手回春抵押了，不管怎么说，总归是能让舒念念有个做生意的地方。

当然了, 舒念念对于张春阳的心理活动一无所知, 不然，她肯定会再次对张春阳进行说教。

在舒念念看来, 这么个位置偏僻的柜台, 她能给到这个价格而不是拦腰砍价，已经是她舒念念做事比较厚道了。

十分钟后, 黄经理一脸喜色的拿着合同走了过来，他激动的不行，“舒小姐，你提出的条件，我们总经理同意了，这是合同，你看一眼。”

黄经理将手上的合同递给舒念念，兴奋的手都在抖！

此时此刻，黄经理的内心在狂笑，天呐！谁能理解他此刻的心情？！

原本他已经做好了离职走人的准备，谁知道突然喜从天降，他一个靠实力说话的人今天突然走了狗屎运，居然有人将烂在它手上的柜台给租走了！

黄经理尽力的保持内心平静，但是他依然呼吸急促。

舒念念自然也是注意到了黄经理的异常，但是她并没有理会，是呢，把这个柜台租出去，黄经理不仅不用辞职走人，还能拿到奖金，这么大的喜事，搁任何人身上，也都是会欣喜若狂的吧。

舒念念接过合同，专心一条条的看完。

她是会看合同的，上辈子她刚开始创业的时候，曾经吃过看不懂合同的亏，那些惯会做表面功夫的人，面上笑着恭维他，转头就拿挖了坑的合同让她签，她那时候单纯，大家在一起吃顿饭，她就天真的以为大家是朋友，最后被坑掉了一整年的营业额。

经历过了切肤之痛，后来她就学精明了，从那以后，合同一条条的看，看不懂她就问，有疑惑她就不签字，什么时候把合同一条条的过完，她什么时候才签字。

黄经理看着舒念念低头看合同，他虽然面上看着恭敬，其实心里还是看不起舒念念，这可是合同哎？！公司里面的律师花了好长时间起草的，舒念念一个乡下丫头，她能看得懂合同？

在黄经理心里，会砍价算不上什么了不起的本事，只要是有点生意头脑的生意人，都会砍价，但是会看合同就不一样了，那可都是高级知识分子才能干的活。

舒念念一副乡下丫头的打扮，即使装的再精明，也装不出真真正正的学识来。

没错，黄经理觉得舒念念看合同是在装样子，但是很快，黄经理再次被打脸。

“这个条款下面要加一个附加条款，附加条款要写明这个柜台一年的租金是1000，也要写明在我一次□□齐一年的房租后，我能拿到300元的装修券，还要写明，公司允许我在公司的外墙上挑选一块区域做宣传，我之前提的条件，这份合同上都没写，这样的合同我不能签。”