史密斯问：“这些我?都知道，我?是在问你，你们有什么办法？”

对方只能无奈地说：“这两年，我?们一直在提倡家庭健康的概念，所以我?们在推广中?，更侧重于?权威效应，因此，我?们的代言人一位是家喻户晓的超模明?星，另一位是牙医博士。”

“他们两人，一个走的高端路线，一个走的亲民路线，跟如日中?天的迈克尔比起来?，都没有足够的粉丝可以抗衡。”

“当然，有个好?消息是，我?们的竞争对手BJ，他们跟我?们的宣传办法类似，代言人一位是喜剧明?星，另一位也是牙医。所以，他们也没办法抗衡。”

“所以，我?们认为目前最好?的办法是降价，利用价格打动真实的顾客，从而促进销量，抢夺市场。”

史密斯皱着眉头看着对方，半天叹了?口气：“降价是个平庸却有效的办法，而你们却平庸的连用处都没有。签约体育明?星，这么好?的主意，你们为什么没想?到?？！这太让人头疼了?！我?们必须重视华美日化，从《十分钟》新闻开始，他们就不?走寻常路却又效果出众，是不?可忽视的强大?的对手。”

第131章 第 131 章 走别人的路，让别人无……

迈克尔的?风刮得猛烈, 不过很快出现了转折。

在4月22日，CB第三次迎战BOS时，迈克尔的?脚骨受伤, 同时CB也?第三次败北, 自此结束了他们在86-86赛季的?季后赛之旅。

不过这个结果并不让人意外。

CB本就不算是强队，他们的?失败是大家意料中的?。而迈克尔在半年?前?就伤过脚骨, 再次出现问题，似乎对于运动员来说，也?是司空见惯的?事情。

粉丝为之扼腕的?同时，CB季后赛之旅的?结束, 让不少?牙膏品牌翘首以待, 他们期望, 随着CB的?失败，迈克尔的?风会?渐渐放缓, 弱下来，给他们以喘息之机。

这个想法是正确的?。

虽然美国甚至全?世界的?篮球迷们，都将迈克尔当做了天才一般的?人物?, 新的?篮球巨星。但随着CB离开了季后赛, 迈克尔养伤不再出现在众人面前?，曝光率的?降级, 没有比赛的?刺激，热度自然会?降低。

粉丝也?是不同的?, 有人是死忠粉, 自此对迈克尔不二心, 认为他是这个世界上篮球的?神，但也?有人是路人粉，因为看了比赛而喜欢, 也?因为有了新的?比赛而另觅新欢。

所以，进?了五月后，魅力微笑的?销售数据肯定会?下降。

五月上旬，于芳菲在电话里跟周渔报备：“最近新闻上关于迈克尔的?消息也?开始减少?了，”他们雇佣了一个人专门进?行收集数据，所以目前?还是比较清楚的?：“比较大的?报纸有两家试图揭秘迈克尔的?脚伤怎么样?了，是否影响他下一赛季的?比赛。电视上有一家电视台进?行了比赛回放，还有一家对迈克尔的?篮球生涯进?行了报道。其他都是些?边角料了。”

“我们的?销量也?从日均230万支降到了150万支，而且还有下滑的?趋势。”

周渔考她?：“你认为还会?减少?吗？”

“肯定的?，一方面我们的?顾客很多都是为了海报购买牙膏，并不是为了我们的?牙膏，另一方面，更多的?人开始关心那些?传统强队，要知?道，他们的?粉丝量一向稳定又强大。”

“所以我预测，六月份季后赛结束之前?，如果我们不拿出新的?销售措施，我们的?销售量就会?持续走低。当季后赛结束，下半年?开始为橄榄球联赛进?行预热的?时候，我们的?销量能有多少?，就得看大家购买后使用感?怎么样?了。”

于芳菲现在已经开始了跟周渔分?享她?的?想法，“我认为并不乐

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观，毕竟，很多人为了得到海报，购买的?量太大了，一时半会?儿根本用不完，也?就是没有复购的?可能。”

“而且，我认为，我们通过迈克尔爆火，侵占了BJ和CP的?牙膏市场份额，他们四月的?销售额不及平时的?一半，虽然目前?还没有行动，但肯定会?有反击的?。”

周渔点头：“我赞同你。”

这个肯定让于芳菲兴奋不已，当然，随后周渔的?问题又来了，“你认为他们会?怎么做？”

于芳菲想了想说：“其实我们目前?是跟迈克尔深度捆绑，利用了迈克尔的?超高人气，普通消费者是很难打得过粉丝的?热情的?，理论上如果他想夺回市场，就需要找一个同样?具有如此高人气的?代?言人就可以了。”

“但不太可能。”

这是肯定的?，这么做是拾人牙慧，当然了这两家公司可能不会?在意这个，但明星会?在意的?，没有人会?站出来，跟称斤两一样?，为日化公司打擂台，正面抗衡迈克尔的?热度。

80美分?一支的?牙膏一个月卖出去了2500万美元，这在历史上绝无仅有，没有人会?有这个自信，一定会?能超过这个数字。

如果做不到，那就成?了笑话，咖位大的?怕影响商业价值，根本不会?答应。

所以，这个法子肯定不会?使用。

周渔和于芳菲都判定：“只?有两条，一方面是在暗处给我们找麻烦，另一方面是降价促销。”

至于会?降到多少?，戴维斯作为BJ的?老员工心里有数：“他们会?拿出一款畅销产品，降到最低，这个价格一定会?打破人们对牙膏价格的?常规认知?，具体是哪款产品目前?不好判断，但我猜测，价格应该是49美分?。”

周渔也?同意，消费者对价格是敏感?又不敏感?，定价中，299一定会?比300元好卖，是因为即便只?差一块钱，大多数人也?认为299属于二百多，跟三百不是一个档次的?。

牙膏的价格都在60美分到1.5美元之间，如果他们降到了49美分?，就破了50美分?的?整数，给消费者的冲击更大。

而且这个招数她?很熟悉，上辈子，他们就是将一款畅销的洗发水降到了九块九，彻底堵住了国产洗发?水的?路。

所以周渔的?回答是：“既然我们猜到了，那么就按着我们定好的策划忙起来吧。我猜测他们不会等到六月季后赛结束的?，失去大半个市场一个季度，他们的?报表就没法看了。”

“我猜测，大概会?在五月中下旬就会?有所行动，留给我们的?时间不多了，忙起来吧。”

这个电话是早上七点打的?，挂了电话，周渔吃了早饭，就让小王开车带着她去接了尤雪丽，一起去看房子了。

尤雪丽要结婚肯定是要婚房的?，她?原本是要买新开发?的?商品房结果看了看发?现，那是给外商住的?，价格贵地?方也?不大，并不合算，恰好这两年?不少?人出四合院，尤雪丽就动了心。

平时不拍戏的?时候，她?就去四处逛，还去人家专门换房子卖房子的?自由市场转过，却一直没看到合适的?。

打电话的?时候，她?没少?跟周渔吐槽找个合心意的?房子太难。

那天周渔去跟京市日化聚会?，吃完饭，她?将从美国带来的?营销学的?书一个个分?给他们，最后坐在侯显明那儿，就帮忙问了一嘴：“你们本地?人有认识的?要卖四合院的?吗？”

说者无心听者有意，侯显明天天忙工厂的?事儿，是真不知?道，但赵立勇知?道啊他媳妇是本地?人，就住在胡同里。

没两天就给周渔打了电话，说是有两家要卖，没挨在一起，倒是离得不远，一家小一点，加上院子三百平左右。一家大一些?，加上院子奔千平了，都是知?根知?底的?人，准备卖了房子去美国，问周渔行不行？

大的?六万，小的?两万，尤雪丽钱有限，只?想要个小的?，周渔在京市也?得有个落脚的?地?儿，四合院虽然修葺保养比较费事儿，但位置好清静接地?气外加升值潜力大，周渔肯定不能错过。

两个人就约好了今天看房。

不过，与后世看到的?那些?精美的?四合院相比，如今的?院子都是刚刚腾退出来的?，可以这么说，加盖有，缺损有，但的?确大部分?保留还不错，又宽敞，转了一圈，两个人麻利地?就把这事儿定了。