武国强浑不在意：“有什么不好的?，我们闲着你们忙着，万一你们生?产不过来，我们厂的?皂基可就?卖不出去了。

再说了，你别忘了，周总，你们厂的?职工都是我们厂的?孩子啊。这一个个的?，都找我说，孩子太忙了，累的?饭都不想?吃，他们却闲着，问我咋能帮帮啊。”

“所以周总，无论从哪方面讲，咱们两个厂跟别的?厂都不一样?，帮你们就?是帮我们。”

“我记得你们现在冷水车法是两班倒，加上我们这一班，产量可以增加三?分之一，起码在你们新生?产线建好之前?，能满足需求。”

周渔还真心动，别的?厂的?工人她?不敢用，但?南州肥皂厂的?工人是绝对?可信的?。

刚开?始生?产的?时候，她?可没?少听工人们悄悄说：“我妈说你干不好回来问问我，别把这么好的?工作弄丢了。”“我爸说，实在不行，他来给我干两天，他不相信我。”

“那咱们签个合同吧，临时雇佣，我付工资。”

这事儿得谨慎，关系虽好不能私用，否则以后麻烦多。

武国强一向了解周渔的?性子，再说了，肥皂香皂生?产线来帮忙，皂基生?产线可是全力生?产，虽然说这是互惠关系，但?瞧着仿佛是皂基生?产线养着其他两条生?产线，谁知道会不会有昏头的?闹意见？给工资堵住了问题根源。

反正帮了忙就?是促进了相互关系，他就?说：“也行。”

这事儿事不宜迟，两个人都是雷厉风行的?人，聊完了就?挂了电话?，武国强匆匆让人开?会，好尽快安排工人过来接班。

倒是周渔，放了电话?将这事儿跟范广西说了一声，却没?立刻离开?，而是有了个想?法，华美日化是私人工厂没?外汇，可南州肥皂厂有资格啊。

第96章 第 96 章 合作愉快！

这年头?要想进口设备, 就必须得有外汇。

但大家平时都是内贸，只有一个方式可以获得外汇，就是参加外贸, 也就是周渔作?为商情组组长?参加过的广交会。

只是广交会并不是任何企业都能参加, 起码在2000年前，有资格参会的私人企业只有寥寥二十来家, 更何况现在？据周渔所知?，也就是汽车行业有人拿到了入场券。

而?周渔从事?的是日化行业，即便是在轻工业中，肥皂和香皂因为技术含量不高, 利润低, 也不是出口创汇的主?力产品, 这条路是根本不可能的。

在90年代，还有个办法, 就是购买资格，让参展商分出一部分展台来，可这会儿才1983年的, 根本没人这么做, 真这么干了，那就是枪打出头?鸟, 别说进口设备了，恐怕要受处罚。

因此, 自己赚外汇这条路其实完全堵上了。

但是, 自己不能赚, 不代表不能用。

进口设备对于周渔来说是早晚的事?儿，去年参加广交会的时候，周渔就和省商务厅的进出口贸易处处长?蒋学交流过, 打探出两条路子。

一条就是跟有资格的企业进行合资，成立大集体企业进行联营，这样，由对方申请使用外汇，购置设备。

但这样的有个麻烦问题，就是这个合资公司，是由双方共同管理的，周渔不能绝对掌控，如果不挂佳人牌，不利用现有的品牌优势和梅树村渠道，对方是不会愿意的。但是挂上佳人牌，周渔无?法掌控，很可能佳人牌的归属产生问题。

还有一个办法就是申请外汇贷款，这个要求其实很严格，要能独立核算，要有流动资金，要有外汇收入和偿还外汇的来源，并且还需要有外汇收入的单位担保。

这里面有两个难点，一是要有外汇收入，但还有一条补充规定，就是如果是没有出口的企业，想要贷款，那就需要有确实的还款渠道。这个周渔倒是能搞定。

这又要涉及一个政策，就是外汇留存，这是为了调动创汇积极性而?设置的，就是有外汇收入的企业可以按着一定比例留存一部分外汇，这部分外汇是可以自由使用的。

??????

但问题是，这部分外汇使用的时候不如外资和贷款政策好?，还比外资和贷款成本高得多。所以，很多企业账户上都有不少留存外汇。

这部分外汇是可以卖出的，只是，他们要价比较高，人家有资格的企业，都是申请外汇贷款或者找外资了，根本不愿意付钱买外汇。

但这些?对周渔没问题，她?如今资金算是比较宽裕的，而?且早买设备就等?于早进入市场，钱是能够挣回来的，这部分成本她?愿意付。

那剩下的问题就是找谁来担保了。担保这种事?情，向来是有风险的，说真的，周渔将认识的企业细细过了一遍，心?里并没有拿定谁可以答应这件事?。

但武国强的主?动，让她?看到了南州肥皂厂的可能性并不是所有厂长?都有这个魄力，将工人送过来的。

这需要企业的服务意识，这只有在高度竞争的环境中才比较常见，而?此时此刻，市场经济刚开始，赵立勇找周渔要广告位就是很多国企傲慢态度的极端表现。

可武国强就有，也就是说，他对于市场是极端敏锐的，可以从发展的角度评估担保的利弊，也就更能把握机会。

周渔现在觉得，南州肥皂厂或许可以谈一谈。

不过这种事?不能急，这个时间?显然不合适，所以周渔将这个想法先?放了放，带着徐倩和周三春去了南兴县。

南兴县离着南州市区并不远，一个小时就到了，周渔提前来本是想看看还有什么需要帮忙的褚伟民如今是著名新闻人物，他的门?市部开业，国家青年报和省市的报纸电视台都到了。

只是没想到，进了南兴县，先?看到的是被好?奇的人包围的梅树村门?市部。

这会儿门?市部已经装修完毕，从外面看，跟其他的门?市部一样，窗户扩大了，里面即便白天?也都开着灯，从外面看，暖黄色的灯光，木色的柜台，红色的开业大吉，绿色的窗棂，合在一起是一张温暖的画面。

这就是梅树村门?市部给大家传递的信息这里的一切都是暖的，服务也好?，价格也好?，包括我们这个企业都是温暖的。

围着的人也都说好?：“哎呦，看着可真好?，暖和和的，就想进去，没想到真开起来了？”

“我听说，从选地方到装修，人家梅树村都管，梅树村说话真算数啊，我原先?还以为是忽悠人的呢。”

“怎么可能？人家梅树村是多大的企业啊，肯定说到做到的。再说了，你见过哪个企业忽悠老弱病残，忽悠正常人不更好？就是不知道，这挣了钱怎么分？”

这问题显然难倒了不少人，梅树村工资高大家是都知道的，可拿工资肯定不如拿利润大家也知?道，让大家选肯定是拿利润好?，可大家又觉得，梅树村能那么好?吗？

就这时，有个小姑娘说道：“这个我知?道。这算是加盟店，和梅树村的自营店是不一样的，自营店的店长?是开工资的，加盟店的店长?的租赁装修进货费用都得自己拿，不过是直接拿利润的，三七分。”

居然是拿利润？这谁不吃惊？立时有人追问：“谁是三啊？褚伟民吗？”

小姑娘一听就笑了，“怎么可能？褚伟民是七，梅树村拿三。”

那不就跟自己的店没区别吗？虽然要分出去一些?，可明眼?人都知?道，这三分利润很值当：一来梅树村有名气，二来不用自己进货，有人立刻就说了：“哎呀这是天?大的好?事?啊！你说，当时也找我了，我觉得卖皂没出息，就没答应，哎呦哎呦哎呦诶！”

他竟然连连叹了三声。

一时间?，将所有人的注意力都吸引了过去，不过周渔没再听他们的议论，而?是欣赏地看向了眼?前的小姑娘郑大妮。