“刘科长，这个就是帮助咱们拿下外汇合同的支楚楚同志，我特意请她来给咱们把把脉，你可一定要抓住机会啊。”

吕和明因为是军人出身，所以他走的一直都是铁血政策，这么笑容满面的介绍一个人，并且态度这么良好，除了领导下来检查的时候，厂里的人还是第一次见。

“支同志，久仰大名，我早就想见一见我们厂长口中的神人。”刘高义热情地伸出手，“正好来给我们销售科上上课，看看我们下一步的工作要怎么开展。”

刘高义其实原本心里是有些不服气的，毕竟他作为纺织厂销售科科长，不少人都是巴结他的。

上次那个康拉德.乔治最开始的单子就是他谈过来的。

只是需要厂里面换轴承，厂里一直决定不下来，所以这才拖了又拖。

他一直觉得只要厂里把轴承换了，达到康拉德.乔治所要的需求，肯定能够完成这次的外汇任务。

本来这次的海市之行他也是要跟去的，但是临时商业部有个会议要开，厂长就让他去了，海市也就没有去成。

谁知道去了海事之后不仅没有定到轴承，反而是重新启动了他们即将要断掉的那条线，还另外签了别的销售合同。

至于康拉德.乔治原先的合同自然是作废的，而是又签了别的布匹，这样一来，他拉的那个合同就不为算了。

虽然本身就不是一个什么正规的合同，但那也是他拉的第一个外汇单子，只要厂里肯更换轴承，就肯定没问题。

但是谁知道一群人去了海市，居然又全部都回来，轴承更是连提都不提。

这就让刘高义很是不高兴，并且。还知道了，这次之所以没有谈成这个轴承，完全是因为一个小丫头。

这就让他更加的气愤。

但是等去的人回来，他才知道原来康拉德.乔治居然是联合杰洛.史密斯挖了个深坑给他们，这让刘高义惊吓了一身的冷汗。

等和吕厂长问清楚，他才彻底服气，原来那个康拉德.乔治居然是真的和杰洛.史密斯打配合，故意想坑他们一笔，谁知道却被那个支楚楚看出了端倪，这才免了他们纺织厂一个祸事。

若是没有支楚楚，可能厂长他们这次去就是把轴承定下来，轴承定下来之后也可能并不是不能用，只不过那张外汇的合同就不一定签下来。

因为那个合同就是一个幌子，等到真正签合同的时候，康拉德.乔治就会玩失踪。

但是现在不仅康拉德.乔治反水，反而和他们厂里面又签订了另外一批合同，是真金白银的打过来的定金。

这让刘高义就算没有见到支楚楚，也心里对她充满了好奇。

到底是什么样的人能够在这么短的时间内，就发现了端倪，并且成功的反将一军？

第118章 交流

“刘科长，我这次过来其实就是和大家共同学习的，以后咱们相处的日子还长，指导肯定是谈不上的。”支楚楚笑着伸出手和刘高义握了一下，“咱们可以共同进步，而且对纺织厂销售科的大名，我一直如雷贯耳。

咱们春省纺织厂能够到现在这么大规模，和咱们销售科同志的努力也是离不开的。”

刘高义听到支楚楚的话，脸上的笑容更深了几分。

这个支同志看上去一点都不骄傲，不仅没有觉得自己的成绩很厉害，反而很是谦虚，这让刘高义对她的好感又加深了不少。

“哈哈哈，你们可以互相切磋，共同进步。”吕和明爽朗地笑了笑，“支同志，赶紧进去吧，销售科的同志都在等着你呢，有什么需要你直接和刘科长说。”

“吕厂长请放心，我一定会知无不言，言无不尽的。”支楚楚对吕和明笑了下，跟着刘高义进了销售科里面。

盛安明则是在一开始就为支楚楚叮嘱回去陪着宁晚芳了。

她是打算今天和纺织厂的人交流之后就回去，所以他们今日就退了房。

这些琐事竟然由盛安明去做，她一点都不担心。

支楚楚看了下纺织厂销售科现有的结构，现在纺织厂织出来的布基本上都是往各个供销社去，但是他之前也曾经听吕和明隐隐约约提过，上面的人是想让各个厂进行自负盈亏，这样一来十拿九稳地供货就有些不一定了。

毕竟所有的厂都在自负盈亏的情况下，肯定会想办法抢夺别人的市场。

而且他们也有此想法，不能老是守在一亩三分地这么大一个场子，所有人都要吃饭，要想让效益好就必须开拓出去。

其实现在的布匹在供销社属于供不应求的，毕竟现在还是凭票供应的时期。

每个人的布票都是有限的，就算想多买也买不到。

“我们听到的消息是，以后这个布匹的票证会渐渐不用了。”刘高义小声地和支楚楚交流着最新的信息。

这个支楚楚倒是知道，再过最多三年布票就会全部取消掉。

以后所有的票证都会取消到了八十年代末，国家就会进入一个高速发展的黄金阶段。

不过等布票取消还需要三年的时间，总不能这三年的时间还在原地打转吧？

支楚楚点了点桌子上的资料，“刘科长，你知道这次为什么我们会签订了许多的外汇合同吗？”

“略微听到一些。”刘高义不知道支楚楚是什么意思，所以回答得也比较谨慎。

“是因为我们把我们布匹的价值给体现出来。”

“其实我们的上下游很简单，抓住所有上下游的商机，将货铺出去。”

说白了，其实人的思想都是很固定的，比如说棉花就只能作为棉袄或者棉被里面的填充物。

这个时候还没有人想着棉花可以填充在玩偶里面。

甚至棉花可以应用在很多的方面，无论是医学方面还是装饰材料，甚至棉花可以用来造纸、炼油。

但是大家的思维就很固定，主要是对于自己所了解的这个东西进行固定。

“我们要做的就是打破常规的思维，比如说我们在海市畅销的那种布，我听吕厂长说这条生产线几乎是要被舍弃了，因为这种布在咱们供销社是不好卖的，卖不动的，属于滞销品。”

“可是偏偏这种滞销品在外国人眼中它是完全符合他们国情的，所以无论是对内还是对外，咱们就要分两条支线来进行。”