可以这么说，凝脂皂在夏国香皂里是妥妥的中高端产品。

拿着华美日化的凝脂皂卖给美国的廉价商店，还是做最廉价的促销产品？把?夏国的好东西?在美国当垃圾卖？这谁能忍？

展天?成?自认为就?是个街溜子，他没文化，但他知道一点，要不是街道将扫大街的活给了他年迈的奶奶，他们娘俩活不到现?在！要不是周渔帮了他，他没有现?在的身家！

他腾地一下就?站了起来，一把?抓住了庄佳诚的领子：“你什?么居心？谁让你这么干的？”

庄佳诚被吓了一跳，红脸颊更红了，结结巴巴地说：“展兄弟，你这是干什?么？谈生意好好的，你怎么动手，你快放开?！？”

周渔也没想到展天?成?会这么做，毕竟他现?在虽然穿着跨栏背心和拖鞋，但已经是个总经理了，更何况，这位庄佳诚还是他的合作对象，是他的利润来源之?一，居然说动手就?动手了！

但这种情感的波动周渔是能理解的，周渔没有说任何话，而是拍了拍他的手，展天?成?看她一眼，周渔说：“我来处理。”他这才收了手。

领子被陡然松开?，庄佳诚忍不住大声咳嗽了两下，这才缓过?劲儿来，顿时也怒了：“展经理，你必须得给我解释，否则我们没得谈。”

“这事儿我解释吧。”周渔直接说，“他生气是因为你看低了华美日化，看低了夏国日化行业。”

这个名头?一出?，庄佳诚立时皱起了眉头?，“你在说什?么？我没有这个意思。”

“但事儿是这样?的。”周渔给他倒一杯柠檬水，语气放缓给他解释，“庄先生，在你看来，我们这是生意，能挣钱就?行。但你没有考虑到我们的品牌定位，也没有考虑到我们的品牌发展，不是吗？纵然我们在夏国市场上做的还不错，可在你心里，依旧只能给美国日化业提鞋，当个边角料。”

这话一出?，庄佳诚从本来的愤怒突然安静下来了，他似乎意识到什?么了，“可是……”他辩解，“你们的日化产品不都这样?吗？只要能卖就?可以了！我购进?过?你们几家大型日化厂的产品，他们不管我卖去了哪里干什?么用?？只要挣外汇就?行啊？甚至为了卖出?去压得特别低！”

周渔自然知道，也明?白那是没办法?，大家挣外汇也是为了发展，如?果说过?去，周渔没什?么资格说这话，但评定会刚结束，她是真的可以说些话了，“那都是过?去，我们没办法?，但以后我敢说，绝不是这样?。”

“我们的产品在进?行改变，会慢慢追上的。而也请你改变对我们的刻板印象，不要以旧眼光看产品。

??????

”

庄佳诚想要否认：“并不是……”

周渔却接着说，“您说您的父亲就?是做日化厂的，想必一块香皂到底用?了什?么料应该是最清楚的。我们的凝脂皂，用?的是蒙省的牛羊油，这是最好的油脂，添加的是牛奶、蜂蜜、珍珠粉、芦荟等天?然材料，整体光滑如?玉，用?到最后也不会开?裂。”

“这样?的品质，比美国的香皂差吗？据我所知，并没有。”

“您判断我们可以当做促销品，只能卖35美分是因为，夏国的成?本低，我们的出?厂价低和固有印象而已，并不是因为我们的质量。”

周渔这话倒是让庄佳诚无话可说，他终于不再辩解了。

周渔一看就?知道，自己说中了他的想法?，不过?庄佳诚这人倒不是个油滑的商人，这会儿反倒是露出?了思索的表情，显然听进?去了。

周渔就?再说：“这也是展总生气的原因，您把?我们这么好的产品，当成?了最廉价的促销品放到了美国市场，这太伤害我们的感情了。”

庄佳诚也松了口：“这是我考虑不周了。展兄弟也是性情中人啊。”

既然他这么说了，展天?成?动手的事儿就?算过?去了，不过?展天?成?并没有因为他的让步而退一步，而是认真说：“我是夏国人，我不能让人看不起夏国，就?算是做生意，这事儿也没得谈。你道歉了，就?这一次。”

这种脾气，庄佳诚反倒是没反驳，甚至还说呢：“不会有的，我也是南河人。”显然，他居然很吃展天?成?这性子。

不过?他也说了，“可是周总，你们的产品是不错，我承认，但美国市场好产品很多，他们并不认夏国制造。”

这话就?听着比刚才实诚多了，周渔这才说，“怎么会呢，如?果我没记错，从下半年开?始，美国香皂行业开?始流行纯净有机概念。AD公司的天?然牌护肤皂大受追捧，刚上市就?广获好评，明?年预计产量一亿块。这两个月蓝思新发售了一款芦荟羊毛脂香皂，也是备受好评。”

“这和我们的凝脂皂有什?么区别吗？”

庄佳诚自然知道，他就?是干这个的。只是他原先根本没往一起联系，毕竟无论?是AD还是蓝思，都是美国香皂行业本土大牌。

如?今听了倒是有点意思，但并没有表现?出?来。

周渔又接着说：“神?秘的东方在大家眼里工业不发达，它的另一个解释是天?然，一切都是自然生长的，你不觉得，这个概念跟天?然纯净有机恰好相辅相成?吗？”

“35美分一块的凝脂皂，我们的出?厂价就?比较贵，你赚不了几分钱。如?果跟上这道风，说不得能有不少利润。”

做买卖也是要跟风的，风口上什?么都好卖。

庄佳诚如?何不知道这点，他是真的太奇怪了，按理说周渔根本没出?过?国，她只有四个技术员如?今在法?国进?修，也不可能这么了解美国日化行业近况，她有别的渠道？

或许？他怎么记得，BJ和UL最近都派了专员来夏国考察，莫非他们在接触华美日化？庄佳诚本就?看上了凝脂皂，想到这里，庄佳诚倒是有了点急迫，“周总，不如?我们深入的谈一下。”

谈合作不是一次就?能促成?的，但的确庄佳诚主动多了，到了10月，周渔终于和庄伽国际贸易公司签下了合同。

庄佳诚还是过?于保守，并不愿意做代理，所以还是以购买的方式进?行销售，第一批订购了200万块。当然，他们保证了凝脂皂不会被改头?换面，不会被廉价促销，而是以来自神?秘东方古国的纯净产品来销售。

之?所以不做代理，是因为他们信心也没有那么大，只是试一试，如?果做代理，他们需要销售的总量太大。

当然，他们应该是从侧面了解到，两家大的日化公司，并没有接触华美日化。由此笃定，华美日化很难有机会走出?夏国，签不签都可以。

不过?这正对周渔胃口，华美日化出?海是一定的，现?在绑住了手脚，并不合适。

不过?，华美日化账上突然多了57万美元，也是让相关部门吓了一跳，收到的当天?，进?出?口贸易处的蒋学就?打了电话来：“你们哪里来的外汇？”

当然了，在华美日化产品以一种神?秘的形象登陆美国的同时，BJ的市场调研员也皱着眉头?写着夏国的市场报告，上面写着：“夏国日化市场品类众多，派系林立，广告成?风，竞争激烈。始作俑者为华美日化。”

第107章 第107章 闭门理论

一个?大型的公司进入一个?新的市场, 必然需要对市场进行调研，就跟梅树村要开?门?市部，需要拓展组先行考察一样。

所以BJ也是?派出了一个?市场调研团队, 来进行这件事情。

他们从今年的八月来到夏国, 通过招聘的方式扩大了队伍的规模，然后开?始了严格而缜密的调查, 可以这么说，如?今他们对夏国的日化行业了如?指掌，所有的资料汇聚成了一本厚厚的报告。

而“始作俑者”四个?字就是?出于这份报告。

看报告的人，就是?这个?团队的负责人约翰·戴维斯, 这份报告即将?交到总公司, 他正在进行

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