“省里觉得我们今年卖得好，有潜力，给我们争取了机会。”

“如果这次我们赚不了外?汇，那我们怎么?对得住我们省给的机会？还有抱有希望的职工？”

“我知道您的意思，就是说，这样的重要时刻，需要我们这些被历史选中的人去承担，但是，我们是日化行?业的一员，可日化行?业不仅仅有我们。”

“我们做出?牺牲了，谁来保证我们的利益？”

这话一落，周渔瞧着，房间里有不少人沉默着，他们都是各省的日化厂，在各省可能比较强，但放在全国，排不上名次。

关励的话，也是他们的心声?，只是很多?人，不愿意这么?明晃晃赤、裸裸地?提出?来而已。

当然也有反驳的人，韦东云直接说：“那就任由?他们压低价格？关厂长，说句不好听的，我们就是一个木桶，每个厂子就是这木桶的一块木板，谁先低了头，这桶水就保不住了。”

“您说您是小厂子，那我请问?你，水都流走了，大家都要自保的，慌乱之下降价，你降得过谁？你又能拿到多?少成交额？”

这是实情，谁都知道，竞价开始永远是没有下限的，一开始是让利润争补贴，很快为了出?口就会连补贴也让出?去一部分，再很快，连补贴全都让出?去，只为所谓的外?汇。

到头来不但不赚钱，还要倒赔钱白干活，就跟82年的旋耕机一样。

关励没有正面回答，而是反问?：“那不同意就行?了吗？他们本?来就不是过来采购日化品的，大部分是瞧着我们产品有进步了，所以愿意来看看。”

“人家便宜了才买，你守着价格不放，他们为什么?要买？人家美国欧洲哪个日化不发达，国内的就用?不了，不便宜为什么?要买我们的。”

“别到时候，我们是守住了，价格是不低了，人家扭头就走了。”

这话显然说到了更多?人的心里。

前面他说自己厂子的利益的时候，只是部分很少能上广交会的厂子有同感他们的机会来之不易，历史的关键时刻落在每个厂子身上，都是巨大的利益的牺牲。

但守了没守住，彻底丧失了创汇的可能性，这是所有日化厂关心的，无他，创汇很重要啊。

周渔刚刚一直没说话，这会儿才终于出?了声?：“他们不会的。”

这句一出?，关励就冲向了她，“周总，我以为你在这里没有开口的资格。你们已经出?口成功了，我看过外?商拿来的小册子，上面有凝脂皂在美国热销的新闻报道。你们一块香皂卖50美分，这在美国也是中高档香皂的价格。”

“你现?在开口，我没办法不认为你是为了华美日化的利益，让我们一起陪着的想?法。”

这话可真是将周渔的一片心思踩在脚底下了，周渔都没说话，龙平梁就不同意：“关厂长，有想?法就好好表达，你不能跟狗一样乱咬！”

他说话也难听，“周总什么?样？大家心里没数吗？你们去年的销量上升了多?少？你们的销售策略学?了多?少华美日化，你为什么?原先没资格今天有资格来广交会？你心里没数吗？”

“更何况，华美日化的香精你没用?吗？梅树村你的产品没进吗？你有意见大家理解，谁后面都是成百上千的职工，做厂长的，就是要为他们考虑。但你不能倒打一耙！”

这话不少人都赞同，甚至一直当透明人的西河日化厂现?任厂长张来福也开口：“有情绪归有情绪，不能这么?恶意揣测，我们西河可是去日化局告过华美日化状的，可我们的待遇跟其他厂没区别，从这点?上讲，周渔人虽年轻，胸怀却大，不是你说的这样。”

“更何况，在座的岁数和阅历都摆在这里，难不成我们看不出?这是一家之言还是真正的危机时刻吗？我们都是被捂了眼睛的驴子吗？”

这么?多?人开口给周渔说话，让关励也意识到，他刚刚因为愤怒的口无遮拦，惹了大祸。他没说话，倒不是不歉意，而是觉得此时不能退，他得为厂里的职工负责，得为千辛万苦让他们上广交会的省里负责。

他不吭声?，场面一下子就静了下来，李晓明想?趁机接着说，周渔却开了口：“我知道你的担忧，其实说真的，我的成本?也很高。”

“各国航班和出?租车的广告，我花了三十万美元。而我们现?在签约的成交量，其中的利润，离着这笔花销还差很远。”

“可以这么?说，我现?在还不如你，咱们都是第一次上广交会，你只是没赚，我还赔着钱。”

周渔这么?一说，很多?人才突然想?起来，对啊，华美日化也是第一次，不过他们太强了，表现?的太镇定了，大家都就忽略了。

这话让关励表情没那么?凌厉了，不过他还是没吭声?，周渔也没有准备一句话就让对方吭声?，她其实这个开口，也不是说给关励一个人听的。

刚刚大家的表情她都观察了，没有不担心的，她得去消除这个担心。

周渔接着说：“我知道，现?在看，我们这四十六个厂子挺倒霉，明明是行?业的事儿，我们却得顶着。”

“但说真的，覆巢之下无完卵，我们今天不顶了，为了外?汇，降到他们的要求，九美分一块香皂，相当于两毛五的价格卖出?去。这个价格没有利润。”

“美国市场上的普通香皂价格在30美分左右，你猜这样的大好事儿他们会怎么?样？他们会大量订购。他们只需要稍微降价，譬如说25美分一块，就可以卖出?去。”

“这么?大的利润，他们还会干什么?，接着签合同，一年要你成千上百万吨，当然也会告诉你，我们这么?大要货量，你能便宜点?吗？”

“这时候你已经贴了利润，你想?想?，还有出?口补贴，继续贴。”

“甚至还有好事儿呢，他们会找来，跟你说，你们的质量不错，不如这样，帮我们加工产品吧。”

“然后你的工厂被他们的订单占据，产量有限的情况下，你的国内市场被完全限制住了，你在大家激烈竞争的时候，被抢走了国内市场。”

“当然，最?有可能的是，大家都变成了这样，因为美国人平均一年的洗涤用?品消耗量是将近七斤一个人。而他们如今国内都在卷洗衣液，肥皂和低端香皂已经成了低利润的产品，要被渐渐抛弃了。”

“将产业转移到人工更便宜的夏国，这是很自然的事情。”

“那么?我们的连环反应是什么?，如果我们可以当代工厂的同时，慢慢学?习发展，那我们算是磨刀不误砍柴工，但事实上，没有时间给咱们这么?做，因为同时也有很多?外?资日化品牌要进入夏国，抢夺我们的市场了。”

“到时候，我们让出?的市场，他们会接受下来，毕竟人家有名气?嘛？水土不服怎么?办？很简单，代工厂都愿意，合资肯定也愿意了，你把?你的品牌拿出?来，他把?他的经验拿出?来，大家合资成立公司，就是一家人了。”

“然后，他用?着你的渠道将自己的产品推出?，顺便将你的品牌扔在一边，随随便便留下一条生产线就可以，到时候，人家的产品占据了市场，你的产品找不到了。而合同制约着你，根本?无能为力。”

“最?终的结果是，我们的市场，他们的品牌，哪里还有我们的工厂？”

周渔这些“预言”早就想?跟大家聊一聊了，她没有办法去给所有的厂子出?谋划策，告诉他们，辛辛苦苦创立的牌子，别信外?国人，她一直都在找机会预警！

今天，终于有机会了。

借着他们这种?类似于强盗的行?为，将他们以后干的坑蒙拐骗的事儿说清楚，省

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的到时候大家还跟今天似得，还以为是什么?大好事呢。

当然了，这些也是应景的，毕竟这个“可怕”的后果，足以让大家皱眉了，如果说这次他们是想?让夏国日化产品成为廉价品，那么?这个推演就更深入了。