等着进了?洽谈室，琼斯女?士已经正襟危坐，很严肃地看着他们，周渔的笑?容也收了?起来：“琼斯女?士，我是华美日化周渔，很荣幸，我们终于达成了?共识，坐下来聊一聊了?。”

对周渔，琼斯已经打探的一清二楚，这是个很难缠的人，当然?，华美日化的香皂也的确是这里面性价比最高?的他们当时?就?发现，除了?海市日化和京市日化这样?的大厂外，似乎每家都有一两?款的味道特别好，而这个味道来自于华美日化的香精调配公司。

既然?如此，华美日化的全线产品，显然?是符合要求最多的。

琼斯女?士直接开口：“既然?我们已经达成了?共识，那就?谈谈进货量和交易方式吧。”

周渔说道：“这只是我们价格的共识，其实我们还有要求。”

琼斯的眉头皱了?起来，“我们已经让步了?很多……”

“哦不，”周渔笑?道，“琼斯女?士，不要把我们的关系想象成敌对关系，事实上?，我们在这个桌子上?坐下来的那一刹那，我们就?是合作者，是友好的关系，我们共同把商品卖好。”

这个说法让琼斯女?士倒是舒服很多，她不置可否：“那你就?说说。”

周渔这才谈到：“首先我们希望我们的产品在出售的时?候，不会?更换包装和品牌，当然?，我们会?按着你们的要求，设计符合你们要求的新包装。”

琼斯太知道了?，这是想要品牌的影响力，但这不是什么了?不得的要求，虽然?他们有时?候会?给超市自营产品，不过，那只是很少一部分。

更何况，夏国的这批香皂，质量不差，香味的开发颇有特色，进价还低，她也不想当成廉价品卖出去，她要利润的。

而且，周渔说他们设计包装，这就?省了?她一笔钱，琼斯觉得可以接受，点点头：“嗯哼。还有吗？”

周渔接着说：“我们希望在合同中明示，我们的产品宣传不能?出现在廉价等相关名词，售价不得低于25美分。”

琼斯讶异地挑挑眉，“我购买你们夏国的很多商品，你们是第一个这么提出来的。”其他的，就?是卖出去就?好。

她看着周渔他们：“你们是真的想把你们产品推向世界各地，可是……”她是不看好的，纵然?他们的香皂还可以，但只是香皂啊，瞧瞧外面的世界吧，发达国家，液态产品已经成为主流了?。

周渔并不否认：“当然?是，我们在很认真地对待我们的产品。事实上?，我以为，您应该因此对我们感到更放心，您看，外汇这么重要，但我们却不肯降价，不肯接受换品牌，不肯接受较低的售价，带有廉价的宣传语。这说明什么？”

“我们的质量一定?不会?有问题，因为我们很在乎。”

这话让琼斯认认真真地看向了?周渔，以及她身后的认真的人们，他们都是严肃认真的样?子，她不得不佩服这些人的凝聚力，“如果从这方面说，你们真的是我见过的，最团结的，最顽强的，最有主意的。就?同你说的一样?，我们坐在这里就?是合作者，希望你们能?做的跟说的一样?。”

“这些都没问题，如果没有其他问题的话，我们可以往下谈了?吧。”她拿出了?一张表格：“这是我需要的。”

周渔看了?看，凝脂皂在美国有总代理，对方并没有选购，它看中了?芙洛拉的香水系列，一个系列七个味道，每个味道200万块，还有好帮手系列肥皂两?种，这个要的多一些，各300万块。

这是几家中要的最多的，毕竟，凝脂皂已经在美国打出了?名头，借着凝脂皂的名声，华美日化的其他产品都要好卖一些。

当然?，其他的也要的不少，京市日化她看中了?三种，每种100万块，海市日化多一些，除了?香皂，还看中了?牙膏，洗发水，还有其他产品。至于其他几家，也各自在列。

要知道，这才一家呢，外面还有六家呢。更何况，这只是第一次合作，如果销的好的，甚至不用?等秋交会?，他们就?会?要求继续合作的。

倒是外面，周渔他们那几嗓子，自然?惊动了?埃里克和玛利亚他们，这会?儿已经是中午了?，他们其实已经准备再去问问这些日化厂，没想到的是琼斯先松口了?。

就?像周渔原本?比喻他们这46家日化厂是一个水桶一样?，其实，这些无形之中联合起来的采购商也是水桶，只要其中一个低头，桶内的水就?保不住了?。

为了?争夺桶内的水，当其中一块短缺的时?候，最好的办法就?是自己也立刻低下头去抢，而不是傻乎乎地等在那里！

工厂的产量是有限的，水流完了?，就?抢不到了?。

所以，周渔的提醒，让这些本?想着再抻抻的采购商们，这下是彻底没有办法了?，翻译们很快打听出来了?琼斯那里有哪些厂家。

埃里克他们其实想要采购什么，心里早就?有数，如今一听已经有十家跟琼斯签约了?，他第一反应就?是去跟那些还没签约的先定?下！

周渔他们离开，关励他们自然?就?在展台等待，周渔说很快有采购商来，他可没想到这么快！

才不过半个来小时?，就?瞧见了?第一天上?午出现过的采购商，带着翻译们出现了?。

那个在他们展台前又是闻又是试用?，看了?半天的澳大利亚采购商怀特，也来了?，他在人群中四处看了?看，就?盯上?了?他！

关励连忙直起了?身体，他其实想问问同事，是不是冲他来的，不过话没出口，对方已经以极快地速度冲了?过来，他张口就?问：“哦，关厂长，你好，我想采购你的羊奶皂。”

关励他们来自于一个牛羊众多的省份，他们的香皂全部取自最好的油脂和最好的奶源，普通的薰衣草羊奶皂是12美分一块，而好一些的儿童皂、羊奶美容皂他们定?价为30美分一块。

但无论要哪种，他都兴奋起来了?，他们真的可以卖出去！

关励立刻问：“你要哪种？要多少？”他寻思，不用?多，只要能?卖出去10万美元以上?，他们下半年的秋交会?，就?还能?来！

哪里想到，怀特张口就?说：“普通羊奶皂薰衣草味道200万块，儿童皂，羊奶美容皂各100万块！”

关励差点就?没站住，这可是……这可是……84万美元！他们一开始可只想挣18万美元的！

这么多！

当然?，这只是开始，他很快发现，拥有极佳的奶源是多么的无敌，随后日本?采购商也跑了?过来，他们的要量也

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不低！关励第一次发现，刚刚周渔说产能?的时?候，他根本?没放在心上?，他以为他们这样?的小厂子，不会?有这么多需求。

但现在，他们真的要不够了?！

至于其他人，他在忙碌的时?候抬头看了?看，东北有人参精华，安西有雪莲，其他地方总有自己的特色，每个展台上?都是人，他甚至还听见有人冲着华美日化的工作人员在喊：“我们想要凝脂皂！”

于芳菲用?英文在回复：“对不起，我们必须等厂长从洽谈室回来才能?谈，你们要的太多了?！我不敢保证的！”

……

不知何时?，这次广交会?组委会?的会?长，商务部副部长常云也到了?现场，他就?一句话：“让外贸员们立刻到位，现场帮助谈判签约，要快！这些采购商时?间不多了?，让他们尽可能?的多购买！”

“准备好车辆，同时?告诉采购商们，我们的司机可以在半个小时?送他们到达机场，让他们放心的谈！”

第119章 第 119 章 君子之约将会被广交会……

如?果说前四天的日?化展台, 冷清地让人绝望，那?么?如?今，离着第87届春交会?结束还有不到六个小时, 在别的展台都已经进入倒计时, 开始准备收拾东西回家?的时候，日?化展台燥了起来。