春鈤

，他应该知道我们的设备是什么?价值，他怎么?能这样一次次的耍弄我们呢？他以为这是印度，可以任由他们耍弄普通人？”

琳达心?想，亲爱的妈妈，他不?是耍弄，他们就是这样啊。只是我们不?了解而?已?。

琳达这会儿?却?是轻松下来，她甚至还有点高兴，比之礼貌的周渔，她才不?喜欢那位拉吉普特呢。

她扭头就去做饭了，约么?着爸爸的怒火下来了，她才提了建议：“我今天跟周渔聊的不?错，她很有礼貌也很专业。”

当然，为了给?周渔拉分，她还故意先说了周渔对于他们工厂设备的评价，最后才说：“基于此，她给?了195万的价格，我认为可以聊一聊。毕竟是第一次报价！”

汤姆森太太倒是很惊喜：“听着靠谱一些。”

结果汤姆森先生却?一口否决了：“不?可能！只是看着靠谱而?已?，那个印度人一开始也很靠谱，现在是什么?样子，你们都看到了。”

“爸爸，夏国人和印度人不?是一样的。”

汤姆森先生的声调拔高了，直接拍了桌子，“当然是一样的，他们都是亚洲人，能有什么?区别。不?谈了，谁也不?谈了，我要卖给?美国人和欧洲人，我再也不?要跟这群人打交道！”

汤姆森先生以为和往日一样，只要自己做出了明确的反对，家里人都会听他的。

哪里想到，这次，琳达也站了起来，跟他一样砰的一声拍了桌子，这个动静让夫妻俩都愣了，不?敢置信地看着琳达，他们的乖女儿?。

而?此时的琳达也是愤怒的，“爸爸，我认为你不?应该感情用事。我们的情况已?经很糟糕了，不?要因为一个不?好就拒绝另一个。更何况，我多次和周渔接触过，我认为她不?是，我要跟她谈谈，如果谈得好的话就卖给?她！”

“我原先还想征求你的意见，但是这涉及到我们一家往后的生活，工厂收走?了我们就彻底没?钱了，即便是195万卖出去，我们还能留下一部分。更何况，既然你能这个价格答应拉吉普特，那就是也能卖给?周渔。”

“爸爸，这是我的通知！”

说完，她就直接上了楼，汤姆森先生愣了半天，扭头不?敢置信地看着自己的妻子，那还是他的女儿?吗？她似乎从来没?有这么?有主见过。

汤姆森太太居然笑了出来：“哦亲爱的，我发现破产也不?全然是坏事。我们的女儿?有担当了。”

第二天周渔就接到了琳达的电话：“我诚挚地邀请您，跟我好好谈一谈有关工厂设备的购买问题。”

琳达以为周渔会拖一拖，这是生意人谈判的技巧，她学过的，需要拿捏住对方的心?里。没?想到周渔说的是：“当然没?问题，如果你有时间?，我这边半个小时就可以赶到。”

这让琳达喜出望外，“当然没?问题。”

事实上，周渔只用了二十分钟就到达了，这让琳达感觉到了无比的重视，她突然有了种感觉，虽然课本的知识很重要，但也不?一定能全信。

起码，周渔如此爽利地赶来，而?不?是拖延时间?，她并没?有觉得周渔过于急迫，而?是有种特别妥帖的感觉，认为周渔没?有以此拿捏他们，是个很好的合作伙伴。

这让琳达的态度更好，“我们去办公室吧。我的父母也就是工厂的真正主人，也来了，就在办公室等你。”

进?入到办公室以后，果不?其?然，两夫妻都在，汤姆森太太很客气，汤姆森先生倒是淡淡的，显然这两天，让拉吉普特刺激的不?轻。

周渔昨天听周三春说的，“他们昨天在西?餐厅谈的，拉吉普特想让送个香皂热缩包装机，说是配套的都应该送。汤姆森先生直接怒吼：工厂就是我们家的，我们也是配套，你要不?要？”

任何人听了都会觉得，这显然是气坏了。结果徐倩笑着说：“拉吉普特的代?理人是这么?说的，如果你愿意来印度当管理者的话，我们也是可以考虑的，不?过设备的价格就要降低一些，毕竟我们还要付给?你工资。”

周渔很同情，不?过半点没?退让，琳达一谈价格，周渔就直接说道：“我认为我给?的价格是合理的价格，而?且我是很有诚意的。”

周渔直接从文件袋里拿出了一张汇票，上面是整整220万美元。

是由佳诚贸易公司开给?华美日化?的，周渔说：“想必您都查过我们华美日化?了，也知道佳人牌香皂正在热卖。这是负责经销的佳诚贸易开给?我的汇票，这笔钱是我专门留出来购买设备的。”

汇票是国际结算中，最常用的工具，出票人就是付款的人，收票人就是收钱的人，还有一个就是受票人，就是通过哪家银行进?行款项交易，这上面写着的就是美国的著名银行，可以保证是真的，是真的有这笔钱。

虽然说，钱不?能拿出来，但可比拉吉普特那虚无缥缈的承诺要强多了。

饶是汤姆森先生，一开始对周渔那么?冷淡，这会儿?也开始说话了：“220万美元，这是你的底价吗？”

他是觉得有点不?对，周渔可是报了195万，刚刚还一毛不?加，怎么?一下子就多了这么?多？要知道，即便是在美国，25万美元也是一笔大钱，足可以让他们过舒服日子的大钱。

周渔摇头：“不?是的，设备就是195万美元。我以为我这个价格是合理的。剩下的25万美元，是我想问问你们，要不?要卖魅力这个品牌。”

“说真的，我来了这里足足一个星期了。你们一开始在接待拉吉普特先生，我没?事儿?就去超市逛。”

这话一说，汤姆森一家也有些不?好意思，他们原先押错了宝，的确很怠慢周渔。

不?过显然，周渔的重点不?是这个，“我几乎每个超市都会待一段时间?，几个连锁超市，更会待两个小时以上，主要是我做日化?的，产品也进?入了美国，我想看看，美国普通人都买什么?样的日化?品，或者说德州人喜欢什么?样的日化?品。”

“然后我就发现了一件事。”

“你们已?经停产两个多月了，但还有不?少超市有你们的产品，魅力香皂，魅力牙膏和魅力肥皂。我注意到，很多四十多岁以上的家庭主妇，很喜欢买你们的产品。”

“我专门问过，为什么?呀。他们的回?答很简单，我的爸爸妈妈一直都在用，我自己生活后也会用。很好用，他们认为可以代?替一切。”

“也就是说，魅力牌日化?品是受到了本地中老年消费者喜欢的。”

汤姆森一家根本没?想到，周渔说的是这个，说真的，对于一个厂长来说，没?有任何话比夸赞他的产品更让他自豪。

更何况，周渔是认认真真去观察过，她知道魅力的意义，她不?是买完了设备就走?！

汤姆森太太已?经热泪盈眶了：“对的，从父辈开始，我们做了五十年，曾经我们的销量也很大的，那会儿?还有人说，所?有德州孩子的尿布都是用魅力肥皂洗的。哦，可我们干了什么?？”

连汤姆森先生看周渔的目光也变得柔和：“谢谢你告诉我这些，以一个外国人的视角，这真的很重要。但是很可惜，五十年，我们放弃了这个老朋友。”

周渔就说：“所?以我想，它如果消失了，真的很可惜。我想买下这个配方和品牌。这25万是我经过评估后，给?出的价格，如果你们愿意，我们一旦检验过机器后，就可以签合同付款。”

汤姆森一家都愣在了那里，他们可没?想到，周渔居然要买下这个牌子，要复活它！

这显然是个好消息，它已?经存在那么?久了，如果消失了，就跟老朋友死亡一样，是让人难以接受的。当然，最好的消息是，他们又得到了一笔可以养老的钱。

只是，纵然他们本身根本不?会经营这个厂子了，但如今说要彻底卖掉，终究是有些舍不?得，所?以，真正的付出了的人，汤姆森夫妇是高兴而?又忧愁的。

倒是琳达很痛快：“哦，你们还在犹豫吗？你们别忘了，如果没?有这一遭，我也不?会接手的，我不?喜欢日化?行业，我们早就明确了这一点。它终究会消失，如果给?周渔，说不?定会存在的更久。”