“我这不是请假回家，是顺道看看你。”赵立勇这次是去川省参加全国国肥皂、香皂，甘油质量评比会议的?，这个会每年开?一次，都在九月份。他早走了一天，趁机回来看看老娘。

他许诺，“娘啊，过年我回来。”

这让老人高兴坏了，“那过年一定回。”

第二天，赵立勇就?带着一袋子的?煮鸡蛋，爬过了三?座山，坐火车去了川省的?省会。他是会议开?始前?最后一天的?晚上到的?，算是最晚的?，到的?时候他的?房间已经住满了天南海北来的?日化人。

这会儿，大家正一人捧着一缸子浓茶聊天呢，大门开?着，他从楼道里就?听见了他们的?话?题“最近的?销量似乎不太好。”

原先日化厂都是实行统销，不愁销售，卖出去就?不管了，反正他们到时候就?会来进货。

但?现在不一样?了，肥皂变成了自销，原材料不缺后，产量增加了不少，同时，外省的?肥皂也进来了。可以这么说，这一行从来没?有竞争这么激烈过。

现在，所有日化厂都变了态度，开?始反过来关注卖的?怎么样?这可是涉及到大家的?奖金工资呢。

所以，都对?市场敏感了很多。

这个话?题一开?始，不少人都纷纷同意，“也不是特别多，就?是从八月份开?始，销售量好像降了有十分之一吧。”

这声音，赵立勇可是太熟悉了，是西河日化厂的?厂长贺梅芮。

“你们也是这样?吗？我们南江日化也是，我觉得挺奇怪，还专门去百货公司和供销社调查了一下，发现也没?有什么差评，大家还是原先那样?售卖，就?是平白无故少了一成左右。”

这一说，立刻又有几个点头：“我们也是，问就?是挺好的?。”

赵立勇就?是

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这时候出现在门口的?，他在这个行业久了，大家都认识，一瞧见他，立时一边跟他打招呼一边调侃，“呦，赵总来了！”

大家都是厂长，就?他一个夏方总经理，闹着玩很正常。赵立勇摆摆手：“什么赵总，小赵！”惹得大家一阵笑。

不过立刻有人问：“立勇，你们京市日化的?销售量有没?有变化？”

颜美是合资品牌，就?在梅树村和大型百货有卖，供销社并不是都有，而且刚上市，很难进行对?比，只能问京市日化的?销量。

赵立勇还是京市日化的?副厂长呢，自然了解：“略有下降，没?有一成那么多。”这个情况，京市日化自然也注意到了，不过，当时根本没?在意，以为?是正常波动。

但?现在，赵立勇知道不是的?，他们波动比别人少，是因为?京市日化的?覆盖范围偏远地点比较少而已。

大家一听都说：“可能是存货太多，最近不买了吧。”

当然也有人不赞同，安省日化的方厂长就说：“正常情况下，夏天洗漱多，应该买得多。”

“我觉得大家可能忽略了一件事，从七月开?始，梅树村就?和华美日化联合搞扶持活动，他们第一批就?拿出了一百万块肥皂，进入市场。”

结果一听这个，不少人都不当回事，贺梅芮直接说：“她那都是歪门左道。华美日化我了解，他们厂的设备是用的原先富源县日化厂的?设备，一共就?两条生?产线，按年产量算是个小厂，从技术上讲，他们连皂化设备都没有，没?什么技术含量！”

“他们的?肥皂推出来后，卖的?很不怎么样?。这位周厂长，非但?没?有想?办法提高肥皂质量，反而弄了个拉着父母的?卖皂人，博人眼球。是，挺感人的?，可我不欣赏！”

“这样?的?心思，做不好日化！”

赵立勇看了看，这里面虽然不是人人赞成贺梅芮，但?同意的?人也占了三?分之一左右，其他人虽然不同意，也没?将华美日化看上眼，毕竟他们就是个名不见经传的私人小厂。

这种小厂子一般影响范围都不会超过市，也就?是周渔有梅树村这个渠道，才能卖到全国。

倒是方厂长显然没?那么多成见，看他们冥顽不灵，直接放了数据：“我不是随便?说说的?，我是有数据的?，我们省有位老太太，叫吴玉梅，是达州人，做了梅树村的?销售员，只在达州卖，一个月可以卖出去3000块。我问了问，我们在达州的?销量就?少了不少。”

这可是有名有姓的?，大家立刻态度不一样?：“真的?吗？不是吹牛？”

“这个老太太挺惨的?，被养子撵出家门，走投无路找到了梅树村，她?卖肥皂就?干两件事，一边宣传梅树村的?好，一边骂养子。都已经出名了，保真。”

这可让人吃惊，三?千块影响不到任何日化厂，可问题是，梅树村不止一个人啊！

果不其然，方厂长讲道，“而且，她?是做得比较好的?，却不是唯一一个，安省至少有一百名销售员，是从三?四?百名人中胜出的?，都有自己的?销售法子，一个人一天五六十块不是问题，我算了算，平均下来，华美日化在安省一个月差不多销售四?吨肥皂，不是个小数量。”

此时，赵立勇也开?了口，“这是事实，你们知道这次我来的?路上看到了啥，我们老家，就?在安省很偏远的?山村里，都有梅树村的?销售员挑着华美日化的?肥皂，他们的?价格便?宜，而且还不用出村就?买到，生?意比我们想?的?好得多。”

他说出了结论，“华美日化只是私人厂而已，他们的?质量很不错，原先卖不好使因为?进不了供销系统，如?今打开?了销路，销售量一定很可观的?。”

说完，赵立勇就?拿出了一块华美日化的?肥皂：“大家看看吧，真不错的?。”

这肥皂颜色干净，打印清晰，质地良好，一看质量就?好，并不是他们说的?粗制滥造的?便?宜货。

东西摆在这里，瞬间就?没?了音。

这场聚会也就?草草结束了。

随后两天会议，倒也没?人再提华美日化，但?是赵立勇知道，这事儿绝对?不会结束的?，毕竟，巨大的?销量在那儿没?有一个厂长坐得住的?。

果不其然，圈里的?事情传的?很快，回京没?多久，赵立勇就?听说，好几家日化厂也进行了免费发放肥皂活动，还借用了褚伟民的?新闻，仿佛就?是一脉相承的?。

赵立勇只能摇头，根本不可行啊，周渔这个计划最关键的?一点是她?有着全国最大的?私人零售商店，这个商店已经在20个省市有了代理店和商场，而且，她?可以说了算。

所以，卖华美日化的?肥皂可不仅仅是卖肥皂，那只是开?门市部的?前?提，最重要的?是以后的?发展前?途可以开?门市部。

没?有这个吊着，即便?是开?始有人愿意卖肥皂，但?一旦度过了温饱，人家就?会添加更多的?货品，肥皂就?不重要了！

活着面前?，没?什么道理可讲的?。

这个消息周渔也知道了，因着褚伟民的?新闻，梅树村在两个月内迅猛扩张，在全国29个省份都有了自己的?代理店、门市部和商场。

消息是很灵通的?。

范广西他们还挺担心，周渔倒是还好：“可能会面临一段时间的?价格战，不过支撑不了多久。咱们的?销售员大部分已经到了可以挑选小商品的?阶段了，到时候，他们还有其他货物利润补贴，稳得住。”

范广西说：“也不一定，现在各厂都是自销，为?了卖出去，我听说西河日化厂就?降价了，以出厂价九五折往外卖，所以他们厂的?肥皂销售价也降了，略微比我们低一些。咱们要不要降价？”