宋明珠把后世制衣厂那套办法教给尚衣局典御。

“所谓衣食住行，您看‘衣’排在第一位，就知道它的重要性了！因此，男女老少、春夏秋冬的衣裳你们其实都可以做，而且还要提前做！

比如冬天的时候，你们就做第二天的春装。第二年春天的时候，你们就做夏装。以此类推。

这样的话，每一季的衣裳你们都可以走在百姓前面！”

尚衣局典御理解了一下宋明珠的意思，问：“乡君的意思，是让我们把目标对准普通百姓们？”

“啊对！”宋明珠对尚衣局典御的领悟能力感到十分欣喜，“有钱人家都有相熟的绣庄跟绣娘，可以定制衣裳，但普通百姓没有。

你们要做的，就是成为普通百姓们的制衣厂！

所以这些衣裳不用太花里胡哨，要以平价、实用为主，要让百姓负担得起，要让百姓觉得自己动手做衣裳不如直接来买现成的划算。

这样的话，日子久了，百姓们就会慢慢放弃自己做衣裳，转而把买衣裳当做习惯。”

尚衣局典御细细品味着宋明珠的话，觉得宋明珠的思维真可怕。她只想到百姓们愿不愿意买，宋明珠却已经把怎么让百姓买都想出来了。

“当然了，你们的衣裳款式也要时不时推陈出新，不能一个样子卖到老。

另外，你们还要给衣裳分出码数，成人的码数跟孩童的码数肯定是不同的，女性的衣裳跟男性的衣裳大小也不一样。

所以你们得仔细琢磨一下，按照什么样的标准来划分衣裳的大小。这样来买衣裳的人只要报出孩子的身高跟体重，就能买到合适的衣裳……”

尚衣局典御听懂了宋明珠的套路，但心里还是存了疑惑。

“如果我们一次做那么多衣裳，没有人来买怎么办？”

布料针线要钱，绣娘的月银也要钱。如果卖不出去，她们拿什么跟陛下交代呢？又拿什么给明珠乡君分成呢？

“你们这样考虑是对的的，但是，这并没有什么好怕的。”宋明珠就道，“第一，你们刚开始可以少做一点，看看市场的反应。

第二，京城有这么多商队，你们完全可以跟商队合作，让商队把衣裳卖去京城以外的地方。

毕竟，这可是从京城出来的最新、最流行的款式啊！”

说到这儿，宋明珠又把工部营销行李箱的那套手法跟尚衣局典御说了一遍，听得尚衣局典御频频点头。

“第三，就算今年某个款式做得太多，卖不完，那就明年接着卖。不过明年卖的时候，价钱上可以适当优惠一点。

另外，你们还可以时不时请位娘子或者公子，来试穿你们的衣裳，给你们做宣传。

诸如此类方法，都使一遍，还怕没有人来买？”

都说明珠乡君思维独到，尚衣局典御之前还没有直接跟宋明珠打过交道。今日一见，方知名不虚传。

“多谢乡君赐教！”尚衣局典御诚恳地向宋明珠行了一礼。

宋明珠也为尚衣局送上自己的祝福。

“但望你们尚衣局能够将制衣坊开办起来，为更多女子提供一份生计，让千千万万的女子看到光明。”

第528章 委托常瑾一件事儿

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尚衣局典御收到宋明珠的祝福，眼眶湿润了。

其实她之所以来跟宋明珠谈这事，也是因为她想给宫里的绣娘们多挣一条活路。

自古女子多艰，外头的人以为她们在宫里是来享福的，只有她们自己知道她们每天都活在怎样的谨慎里。

是宋明珠的到来，给了身为女子的她们一点希望。

她们看着宋明珠在陛下眼皮子底下上蹦下蹿，宋明珠做的每一件事，几乎都踩在她们的神经上。

她们原来接受的规训，都是“不能这样这样，否则就会怎样怎样”。

但到了宋明珠这里，所有的约束通通都变成了“这样很好，你只管大胆地做”。

原来，只要一个人足够勇敢，就会有人为她让步。

原来，女子还可以这样活啊！

“万不敢让乡君失望！”尚衣局典御振声。

宋明珠笑笑，送走尚衣局典御，然后回来对常瑾道：“常瑾公公，尚衣局给我四成利，我依然只取三成，剩下的那一成给常瑾公公您。”

“太后娘娘身边的两位女官也出了不少力，乡君怎么不给她们呢？”常瑾望着太后派给宋明珠的两名女官，故意问。

他大约猜到宋明珠这成利不是直接给他的，而是想委托他做什么事。

但他不确定两名女官能不能领悟宋明珠的意思，所以他必须让宋明珠把话讲明白了。

不然传出去宋明珠对他徇私，影响宋明珠的名声。

宋明珠也很上道，望着两名女官笑眯眯地道：“两位姑姑也不用生气，且听我表明缘由。”

王女官照料了宋明珠这么久，也知道这孩子时常有自己的想法，就笑着道：“那我可要好好听乡君说道说道！”

另一名女官也抿着嘴笑。

“其实呢，这一成利也不是直接给常瑾公公的，我是想请常瑾公公帮我做件事。”宋明珠就道。

常瑾微微躬身：“乡君请讲。”

宋明珠：“我听说常瑾公公您经常用自己的月俸捐助慈幼局，是个心地善良的好人。所以我想把这一成利委托常瑾公公您，请您帮忙捐助给京城的慈幼局。”