“是啊，薄利多销，但这也?意?味着某些大厂并?不需要这样，他们甚至还?可以多赚点钱，”叶佩将热水壶放回原来

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的位置，“批发市场里的情况我比苏经理熟悉，知道哪些铺子缺货，也?知道哪些铺子能接受更高的出厂价，由我去谈，远比苏经理去谈要合适。”

苏特?康又喝了口水，杯子里热乎的水进了嘴里，温度恰好合适。

“我们也?算是互惠互利，”叶佩坐回到苏特?康对面的位置上，“对苏经理来说，只要能将货卖出去就行，哪里还?需要管卖的是谁？我卖的好了，苏经理只管拿提成?，就算我卖的不好 ，也?不耽误苏经理自?己继续去推产品。”

“换成?是我，未必能有叶老板做的好。”苏特?康实话实说。

虽说他昨天并?没有找太多家去推销，但他也?知道，换成?他去批发市场里走，绝不可能像叶佩这样，稳准狠一下子找到具有进货需求的店主。

也?确实只有叶佩这样了解批发市场内情况的人，才能在短时间内找到匹配需求的店铺。

苏特?康又犹豫了片刻，开口道：“不过旧款裤子的价格问题也?确实很难，厂里就算着急清仓，也?不可能压的太低，至少……”

话没说话，办公室里突然响起了电话的声音。

苏特?康跟叶佩先后抬起头来，不过门口很快就有人接起了电话，听声音，是徐青青。

外头就说了两句话，办公室的门就被敲响，在叶佩说了“进”之后，徐青青开门探出脑袋：“小老板，不是要盒饭的，说是要跟你订裤子。”

“好，我来接。”叶佩点头，拿起办公桌上的主机。

门外的分机挂了电话，并?不影响叶佩在主机这边讲话。

她本以为?来电话的人是石英，没想到居然不是，而是昨天拿了她一件样品的其中一个店主：“有货，这不是巧了么，在批发市场边上就囤了货，对对对，还?是按照昨天说好的，你这边要一千块钱的货，我给你多送十件，要两千的货啊？行，可以可以，我立刻叫人给你送过去。”

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挂断电话，叶佩与苏特?康对视一笑：“那我先去配货。”

“没事?，正?事?要紧。”苏特?康立即点头。

叶佩走出办公室，到隔壁的仓库。

这次苏特?康送来的货总共有一千五百件，石英那边要五百件，今天新的店主又要五百件，一下就去了一千件货。

叶佩各挑了五百件货出来，又从整堆的货里抽了四十件，分别放在不同的两堆货里，然后去边上堆着的绳子里找了两条，又分别绑了绑。

绑好后，她对外喊人：“吕明良。”

“小老板。”

“你骑上三轮车，把这两堆货送去对应的店铺，”叶佩快速在本子上写了字，撕下来夹在绳子里，“这两个店铺，你应该都熟的，货送到之后，把货款一并?收过来，总共是四千块钱。”

“好。”吕明良立即点头，拎着两堆货放到三轮车上，然后又喊了个人跟他一起，这样到地?方，能有人看?着三轮车，确认店铺位置后，骑着三轮车走出厂房。

苏特?康就站在办公室门口，清楚看?到了送出去的货就是他不久前才带过来的。

就这一会儿时间，五千块钱的货就卖掉了三分之二。

叶佩说价格的时候没有避着他，他很容易就算出了其中的利润，一件货的利润是五毛，这一批货卖出去，叶佩应该挣了有五百多块钱。

这个利润不算太高，能挣这么多，主要还?是因为?叶佩熟悉批发市场内的情况，换成?别人，就算利润再翻一倍，都未必能挣到这么多钱。

他再次忍不住想起昨天第?一眼见到叶佩时的念头，心里不禁感慨果真不能以年龄去判断别人的心理成?熟度。

“苏经理，让你久等?了。”

“哪里，叶老板能一下卖出这么多，我高兴还?来不及呢，”苏特?康笑道，心里念头闪过，已经下定决心，“叶老板，关于旧款裤子的价格，我得问问我们厂长，能不能借用办公室里的电话？”

“当然，苏经理请用，”叶佩抬手，“正?好我出去买些裤架，把这些裤子样品夹起来，要是能有合适的价格，我肯定是愿意?买的。”

“当然，叶老板这么有诚意?，我们厂里肯定也?能拿出诚意?来。”苏特?康立即说道，不为?别的，就算是看?在叶佩刚刚卖出这么多货的份上，他也?得谈下来一个合适的价格。

主要是旧款库存压在厂房仓库里，也?只是占用仓库的空间，还?会积压一批货款。

那批货是早两年生产的，在这时候款式旧不好卖，好在两年前布料成?本也?便宜，就算低价卖出，顶多是不怎么赚钱，还?没有到会亏本的地?步。

真要是能卖出去腾出那批货，厂里的压力也?能小一些，还?能有更多的金钱和精力来生产最新的款式。

苏特?康在打电话的时候，叶佩确实出去买架子了，除了买裤架之外，还?买了两个大型的晾衣架，东西比较多也?比较大，人家亲自?送上了门。

厂房这边原本就有晾衣架，不过是竹竿的，叶佩带回两个晾衣架之后，就让梁军将旧的竹竿衣架折了，在院子里换上了新的金属晾衣架。

同时放置裤子的仓库里，她也?把新的晾衣架撑了起来，如之前所说，将苏特?康带过来的样品一一挂起来。

她的动作并?不快，甚至可以说是缓慢，直到苏特?康打完电话，她才将最后一条裤子挂上去。

挂上去之后她摸了摸，虽然这裤子的款式比较旧，但质量确实不错，料子是旧的，却是结实的，很有这个时代的特?色。

“叶老板。”

“苏经理跟厂里的厂长商议好了吗？”

“好了，不过在说价格之前，我们先说一说库存的情况。”苏特?康进了仓库里，拎着挂起来的裤子，一一给叶佩介绍裤子的库存数量。

说是存在库存问题，实际整体的库存并?不算多，可能也?跟苏特?康那个厂原本就是个小厂有些关系。

对方在说的时候，叶佩也?拿了本子将库存数量简单记录了一些。@无限好文，尽在晋江文学城

最多的分别是两千件、三千件、五千件，剩下最多的是一千件，其它的都只有几百件，林林总总全部加起来，库存不会超过一万五千件。

数量全部报完之后，苏特?康拉着裤子继续给叶佩介绍：“这个裤子是质量最好的，也?是当时最流行的款式，现在也?能卖出去，就是在省城批发市场这边不好卖，要卖只能走县城各大市场的路子，叶老板愿意?要的话，这个裤子我们厂里就挣两毛钱，五千件凑个整，一万块钱。”

“这两个加起来也?是五千件，不过料子比较薄，适合夏天穿，但这两个款式不算太旧，哪怕在省城批发市场这边，要卖出去也?不难，全部加起来，八千块钱。”