也就是说静观其变，不插手也不打压，周渔松了?口气，看着外面?渐渐黑下来的天，“成败就明天了?。”

第五天。

周渔去会场的时候，恰好碰上了?建春工艺厂的王晓辉，82年秋交会，周渔将建春工艺厂的新产品放在了?免费大巴车的电视上，是第一个被介绍的。

要?知道，长达一个小时的路程，林林总总不下大几十?个厂子，很难有人全部精力都集中的，第一个是很沾光的。

也借此，建春工艺厂打开了?出?路，从82年开始，就一跃成为了?工艺区交易的大户，如今每年都是南河创汇的主力军。

王晓辉跟周渔自然熟悉，他干脆多走了?两步，过?来说：“周总，你?们?也别急，我们?工艺区这?几天也讨论，其实都很支持你?们?。我们?当?时就是卷的太厉害了?。”

“你?说一个花盆套，一个人一天就能编十?来个，可卖的话，不过?一毛钱一个，就算原材料不值钱，人工也是要?钱的啊。”

“要?是我们?当?初能顶住了?，这?会儿就能卖正?常价五毛一个，你?说，这?差多少。说真的，你?们?能联合起来，我们?都羡慕。”

“我们?都知道你?们?压力大，空口白牙的鼓励等于没有，所以大家商量了?一下，我们?工艺区一共198家工厂，各省的都有，每家工厂都要?发?劳保产品，外贸搞不起来，我们?内贸支持，请各省的日化厂别着急。”

这?可是真金白银的支持，周渔连忙说：“谢谢！”

这?样?表达善意的，其实不少，一个贸易团，各种工厂都凑在一起，能说的早就说了?。但显然，这?也代表着一个问题，虽然日化区域这?会儿个顶个都觉得这?事儿八成能成采购商们?昨天晚上急了?！

但围观的人都觉得，这?事儿八成是不成了?，毕竟，世界上那么多产品，钱在人家手里，你?不卖人家可以选别人啊。

这?事儿没法解释，周渔和所有人一样?，都跟前?几天一样?，在自己的展台老老实实的忙活着，如果仔细观察，就会发?现，今天除了?紧张，还有期待像是热锅上的蚂蚁一样?，在展台四周来回的走动着，抬着头竖着耳朵，来回的注意着。

到底他们?会来吗？

八点?钟开展，没有人过?来，九点?钟的展会，因着是最后一天，不少小的采购商已经离开，所以显得冷清了?不少，依旧没有多少人往日化展区过?来。

十?点?钟，关励忍不住摸了?摸口袋里那半包烟，冲着同事说了?句：“我出?去抽根……”

话音未落，就瞧见组委会的外贸员冲着他们?跑了?过?来。

外贸员是组委会的工作人员，是协助各厂同外商谈判的，当?然了?，一般小的交易量是用不到他们?的，他们?这?么跑到展区找人，只有一个原因有外商坐在了?交易室里，告诉他们?：我们?需要?什么产品，你?们?帮我们?找合适的厂家！

关励舔了?舔因为上火起了?大泡的嘴唇，将手从口袋里拿了?出?来，站直了?身体?。龙平梁被人提醒，也扭头看了?过?去，仿佛在那一瞬间，大家没有人说话，却通过?目光身体?语言向所有人传递了?一个信息你?看，有消息来！

日化展区的人在这?一刻，不再是热锅上的蚂蚁，他们?就像是长在大地上树木，寂静而又认真地注视着，属于他们?的春风吹来。

外贸员气喘吁吁地冲了?过?来，就瞧见了?这?一幕，也感受到了?这?边无声的压力，他大声冲着大家说：“美国的克拉贸易公司想?要?购买蜜桃乌龙味香皂，蜂蜜牛奶味香皂，柠檬薄荷味香皂……”

他林林总总报了?十?来个香皂的味道，然后说：“请有这?类产品的厂家，如果有交易的意向，可以跟着我过?来。”

立时就有人问：“什么价格呢？还是9美分吗？9美分我们?不干的！”

任何人都知道，他们?来了?，他们?不是不理他们?就走了?，这?就说明，他们?就想?要?这?些产品的。

如果前?几天是忐忑是不安，那么现在他们?是笃定，自己可以谈判，他们?的要?求对方是可以答应的。

所以这?话是有底气的。

果不其然，外贸员笑着说：“当?然了?，我们?已经问过?价格方面?的问题，他们?给出?的答复是价格可以商量。”

一时间，日化展区的人都忍不住有些兴奋，松动了?？！

此时，周渔直接说：“不是可以商量，请您转告琼斯女士，她需要?的味道我们?都有，而且可以保质保量，不过?，价格只有12美分，不可能再降，如果埃里克先生?有成交意向的话，我们?这?就带队过?去！”

这?些天的僵持，全展馆的工作人员谁不知道？

就跟王晓辉说的一样?，当?时他们?卷起来了?，现在后悔极了?，那不肯降价却抱团突围的日化行业，谁不佩服？

外贸员立刻说：“那好，我马上过?去将你?们?的要?求带到，请稍等。”

外贸员还未离开，刚刚还安静的日化展区瞬间热闹起来，大家恨不得长了?八张嘴，跟身边的人说：”他们?会答应吗？”“是不是有戏了?？！”“肯定有戏，昨天打电话就说明等急了?！”

“我还以为都没来呢，合着在交易室坐着呢。”

“怎么就一个，其他的呢！”

“肯定不止一个，但显然，就跟他们?突破咱们?一样?，总有人第一个按耐不住，他们?的第一个是琼斯。”

“这?肯定是想?抻抻我们?，给我们?施加最后的压力。这?会儿可都十?点?多了?，我们?时间不多了?，他们?时间也不多了?！”

对啊，一切都是相互的。

的确如此，昨天在电话里被拒绝后，在迟钝的人也感受到了?这?次夏国人不同寻常的团结。他们?根本就不在乎自己的利益，无论怎样?的诱导根本无济于事。

这?让他们?想?到了?过?去一些老兵口中的夏国人坚韧而无私。

如果说前?一天晚上，他们?很自信地睡着了?，但在昨天晚上，但凡想?做这?个生?意的人，没有人睡得着。

别看是小小的肥皂，可是这?么质量好花样?多价格超级便宜的肥皂，是有着巨大的利润的。

要?知道，即便是12美分，一块香皂他们?也有7美分的利润，这?个投资比，什么产品能比得上？

没有任何贸易商会不为利润而疯狂激动！

所以，在那种一方便厌恶夏国人居然如此不识抬举，一方面?又有巨额利润的诱导下，他们?终究还是在今天，走进了?洽谈室。

他们?不会去展台的，那太掉价了?。

这?些人不约而同地故意等了?等，想?要?将时间压到了?最晚，再进行谈判，以掌握更多的主动权。

只是，他们?不是一条心的。

来自美国的琼斯就有些不一样?，她的飞机票是今天下午两点?的，她有着无限的耐心，但却等不了?了?，因此成为了?第一个发?声的人。

她以为谈判，就得有谈的过?程，她让步了?，对方应该也可以让让步，谁能想?到，外贸员告诉她的答案是：不降！