大?家都觉得自己反应已经很快了，他们几乎是?用跑的速度飞快的决议，传达，然后全国分公司动起来。

可谁能想到，佳人牌连广告都推出来了就在《真?相是?什么》后面，就在观众们刚刚知道BJ的香皂和洗护系列不值得信任的时候，他们就这么水灵灵的出现了。

就像是?雏鸟将看到第一眼的生物当做母亲，顾客在消费的时候，其实根本没有?道理可讲，他们也许只是?因为?知道你的牌子，也许是?因为?喜欢你的包装，也许是?因为?听过朋友的推荐，就会选择你。

那无疑，佳人洗发水和随后播放的沐浴露，就占据了人们的第一印象，虽然不可能说所有?人因为?看到这条广告而选择他们，但是?，当他们走到了超市的货架前选择洗发水和沐浴露的时候，他们会想到如今最炸裂的BJ出现的问题，而选择不要买BJ的产品，当然也会想起那个天然味道的佳人牌！

更何况，哈姆爆料的时候，还旧事重提他们过去虚假宣传的事儿?，这很可能让消费者?回忆起他们的不真?实，从而不愿意?选择他们的产品。

在这样一个争夺市场的关键时刻，这可太要命了！

已经想通了一切环节的史蒂夫忍不住怒吼：“他们早就准备好了！”“华美日化

春鈤

太可怕了，他们早就准备好了！”“哦天啊，我们要面对怎样的对手？他们怎么做到的？”

当然，美国的消费者?不会觉得华美日化利用了BJ的恶意?，顺水推舟推出了自己的产品的，因为?很多人根本就不知道，魅力微笑和佳人牌是?一家。

所以，在第二天一大?早，周渔带着于芳菲他们漫步在超市里的时候，看到了日化货架旁边已经摆满了各种促销堆头，甚至还有?各种促销员在介绍产品。

不过即便如此，在佳人牌的堆头前，也围满了人。

他们听到的是?什么？

“佳人牌啊，我昨天看到这个广告了，和BJ不一样，他们是?纯天然的。要不就这个吧。”

“BJ的不能买，他们的问题太多了。而且我认为?，一个使用阴谋诡计来争夺市场的人，是?不会认真?做产品的。我不要再使用它。LH和CP也虚假宣传，不值得信任。”

她?看了一圈，叹口气，“其实我也不知道该买什么，不如佳人吧，它不是?纯天然香精吗？天然总比不天然的好！”

“是?啊，起码它敢承诺，而且我使用了凝脂皂也是?有?机的，肤感非常好，我相信它。”

周渔没有?在这里久留，而是?回到了办公室，等待着新?的数据。

等着晚上九点，超市的盘点结束，电话陆续响起，她?的数据也出来了作为?新?产品的佳人牌洗发水和沐浴露，与CP、LH的洗发水、沐浴露销售量持平，但高于很多二线品牌的产品。

这个赛道华美日化进?来了！

第140章 第 140 章 回国了

事实上, 佳人牌的成绩比史蒂夫他们想的要好?很多。

纵然昨天佳人牌洗发水和沐浴露的广告出现在了《真相是什么》节目后，抢先其他品牌众多，但终究佳人牌在过去, 一直是通过抽奖来促进销量的。

每隔三个月则中出一位一万美元大奖, 让佳人牌凝脂皂没少?上新?闻，但都是猎奇新?闻。

譬如有人为了中奖, 家中全是凝脂皂，已经成灾了，因为屡买屡不中，所以跑到?报社来举报凝脂皂作假。

譬如有人买了凝脂皂后, 会在超市门口当场挖开, 如果没有中奖, 香皂则会以三十美分的价格卖出，这还催生了不少?人为了捡漏, 守在超市门口等便宜的现象。

总之，在媒体的语境中，凝脂皂就?不是什么正?经香皂, 它只是个靠着抽奖卖货的品牌, 香皂只是载体而已，跟彩票没什么区别。

这种产品打?个比方, 就?跟一个班里?同时考试，别人闭卷考高分, 凝脂皂开卷考高分, 那谁会认为它有闭卷的能力却故意?开卷啊？只会觉得, 这就?是个作弊的，水平不咋样。

凝脂皂就?是这样一个另类。

华美日化?做产品是认真的，凝脂皂是华美日化?出产的第一个产品, 全部用的都是最好?的材料，但凡使用过的都会知道，它比之任何的高级香皂都不逊色。

口碑的积累是需要慢慢发酵的，而此时距离凝脂皂进入美国，已经有一年?半的时间。

即便是为了抽奖买的凝脂皂，也该用完了，好?不好?用，自然知道。

为什么有人愿意?花时间和30美分去购买掰碎的凝脂皂，实在是好?用啊。

这个时候，佳人牌推出的洗发水和沐浴露本就?是水到?渠成的事情，只是周渔一直没找到?一个好?的机会，所以没有动?起来。

但商场就?是这样，瞬息万变，周渔找了那么久也没找到?的机会，却因为一个巧合翩然而至。

过去打?下的底子?，加上这次时机合适，因为运作魅力微笑已经成熟的美国分公司运营团队，让佳人牌洗发水和沐浴露直接杀到?了第一线。

史蒂夫也在看着今天的数据，虽然数据是波动?的，但好?在他们有过去的数据，能同比也能环比，总是可以看出端倪的并不如想的那么好?。

相比较他们过去而言，销量是上涨的，但明显BJ让出来的部分，更?多的被佳人牌吃掉了。

此时此刻，CP的个人护理部总经理和市场总监，就?在他的办公室里?，他们的脸色，只能说五味杂陈。

华美日化?自己想办法在水泼不透的洗发水、沐浴露品类炸出了一片市场，而华美日化?的产品也的确吃到?了这片市场。

他们跟着华美日化?也得到?了一些好?处，但是此刻，他们看到?日思夜想十几年?的市场被其他品牌占据，怎么可能舒服呢。

史蒂夫放下手中的数据时，看到?的就?是这样两张脸，他根本不用解读就?知道他们的想法，因为自己是一样的。

但现在，他们显然不是郁闷的时候，“我们没有时间来反思自己为什么做不到?。现在，我们更?重要的是，要保住好?不容易吃下的市场，和如何吃掉更?多的市场。”

总经理立刻回答：“据我们分析，佳人牌洗发水和沐浴露主打?纯天然香精，这其实对消费者来说，是个误导。他们只是天然香精，而不是所有成分都是纯天然，但是在消费者认知中，会形成误解。”

“我们以为，我们可以以此为突破点，趁着佳人牌还没有站稳脚跟，攻击对方，让其吐出相应市场。”

总监也点头?：“尤其是，很多消费者并不知道，佳人牌和魅力微笑其实都是华美日化?的品牌，他们是一家的。如果知道的话，大家会感?觉，这完全就?是华美日化?的一场阴谋，他们只是想推出自己的产品而已，行为和BJ没有区别。”

“这样的话，无?论是魅力微笑还是佳人牌的公信力都会下降，我们可以趁机攻占这部分市场。”

两个人显然是做好?了准备，来这里?跟史蒂夫汇报的。

不过这样看起来非常不错的主意?，史蒂夫却没有兴奋的表情，他问：“佳人洗发水，在广告中明确点名，用的是天然香精，除此之外，并没有宣传他们是有机产品。而且产品的包装上按着规定，都标注了成份。”

“的确会有人产生天然香精等于天然产品的误会，但你们的攻击点站不住脚。”