一个说：“橄榄去渍牙膏买二送一，一支牙膏仅用48美分?。女士，”对方笑着争取，“防蛀很重要，一口洁白的?牙齿更能增加个人魅力哦。现在我们搞活动，真的?很合算。”

这两家公司可是最大的?公司，谁能想到他们有朝一日会?将价格降到了这么低？

这是不可思议的?，也?是一般新生品牌根本无法抗衡的?你可以做到跟他们一样?便宜，这已经是最低价了。

但是，你没有他们的?历史，也?就没有了顾客的?熟悉和信任，一样?的?东西，人家凭什么为什么会?要你的?，而不是要两个行业明星品牌的?产品？

这也?是他们说降价是平庸却有效的?原因。

体量在这里，历史在这里，百余年?打下的?基础在这里，所以，他们觉得对付魅力微笑，并不是什么难事。

只?是……

那是一样?价格情况下，无法竞争，但如果价格再往下降呢，他们做不到，华美日化做得到啊。

牙膏其实是日化产品里价格差异特别大的?品类，譬如在美国市场，中端牙膏在80美分?左右，高端牙膏可以卖到1.2到1.5美金，而低端的?牙膏则卖60美分?左右。

也?就是说，他们把价格降到了50美分?以下，是比最便宜的?牙膏还要便宜，以此来抢回被魅力微笑夺走的?市场，当然，他们肯定也?推测，作为一个外资品牌，魅力微笑的?资金流一定是有限的?，当它卖不出去的?时候，也?就是可以收购或者赶走的?时候。

可是，魅力微笑跟上辈子的?产品不一样?，也?跟如今美国市场上的?那些?产品不太一样?。

周渔因为看中研发?，可以这么说，除了使用的?个别香料是购买自康曼，连摩擦剂都是他们自己研发?的?了。外加夏国人工低，周渔又是个很会?精打细算的?人，这就导致魅力微笑比任何牙膏的?成?本都要低。

对方48美分?算是探到底了，认为可以将一个品牌挤兑出局。

但事实上，华美中草药牙膏的?成?本跟魅力微笑是差不多的?，售价只?有六毛钱，生产成?本只?有16美分?，加上运费包装进?场费等等，最终的?成?本不过是28美分?而已。

更何况，这用的?都是最好的?材料，如果想要生产稍微低端的?产品，成?本会?更低。

所以，在对方喊出来的?时候，凯瑟琳笑着说：“的?确是这样?，我们的?牙齿需要去渍，去除口臭和防蛀，这样?才能有一口健康漂亮的?牙齿。”

“48美分?只?能买一□□不如购买我们的?优惠套装，这是我们的?魅力洁净系列牙膏，一个套装三个口味，就可以解决我刚刚说的?三个问题的?。”

“而且，一包三盒只?要一美元！”

33美分?一盒！

那位推着孩子的?妈妈都愣了：“你在开玩笑吗？”

这是从未有过的?价格，但的?确是太让人震撼了！

凯瑟琳培训的?时候专门讲过魅力洁净系列，她?笑着说：“是的?，我没有开玩笑，要知?道，我们可是迈克尔代?言的?啊。上个月我们的?销售量是全?美牙膏品类的?第一。我们的?质量和销量都可以让您放心的?。”

显然对方还不信，拿着牙膏盒盯着看，不少?人也?跟着看起来这价格太便宜了，他们会?不会?是很差的?东西。

凯瑟琳笑道：“我知?道您在看什么，我来告诉您。为什么魅力微笑和魅力洁净价格差这么多。”

“我们的?魅力微笑用的?是目前?最好的?二水磷酸氢钙摩擦剂，这种摩擦剂可以较少?的?磨损牙齿。而魅力洁净用的?是无水焦磷酸钙，这是一款中等的?摩擦剂。当然最差的?则是碳酸钙，这种对牙齿的?磨损很大，不建议您使用。”

“另外一个，我们的?魅力微笑使用的?是天然香精，您看我们是有标注的?。魅力洁净使用是合成?香精。”

“所以可以这么说，我们的?魅力微笑是高档的?质量中端的?价格，而魅力洁净是中档的?质量低端的?价格，都很合算。”

“我们不怕比，如果您不信，可以拿着我们的?牙膏成?分?在这里比一比就知?道了！”

谁能想到，促销还要背成?分?！

可是偏偏这是有用的?，因为魅力品牌不是无名之辈，它有迈克尔背书呢。在长达一个月的?疯狂销售中，它已经给这些?最少?一周要逛两次超市的?采购者们留下了深刻的?印象它卖的?很疯狂，是卖的?最好的?。

所以，这样?一个品牌推出的?这么有竞争力的?产品，大家还是愿意了解了解的?，毕竟谁不想省钱呢。

是那位推着孩子的?女士先动了，她?走到了BJ的?促销员面前?，一边听着对方的?推销，一边拿起了牙膏盒，在上面的?成?分?表里果不其然看到了碳酸钙的?字样?。而另一

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家也?是一样?，碳酸钙排名第一。

比魅力洁净贵，还不如魅力洁净成?分?好，那为什么要选择这两个产品呢！

她?放下了两家的?牙膏，推着孩子扭头走到了凯瑟琳的?面前?，对她?说：“你说得对，请给我两份吧。”

没有人能想到，这样?的?成?分?可以卖到这样?的?价格！自然，BJ他们也?不会?想到，他们一劳永逸的?降价大法被华美日化用同样?的?降价大法打败了！

最重要的?是，他们还没办法反击33美分?，就算是生产成?本也?不够啊！

但这不是最让人头疼的?，最让人头疼的?是他们低价打不过魅力洁净，中高端打不过魅力微笑，他们似乎被一个外来品牌完全?压制住了，根本找不到破局之路！

而周渔则知?道自己这个法子叫什么，可以叫师夷长技以制夷，也?可以叫走别人的?路，让别人无路可走！

第132章 第 132 章 守地盘的办法【捉虫】……

这一场价格大战, 事?实?上很多业内人士都?想?到了，卧榻之上岂容他人鼾睡？更何况，这还是个来自于落后的东方国家的品牌。

只是结果让人大跌眼镜。

33美分可以说是做到了价格的极致, 就算是BJ和CP是全?球最大的日用品生产企业, 他们有着最先?进的生产线，有着一流的管理体系, 有着极低采购成本，但?是，这个价格也是做不到的。

如果魅力洁净只是想?用极低的价格去冲击这些大品牌的成熟产品，它显然不会成功。

毕竟, 牙膏这类日用品的消费者是有消费惯性的, 很多人认定了某个品牌, 很少再?去更换。

这也是第一天促销，当BJ和CP的各部门收到魅力洁净降价到33美分时的想?法：“劣质但?便宜的东西, 没有人会喜欢。”

“他们来自于一个资源匮乏的国家，甚至于很多人还在用肥皂洗头洗脸，对他们而言, 便宜是一切, 所以他们根本理解不了，在一个发达国家, 人们对生活的要求有多高？”

“当然了，这么低的价格的确会分走一部分消费者, 不过?我们可以肯定, 这类消费者应该收入较低, 处于社会的底层，本就不是我们的目标客户。”

但?很快，他们就发现了事?实?并不是这样。