季谒又问：“工作还顺利吗？之前你说要跟你们老板谈具体的股权分配，有结论了吗？”

林霁予回复：”一切顺利，这周确定好装修方案，尘埃落定，新店开始推进，再聊这件事。”

她看上去一切正常。季谒又和律师沟通了一下确认证据和最终债务标的的进度，事情全部梳理了一遍，见各个环节都没有漏洞，连德总那边也格外配合，才稍微放下心来。

回过季谒微信，林霁予收起手机，带着赵滢进入会议室。

之前潘承宇介绍她和郑若颜认识后，林霁予主动提出加郑若颜的微信，却被她直接无视。到目前为止，两个人的沟通还是只能通过潘承宇作为中转站来完成。

临近定好的时间，潘承宇和郑若颜还没有现身。林霁予给潘承宇发微信，问他们什么时候到。好半天，潘承宇才回复，有点事，会议延后半小时。

林霁予不再多说，和赵滢开始沟通旗下几个账号最近的数据情况。 除了重点在拍摄的几个人，比如卢可、James 和霍斯琪以外，固定出现直播间的教练们也开通了个人账号。

林霁予的做法是，让每个人按照自己的理解和目标去做，力场负责从直播间里引流过去，给做的认真的人及出彩的短视频投流，帮助转化，但是从根本上，只筛选，不培养，全靠自觉。这样一路操作下来，竟然也有几个人做了起来。

带有教育性质的工作本身就是内容，更何况健身教练们各个都踩到了最重要也永远不会过时的流量密码，那就是颜值。再加上赵滢时不时在官方直播间里整活儿，一些好玩的直播切片也能大规模传播，反哺账号数据，这本身就是一条可行的路。

在摇摇摆摆的外部环境里，竟然只有这一条从一开始林霁予就坚定执行的路，走得格外安心。

两人头凑着头，复盘过上一阶段的成果，又简单聊了聊后续执行。眼看新店提上日程，招人迫在眉睫，林霁予在心里默默扯出了一张调岗名单，顺便列起了新店人员招聘的思路。

她还在噼里啪啦打字，办公室的门响了三声，随后被推开。潘承宇和郑若颜走了进来。

潘承宇见林霁予和赵滢边等他们边工作，脸上带着歉意：“不好意思，有点事，来晚了。”

赵滢本身就是员工，不好说什么，当着郑若颜的面，林霁予也不能像以往那样发难。两人点点头，算是把迟到这档子事儿揭过。

林霁予开口：“之前已经聊过整店计划，也确实要进入执行环节了，我们就直接进入正题，看下目前的装修设计方案。”

潘承宇点了点头：“辛苦，开始讲吧。”

赵滢操作电脑，调出方案，放大到整个屏幕，一边展示具体的视觉风格，一边开始讲解。

郑若颜低着头摆弄手机，林霁予瞥了她一眼，忍不住抱起臂来。让赵滢一起开会并负责讲解，是她故意这样做的。

新店的工作都是林霁予自己全程在跟，但有了上一次开会的教训，她存了私心，叫自己手底下的得力干将压住阵脚，让郑若颜这位新老板拎得清楚一点，在团队层面上，谁才是话事人和执行者，也算给自己加上一点筹码。

新店仍然延续力场旗舰店的潮流感工业风，以水泥和裸露的金属管道为基础，增加涂鸦感的墙绘和潮玩装饰。从布局上来看，新店的面积虽然是老店的将近两倍，却不能整体等比放大，而是要根据健身行业未来的发展趋势重新规划。

“接下来的布局规划部分，还是林总来讲吧。”赵滢给林霁予让出话头。

林霁予接过话头。

“整体布局上，作为配套设施，游泳池面积不变，提供标准规模即可，未来不需要以单次游泳卡为主营销售产品，所以只需要让顾客自己根据日常客流情况来自行规划使用时间接。洗浴更衣区等比扩大 1.5 倍。目前力场的更衣区有一定闲置率，作为开头和结尾的环节，其实有更多自省调节的空间，不必提供到最满也能达到比较好的效果。

“团课教室扩大 1.5 倍，团课的业务权重可以适当下调。一方面团课的内容更新迭代太快，流行趋势一直在变，我们在课程设置上当然会努力跟上，但也要注意控制成本。另一方面，团课的功能被各种垂类健身机构所取代，各种可以单次约课的舞蹈教室、团课工作室和健身课程品牌兴起，线上健身的习惯普及之后也会挤压不涉及大型器械的身类型，没必要在这里过分发力。”

“格斗教学区扩大为原本的 2.5 倍。之前力场的拳击类课程就很受欢迎，存在很多学员约不上课的情况。随着社会氛围的变化，对抗性的运动应该会发展起来，除了强身健体，还有增加防御力的功能，与其说是运动消费，不如说是购买一种安全感的来源。根据数据显示，女性对于对抗性运动的喜好度也在增加。场地扩大，未来可以操作的空间也很多，我们从运营层面上也考虑加入明星教练和组织更正式的比赛。”

“新增加的板块有两个部分。”

“第一个板块，就是普拉提和瑜伽。随着身心灵向内求的趋势发展，配套活动也成为新主流。这两个领域在女性健身消费选择里越来越受重视，一些竞品品牌甚至单独开辟了主题店，经营成果也很不错，我们也可以用大场地里的板块试试水温，培养明星教练，未来产生力场瑜伽子品牌也不是没有可能。”

“第二个板块，则是一个全新的提案，那就是在最重头的器械区，开辟只针对女性的封闭式健身区域。”

说到这里，潘承宇和郑若颜看了过来。两人神色各异，潘承宇并未外泄，只是更为认真地看向屏幕，仔细阅读所有细节，而郑若颜则皱起眉头。

林霁予注意到两人的表情。她早就预想到了，这个提议可能会遭遇挑战，但还是坚定道：“21 年，女性健身用户的增长首次超过男性，商业健身房男女用户性别比第一次接近 1:1，女性健身用户将成为未来的绝对增量。男女健身的侧重点并不相同，比如男性更注重上肢，女性更注重下肢。所需要的环境要求也有差异，对于很多女性用户来讲，阻止她们走入大型商业健身房的原因，就是男性占据了过多的空间，带来过多的凝视。纯女空间，未来一定会成为主流。”

“这不就是在健身房里再建一个健身房？都不说你的理念到底对不对，就单从成本角度上来说，这不浪费么？”郑若颜扬声道，“你说女的害怕男的看，那只要是综合性的商业健身房，肯定有男有女，就算单独开辟一个空间，出来进去的不还是会被男的看到，你提的方案能从根本上解决问题吗？这么怕看，她们身材练好点，多穿点不就好了？”

林霁予叹口气，说道：“其实不止是力场有这个问题，我进入健身行业，是从 300 平的小健身房做起，然后是 800 平，3000 平，再到如今的 5000 平。这么多年，健身房中的性骚扰事件层出不穷，光去年我就处理过十几起投诉，今年年初，甚至有用户直接骚扰健身教练。用户之间的问题，就像所有人与人之间的问题一样，很难通过外界的方案一蹴而就地解决，但我们可以提供一种安全感的来源，这也是卖点。当然，整体因素有很多，性骚扰只是最外化的表现。”

郑若颜不理解：“性骚扰事件哪里都有，这是普遍性问题，也没见别的地方都男女分区啊？再说，有的人可能巴不得别人骚扰她呢。”

林霁予认真问：“郑小姐，请问你平时会在商业健身房健身吗？”

郑若颜说：“我是不怎么来这种人多的地方，但我自己有上普拉提和瑜伽课。”

“是的，所以我们增加了这两个板块，你是这个领域的用户，肯定对这部分很了解。”林霁予先给了她一点肯定，随后道，“不过你没有作为商业健身房用户的长期经验，对于部分用户的心理可能没那么了解。女性用户作为需要更去关注的关键增量，其实对于目前的环境有很多不满。”

“是空间和设备的挤压。同样的健身需求，男性占据的物理空间往往更大，对于器械的占有欲也更强，这其实会影响很大一部分人的体验，不仅包括女性，也包括更为内敛的男性。沟通和调配也是健身房社交的一环，有人天然在这一环节中处于弱势，所以我们才要重视这个现象，将权力交还，以解决一部分用户的社交焦虑。”

“其次，健身本就是一种肉体美学，而且审美趋于一致，这就不可避免地会带来外貌焦虑。同时，性别差异和这种差异带来的影响也会让一部分女性对于进入男性过多的场域里感到犹豫。这种犹豫不是静态的，也不是穿了更多衣服就能解决的。只要审视存在，就不能假装它不存在全女区域会相对缓解这一点，让更多有健身诉求的女性敢于走进健身房。”

“我们的目标是通过降低门槛，来吸引更多潜在用户，而不是疯狂卷存量市场。我认为，谁先注意到并抢占女性用户，谁就能走得更快更远。”

郑若颜毕竟没有在行业里深耕过，只是凭直觉认为这件事极有可能吃力不讨好。她看向潘承宇：“你觉得呢？”

林霁予也眼含期待地望向潘承宇。两人是并肩作战的战友，一路走过来，已经达成默契。更何况，都是在扎根在行业里，对于水温了如指掌的人，林霁予认为，就像每一次她提出新想法那样，潘承宇会一如既往地支持。

“霁予说得很有道理。”潘承宇缓缓开口，“但是，我不同意。”

55.世间一切，不过是交换。

在两位老板的共同反对下，林霁予提出创建女性健身区域的提议被推翻。

潘承宇一锤定音：“其他都没问题，女性健身角确实投入产出比过低，未必会成为大卖点，却可能会产生不必要的争议，方案的这部分再修改一下吧。”

见林霁予表情阴晴不定，潘承宇又补充：“可以在器械的配比上更多考虑女性用户，适当增加一批锻炼下肢的设备。”

郑若颜也赞同：“就这么办吧，大方向定了，具体执行细节确定好，不用再叫我开会了。”

她想了想，又拿起腔调嘱咐道：“马上就要签场地合同了，虽然咱们免租期很长，但启动还是越快越好，林经理注意效率，抓紧执行吧。”

林霁予只能点点头：“好的，明白。”

郑若颜随即起身，给了潘承宇一个眼神，两人对视一眼，潘承宇说：“那你先忙，我这边还有点事要跟霁予聊，就不送了。”